Şirket uzun zamandır bilgisayar piyasasındaki müşterilerine sessiz ortak rolünde oynamaktan ve onların kendi gürültülü marka reklamlarını yapmalarına izin vermekten memnundu.
Artık değil. Şirket, çekirdek kanal parçaları olan dağıtımcılar, değer katan satıcılar2 ve sistem toplayıcılarının dikkatini çekmeyi ve desteğini almayı hedefleyen bir program ortaya sürüyor. Yani, AMD daha çok zeka payı ve pazar payı yakalama stratejisinin bir parçası olarak, A.B.D’de IT üzerine odaklanmış 60-70,000 satıcıya olan yaklaşımını değiştiriyor.
“SI (Sistem Toplayıcı) camiası ile teknoloji ortağı olmayı istiyoruz,” diyor AMD’nin ticari sistemler ikinci başkanı Ben Williams. “Bizi 64-bit ve dual-çekirdek teknolojisi kullanırken görüyorlar.”
AMD yaklaşık 6 aydan beri uygulamakta olduğu planının meyvelerini toplamaya başladı bile. TechData, CDW, Avnet ve EDS gibi büyük dağıtımcılar, işbirliği ve AMD-tabanlı sistemlerin satışı için anlaşma imzalamaktalar.
“Üç ila altı ay kadar önce, EDS bizi değer zincirinin bir parçası olarak görmüyordu,” diyor Williams. “Şimdi ise görmekteler.”
EDS’deki veri merkezi servisleri başkan yardımcısı Larry Lozon, sistem toplayıcısının IT endüstrisinde güçlü ilişkiler oluşturmanın önemini kavradığını ifade etti. “Sun Microsystems ve Sun’ın ortağı AMD ile, AMD Opteron işlemciler ile donatılmış Sun sağlayıcılarında çalışmakta olan Sanal Sunucu Servisleri sağlamak olan işbirliğimiz,müşterilerimize çığır açan bir teknoloji getirme hususundaki bağlılığımız üzerine kuruludur.”
AMD’nin yeni müşteriler kazanma planının diğer bir parçası, pek çok dağıtımcı ve toplayıcının direk bir rakip olarak gördüğü Dell’e alternatif olmaktır. “Müşteriler bir seçenek aramaktalar ve biz onlara Dell’in sunamayacağı bir şeyi sunabiliriz,” diyor AMD’nin dünya çapında ticari kanalını yöneten Michael O’Brien.
Aynı zamanda Sun Microsystems’te de kanal programları yönetmiş olan ve oradaki on yıllık kariyerinin ardından O’Brien bu yılın başında kanal programını yönetmek üzere AMD’ye geçmişti.
AMD, ticari kanal erişimi programında şimdiden 15 değişik sistem toplayıcı, değer katan satıcı ve dağıtımcının yer aldığı 20’nin üzerinde çözüm ve kampanya ürettiklerini ve finanse ettiklerini ifade etti. Katılımcı şirketler, AMD ürün bilgisini, beyaz sayfalar ve başarı hikayelerini, tümleşik müşteri çözüm kılavuzlarını, spesifik-kanal pazar desteğini, AMD iş geliştirme takımına erişimi ve bilinç yaratmaya yönelik AMD-destekli kampanyaları içeren bir AMD Web portalına erişime sahip olacaklar.
“Intel’in sahip olduğu insan gücüne ve paraya sahip değiliz,” diye ekliyor Williams. “Ancak harcamalarımızı daha etkili yapıyoruz.”
Buna ilaveten, AMD’nin bazı uzun-vadeli ortakları AMD’nin toplumdaki tanınırlığını arttırmaya yardımcı olmaya başladılar.HP, bu hafta “USA Today” de dönen ve başrolde AMD işlemci kullanan HP masa-üstü, diz-üstü bilgisayarlar ve sağlayıcıların yer aldığı bir reklam yayınlattı.
Williams, ilk defa büyük bir bilgisayar üreticisinin, AMD-tabanlı sistemlerin bir ailesini ulusal medya kampanyasında oynattığını söyledi. AMD en son kanal stratejisine geçerken daha çok ses getirecek gibi.
1- Intel’in “Bu bilgisayarda Intel cpu kullanılmaktadır” logosunun sloganına atıf.
2- Value Added Reseller, değer katan satıcı anlamına gelir. Bilgisayar sektöründe, var olan bir ürünü alıp, ona özel bir uygulama gibi değerler katarak, farklı bir paket olarak satan kurum.
Kaynak : 