Amerika’daki ISS listesi devamlı değişiyor. Abone değerleri sürekli artıyor. Bu yazıda, listedeki ölçümleme sisteminin ne olduğu anlatılıyor.
ISS Listesi Nasıl Başladı
ISS abone değeri çalışması ilk olarak Ted Stevenson (ISP-Planet’s founder) tarafından 1999 Ağustosunda yapıldı. Bu dönemde ISS2ler pekçok ürün satıyor ve bu işin değerinin nasıl ölçülebileceği araştırılıyordu.
Ölçümleme abone değeri bazında idi (bu ölçümlemeyi web siteleri için kullanmak ve impression-bakış başına bir değer belirlemek doğru olmaz. Çünkü hedef kitlelerin farklılığı gibi kriterler söz konusu). ISS’lerin bu şekilde sıralanmalarının da hataları olmasına rağmen geniş kabul gördü hatta bazı ISP2ler bu listedeki değerleme üzerinden şirketlerini sattılar.
Şimdilerde ISS pazarındaki rekabetin azalması nedeniyle, pazarda da değişiklik var. ISS işine olan talep azaldı. Bunun yerine ISS’ler aletleri değil sadece aboneleri satın almaya başladılar. Bu da ISS satıcıların kazandıkları paraları düşürmeye başladı.
ISS’lerin çoğu sektörü terketti. Bunun sonucu ISS satın alanlar daha dikkatli olmaya başladılar. Şimdi sadece hesap almak değil ama hesapların kalitesi, şirket hesaplarının sayısı, borçların düzeyi, birleşmenin olup olamayacğı gibi kavramlar da önem kazandı.
Sonuçta, ISS abone değerleri sadece pazarın sağlıklı değerlendirmesi açısından önemli hale geldi. Burada belirlenen fiyatlarla ISS satın almak doğru olmaz ama 1999’dan bu yana gelen değişimleri görmek ve değerlendirme yapmak açısından kullanabilirsiniz.
Şimdiki Durum
ISP-Planet ilk defa bu listeyi düzenlediği zaman 1 dial-up abonesi 1,869 $ ve bir kablo abonesi 52,839 $ değerinde idi. Geçen yıllar boyunca kablo abonesinin değeri aşağıya epeyce düştü. Bizim görüşümüz (başka nedenler de olabilir); ilk değer kablo internet servislerine daha çok kişinin abone olacağı beklentileri nedeniyle aşırı şişmişti.
Abone değeri şöyle hesaplanıyor:
Pazara yatırılan para / Toplam Abone Sayısı = 1 Abone Değeri
Görüldüğü gibi; abone değeri, abone sayısı arttıkça ya da pazara yatırılan para azaldıkça düşer.
2000 yılında, “bedava (free) ISS” kavramı ile tanıştık. O dönem 1 free ISS abone değeri 541 $ idi. Aynı dönemde dial-up abonelerinin değeri ise 2,417 $ olarak görülüyordu. Yani bir dial-up abone, 5 free aboneye eşdeğerdi. Zaman içinde bu oran da azaldı. Free ISS işinin yürümeyeceği, öldüğü düşüncesine 2001 Temmuz’da vardık. Bu dönemde 100 free ISS abonesi 1 dial-up abonesine eşdeğerdi.
Bizce (yine, başka sonuçlar da mümkün) yatırımcılar, bedava servisi çok kişinin tercih etmediğini farkettiler. ISP-Planet aktif abonelerin sayısını bulmaya çalıştı ama ISS’ler bir kişiyi abone kabul etmek için en az 1 aydır abone olmalı kuralını uyguluyor. Biz ise hergün log olan kişi sayısı ile ilgileniyoruz.
2001 yılında, mobil – wireless ISS pazarı da değerlendirilmeye alındı. Maalesef birkaç wireless ISS’in finansal durumunun kötüye gitmesi, bu marketi gölgeledi. Metricom karmaşık finansal problemler sonucunda iflas etti. Ama çok yakında, GoAmerica’nın hisseleri, IBM Global Services ile işortaklığı açıklandığı için 32e katladı.
2002’de, 802.11 ISS Pazarının rakamlarını ekleyeceğimizi ümit ediyoruz. Ancak şu ana kadar 802.11 işi yapan ISS’ler henüz işlerini açmıyorlr. Ne kadar aboneleri olduğunu söylemiyorlar. Bu nedenle de pazar değerini tespit etmek mümkün değil. Bu iş için bir halka açılma olur ise, bu kategori de eklenecek.
Yöntem
ISP-Planet’in abone değeri listesi, pazarın değeri ile değerlendiriliyor. ölçer. Ancak bu ölçümlemenin bazı hataları var.
Hepsinden önce, Microsoft ya da AT&T gibi, ISS işini, diğer işlerin yanında yapan firmalarda bilanço tam olarak birşey ,ifade etmez. Maalesef, büyük firmalar listede çok büyük kalıyor. AOL içinde ISS bölümü, şirketin yarısını kapsıyor. Diğer yarısı ise, medya ve içerik. Bu da abone değerini etkiliyor. Bu nedenle bir de AOL’suz değerlendirme yapıyoruz.
Küçük şirketlerde bile bazı diğer işler, şirketin değerine katılabiliyor. Motient’in uydu işi var. Bu iş ile kamyon şöforlerinin takibini yapan bir başka pazara hitap ediyor. Bu hesaplamada şirketlerin bütünü hesaplamaya katılıyor. ISS işine ait bölümü ayırmaya çalışmıyoruz.
İkinci olarak, özel şirketleri (halka açık olmayan) bu hesaplamaya dahil etmiyoruz. Birkaç ISS halka açılmış değil. Mesela RoadRunner (başka bir şirketin parçası) ya da Volaris Online veya inter.net (eski PSInet).
Üçüncü olarak, marketteki olağanüstü durumlar değeri etkileyebiliyor. Bazı ISS’lerin bir parçası daha büyük firmalar tarafından satın alınabiliyorlar. Mesela Prodigy’nin bazı hisseleri SBC tarafından alındı ancak ILEC Prodigy’yi geri almaya karar verdiğinde tersi oldu.
Dördüncü nokta, ISS’lerin çoğu, birden fazla erişim türü satıyor. United Online hem bedava hem de ücretli abonelik satıyor. AOL’un dialup erişim için 5 farklı fiyatlaması var ve portal’i ayrıca satıyor (abone olsanız da bazı durumlarda içeriğe ayrıca para ödemek durumunda olabiliyorsunuz). RCN kablo ISS sınıfında ama telefon servisi ve kablo TV’de satıyor. Kullanıcılarının 1/5’i broadband kullanıyor.
Beşincisi, abone rakamlarını firmaların kendi rakamlarından alıyoruz. ISS’ler para ödenen hesapları abone sayısı olarak anons ediyorlar. Ancak DSL hattını küçük bir şirket kullanırken, bir tek dial-up hesabını ailenin birden fazla ferdi kullanıyor olabilir. Bazı abonelerin birden fazla ödemeli hesabı var. Yani bunu tam olarak saymanın imkanı yok.
Son olarak, “abone değeri” sıralaması ISS’lerin satın alınmasında kriter olmaktan çıktı. Aynı şekilde web sitelerinin satın alınmasında da “okuyan kişi” sayısı artık geçerli değil.
Sayılar ilginç veriler veriyor. Ama daha önemlisi yoruma açık. Biz bu sayıları ve listenin nasıl yaratıldığını anlatıyoruz. Siz nasıl isterseniz öyle kullanırsınız.
