Ülkemizde bilişim teknolojileri, önceleri IBM gibi büyük şirketlerin proje bazlı işleri ile gelişti. 1990’lara kadar bu şekilde büyüyen sektör, 1990 sonrası 2 ana distribütör tarafından oluşturulan satış kanalları ile gelişti. Daha çok OEM parça ya da hazır PC satışı yani donanım üzerine gelişen bu sektör, 2000’ler sonrası Teknosa ve devamında gelen teknoloji marketlerinin başarıları nedeniyle daha çok hizmete doğru kaymaya başladılar.
Turk-internet.com bilişim sektöründeki gelişmeleri vermek için sektörün temsilcileri ile görüşmeye devam ediyor. OEM pazarının önemli referans noktalarından birisi olan Yazıcıoğlu İş Hanındaki gelişmeleri vermek için geçtiğimiz günlerde İnci Bilgisayar ile yaptığımız röportajı siz okuyucularımıza, bu çalışmanın bir parçası olarak sunmuştuk. Bu yazımızda 2 ana distribütörden Index’in Yönetim Kurulu Başkanı Erol Bilecik ile distribütör ve satış kanalları tarafındaki gelişmeleri konuştuk. Geçmiş 6 yılda olduğu gibi gelecek 6 yıl içinde, Her Üç Yılda % 100 Büyümek İstiyoruz. diyen Bilecik bakın neler söyledi:
Turk-internet.com; Index için 2007 nasıl bir yıl oldu?
Erol Bilecik; 2007 yılı IT sektörünün keyifle hatırlayacağı bir yıl oldu. Bir önceki yıla göre oldukça iyi bir büyüme sağlandı. Öyle ki, son 5 yıllık büyüme eğrilerine bakıldığında, diğer yıllardan çok daha yüksek bir büyüme görülüyor. Özellikle perakende de büyük ivmeler yaşandı. Özetle 200, yerel ve uluslararası zincirlerin devreye girdiği, reel büyümenin yaşandığı bir yıl olarak hafızalarımızda yer alacak.
2008 yılından farklı olarak, 2007’ye başlarken iş dünyası finansal dalgalanmaların ve global dünya ile ilgili sıkıntıların olmayacağı kabulleri ile başlamıştı ve daha rahattı. Sonuçta, pozitif bir motivasyonla başlanılan bir yılın sonu da aynı şekilde keyifle kapandı.
Turk-internet.com; Sizin de 2008 başına girerken diye vurguladığınız gibi, dış piyasalarda yaşanan gelişmelerin etkilediği bir sektörde faaliyet gösteriyorsunuz. Bu durum, çalışma stratejilerinizi nasıl etkiliyor?
Erol Bilecik; Bu sene grup olarak % 28’lik bir büyüme öngörüyoruz. Yılın başında yapmış olduğumuz hedeflerimizi ve bütçemizi şu an kesinlikle revize etme ihtiyacı görmüyoruz. Gelişmeler doğal olarak bizi de etkiliyor. Fakat yaşanan dalgalı ortama göre en az etkilenen sektörler arasındayız diyebilirim.
Kur dalgalanmaları, sektörü en çok etkileyen gelişme. Özellikle son tüketici bundan önemli ölçüde etkileniyor. İlk çeyrek hedeflerimize uygun gelişmeler kaydediyoruz. Özellikle ABD’de, sermaye piyasasını etkileyecek dalgalanmaların yılın ikinci yarısı itibariyle azalacağı ve durulacağı inancını taşıyorum.
Turk-internet.com; 2008 şu ana kadar nasıl geçti? Sene sonu için ne öngörüyorsunuz?
Erol Bilecik; Genel itibariyle kolay bir yıl olmayacak. İçerdeki siyasi belirsizlikler de kolay bir yıl olmayacağını gösteriyor. Her firmanın işlerini ve bütçelerini daha sıkı bir mali disiplin içinde yönetmesi gereken bir yıl. Ülke olarak yurtdışındaki olumsuz gelişmelerden daha fazla etkileniyoruz. İç piyasalardaki gerginliklerin aklı selim bir şekilde düzeleceğine inanıyoruz. Bu gelişmelerden bilgi teknolojileri daha az etkilenen sektörler arasında. 30 Eylül’e kadar olan dönem yani ikinci ve üçüncü çeyrekler daha zor geçecektir.
Turk-internet.com; Faaliyet giderlerinizde çok ciddi tasarruf yaptığınızı görüyoruz. Bunu nasıl gerçekleştiriyorsunuz?
Erol Bilecik; İş yapma biçimimizin doğal bir sonucu. 200’ün üzerinde uluslar arası marka taşıyoruz. Çok sayıda ürünün dağıtımını gerçekleştirdiğimiz için yüksek satış oranı ve düşük kar marjı ile çalışıyoruz. Tek haneli kar sistemiyle çalışan şirketlerin bu şekilde bir organizasyon gerçekleştirmesi gerekmektedir. Gruba bağlı bütün şirketlerin lojistiğinin bir kanal üzerinden gerçekleştirilmesi büyük bir avantaj sağlamakta. 2006 yılında yapmış olduğumuz INDEXPARK yatırımımız, BT Sektöründe Türkiye’deki en büyük yatırım olmuştu.Ve bu yatırım dolayısıyla şu an faaliyet giderlerimizin azalmasında çok ciddi sonuçlar almaya başladık. Bu nedenle daha sert olabilecek rekabetlere daha hazırlıklı durumdayız.
Turk-internet.com; Yurt dışı planlarınız var mı?
Erol Bilecik; Index Grup bünyesinde ikisi halka açık 5 distribütör şirketimiz var. Bunlar, geçen sene toplam 1 milyar doların üzerinde ciro gerçekleştirdiler. Bugün Türkiye’de donanım alanında yaklaşık % 28 gibi bir pazar payımız var.
Türkiye olarak hala yolun başında olduğumuzu düşünüyorum. Bu dağıtım gücümüzü, know-how’mızı, deneyimlerimizi aktarabileceğimiz bir çalışmayla yurtdışına açılmayı arzuluyoruz. Depo ve raf yönetimi konusunda bilgimizi kullanarak, 15-25.000 arası ürünü 2-3 haftada bir çevirebilir olmamız lazım.
Burada da MEA(Ortadoğu-Afrika) bölgesinde bir açılış gerçekleştirmenin daha doğru olduğunu düşünüyoruz. 2008’in ikinci yarısı veya 2009’un başı gibi Dubai merkezli bir açılım ve yatırımı başlatmak istiyoruz. Bölgedeki ülkelerin Türkiye’ye benzer bir profil taşımaları dolayısıyla başarı payımızın daha kolay olacağını düşünüyoruz. Bu amaç doğrultusunda hedef ve amaçlarımıza uygun olabilecek şirket satın alma ile yolumuza devam etmeyi düşünüyoruz.
Bu röportajın devamını Bilecik; Bazı Bilgisayar Firmaları Gelişmelere Hazırlıksız Yakalandı – 2 başlığı altında okuyabilirsiniz.
Kaynak : 