Bilgisayar tabanlı kontrol cihazları, video iletişim ürünleri, interaktif eğlence ürünleri , ses ürünleri, notebook aksesuarları ile çevre birimleri üreticisi Logitech, gerçekleştirdiği lansmanla yeni ürünlerini tanıttı.
Etkinlikte, bir sunum gerçekleştiren Pazarlama ve Satış Müdürü Mustafa Uyar, Logitech’in önümüzdeki dönem içerisinde Türkiye’deki satış hacmini daha da artırmayı hedeflediğini söyledi. Mustafa Uyar, turk-internet.com’un sorularını şu şekilde yanıtladı;
turk-internet.com; Pazara dönük beklentilerinizi öğrenebilirmiyiz?
Mustafa Uyar; Oldukça pozitif beklentiler içerisindeyiz. Çünkü, Türkiye pazarı her geçen gün daha da gelişiyor. Bilgisayar kullanıcısı sayısı ve buna paralel olarak da bilgisayar sayısı artıyor. Genç nüfus, öğrenciler artıyor. Bunlar, olumlu beklentileri de beraberinde getiriyor. Gelir seviyesi burada belirleyici bir etken olarak karşımıza çıkıyor.
turk-internet.com; Ya kriz ve onun yansımaları?
Mustafa Uyar; Evet bir kriz var, ve bundan dolayı bir ölçüde sekteye uğramış durumdayız ama, gerçek anlamda beklentiler hep yukarıya doğru. Mağaza sayısı, ulaşılabilirlik sayısı da artıyor. Eskiden, bir Vatan Bilgisayar vardı. ABD’nin, en büyük perakendecisi Best Buy bile Türkiye’ye gelmiş durumda. Medya Markt, Teknosa gibi perakendecilerin hemen her şehirde mağazaları var. Eğer biz meraklıysak, ilgi duyuyorsak, bugün mobil operatörler notebook kampanyaları yapıyorlarsa, yerli markalar 100 binlerce üretim yapıyorlarsa bu pozitif bir olgudur. Bu trend devam edecek ve bu pazara yatırım yapan üreticiler de kazanacak. Logitech de o yüzden bu pazara yatırım yapıyor ve ürünlerini pazara sunmayı sürdürüyor.
2005 yılında ofisimizi kurduğumuzda bize; “Logitech kim?”, “Çinlimisiniz?”, “Avrupalı, yoksa Amerikalımısınız?”, “Bu ürünler niye bu kadar pahalı?” gibi sorular geliyorken, şimdiyse; “yeni ürünleriniz ne zaman geliyor?” gibi sorularla karşılaşıyoruz. Tüketicilerin artan bir ilgisiyle karşı karşıyayız. İnternet üzerinden lanse ettiğimiz bir ürün henüz piyasada yoksa, “bu ürün neden Türkiye’de yok?” diye soranlar oluyor. Bunlar, belli bir ilginin göstergesi. Her kes aynı ilgiyi göremiyor.
turk-internet.com; Peki bu ilgiyi nasıl sağlıyorsunuz?
Mustafa Uyar; Biz, tüketiciler için uygun fiyat noktasından yaklaştıkça, onların seveceği performanslı ürünleri sundukça, onlar giriş seviyesinden başlayıp, yarın “daha iyisi nedir? diye soruyorlar ve buldukları zaman da gelip bizden alıyorlar. Bu yüzden, Türkiye’yle ilgili her şeyimiz pozitif gelişiyor. İlk başlarda kimsenin bilmediği bir marka iken sonradan tüketicilerin tanıdığı bir marka haline geldik. Bunda, ürünlerin iyi olmasının payı var. Çünkü, bu ürünü kullanan, diğer kişilere de tavsiye ediyor. Tüketiciye, ürününün farklı olduğunu anlatmak da yine şirketlerin görevi. Bu amaçla PR anlamında çalışmalarda bulunmak gerekiyor.
turk-internet.com; Doğru iletişim stratejilerinin ne ölçüde katkısı bulunuyor?
Mustafa Uyar; Yüzde yüz katkısı oluyor. Doğru ürünler, doğru fiyatlandırma, doğru iş ortakları, doğru iletişim kanalları, doğru pazarlama stratejileri ile çok çalışan bir ekip satış başarısını getiriyor. Bunlar olmadan başarı elde etmek zor, çünkü artık çok daha zor bir devirde yaşıyoruz. Çünkü, her zaman daha iyisini yapanlar olacaktır.
Kaynak : 