Amerikalıların, artan benzin fiyatları karşısında kendilerine büyük avantajlar sağlayan online alışverişe daha fazla yer vermeye başladıkları ortaya çıktı.
Aralarında Gap, Victoria’s Secret ve J. C. Penney’nin de bulunduğu bazı alışveriş mekanlarının on-line satış kanallarında çok ciddi tıklanma ve satışlar yaşanıyor. Bunun, özellikle bu alışveriş merkezlerine yapılacak seyahatlerde harcanacak benzin parasının büyük maliyetler içermesinden kaynaklandığı tahmin ediliyor.
On-line satıcıların, tüketicilerin dikkatini bu yöne çekmek için kullandıkları stratejiyi, satın alınan ürünlerin ücretsiz teslim edildiğini duyurmak oluşturuyor. Aralarında, Neiman Marcus, Saks, Nordstrom, Macy’s, American Eagle Outfitters, Target ve Kmart’ın bulunduğu tanınmış markaların satış grafiklerini daha da yükseltmek amacıyla bu hafta on-line müşterilerine özel avantajlar sunmaları dikkati çekiyor.
J. C. Penney Pazarlama Direktörü Mike Boylson, tüketiciler cephesinde önemli bir unsur olan benzin fiyatlarındaki yükselmenin insanların alışveriş eğilimlerini önemli ölçüde etkilediğini belirterek, şirket olarak internet kanalıyla yaptıkları satışlarda yılın ilk çeyreğinde yüzde 8.7’lik bir artış sağladıklarını söyledi. Bu rakam, aynı markanın alışveriş mekanlarında doğrudan yapılan satışlarda görülen yüzde 7.4 oranındaki düşüşü daha da anlamlı hale getiriyor.
Amerika’da, ucuz petrole alışkın tüketiciler özellikle son bir yılda art arda yaşadıkları zamlardan o denli etkilenmiş olacaklar ki neredeyse mecbur kalmadıkça hiç dışarı çıkmamaya özen gösteriyorlar. Tabii, bunda Amerikalıların hemen her yere özel arabalarıyla gittiklerinin altını çizmekte yarar var.
Yaşanan dramatik gelişmelerin bilgisayar ve internete uzak kişileri bile bir şekilde internet kültürüyle tanışmaya zorladığı ve bunun bir yerde ‘Benzin Zoruyla Bilgi Toplumu’ olma gibi bir konseptin oluşumuna zemin hazırladığı belirtiliyor.
Giyim alışveriş mağaza zinciri GAP’in, on-line satışlarda yüzde 21 oranında bir artışı yakaladığı, bunda okul öncesi alışveriş döneminin yaklaşmasının büyük payı olduğu belirtiliyor. GAP’ten yapılan açıklamada, yenilenen web sitesi ile tutumlu ebeveynlere bir çok alışveriş merkezini dolaşmadan ihtiyaçlarını tek bir portal üzerinden gerçekleştirme kolaylığının sunulduğu ifade edildi.
On-line satış, kira, personel, park yeri v.s. gibi önemli kalemleri içermediği için bir çok yatırımcı açısından önemli bir satış kanalı olarak değerlendirilmeye başladı. Özellikle benzin fiyatlarında geri dönülemez yükselişlerin olması ivmeleyici bir unsur olarak görülüyor. Tüketicilere, “alışverişe gitmenin ne büyük bir yekün tuttuğununun” hatırlatılması iyi bir pazarlama stratejisi anlamına geliyor. Gözlemlenen o ki, pek çok tüketici ulaştırma masrafı adı altında yapılan kesintilere itiraz etmiyor.
Bundan sonra, “Buraya Kadar Zahmet Etmeyin. Biz Size Getiririz.” şeklinde reklam spotları görürseniz şaşırmayın. Bizden söylemesi.
Kaynak : 