ABD kredi ve banka kartı işlem verilerine göre, Shein’in ABD satışları Mart ayında yıllık bazda %29 ve Nisan ayının ilk 11 gününde %38 arttı. Temu daha da önemli bir büyüme yaşadı ve satışlar Mart ayında %46 ve Nisan ayının başında %60 arttı.
ABD kredi ve banka kartı işlem verilerine göre, Çinli e-ticaret devleri Shein ve Temu, Washington’ın Çin ithalatlarına yeni tarifeler getirmeyi düşündüğü sırada satışların hızlanmasıyla Amerikan pazarındaki hızlı büyümelerini sürdürüyor.
Her iki platform da promosyonlarını iki katına çıkarmış durumda (Temu’nun Süper Kupa reklamları, Shein’in etkileyici kampanyaları). Temu’nun “Bir Milyarder Gibi Alışveriş Yap” stratejisi ve Shein’in ultra hızlı moda modeli, kullanıcı edinme maliyetlerini düşük tutuyor. Shein’in gerçek zamanlı talep analitiği ve Temu’nun Pinduoduo benzeri toplu kaynak kullanımı, ABD’li rakiplerini (Amazon, Walmart) alt etmelerine olanak tanıyor.
Çinli e-Ticaret firmalarının satışlarındaki artış, Amerikalı tüketicilerin Çin ithalatlarına yönelik beklenen tarifelerden önce satın alımlarını hızlandırmasına bağlanıyor. ABD’li tüketiciler, olası fiyat artışlarından önce satın alımlarını önceden yapıyor olabilir.
Hem Shein hem de Temu, küresel ticaret kuralları ve tarifelerindeki değişikliklere yanıt olarak 25 Nisan’dan itibaren yaklaşan fiyat ayarlamalarını duyurdu. Bu ayarlamaların ABD pazarındaki fiyatlandırma stratejilerini etkilemesi bekleniyor.
Shein & Temu, ABD’de Nasıl Başarı Kazanıyor? ABD Perakendecileri Nasıl Alt ediyor?
Shein & Temu’nun lojistik hakimiyeti var. Shein “Gerçek Zamanlı Moda” tedarik zinciri yaratmış durumda. Trendleri izlemek için yapay zeka algoritmaları kullanıyor ve Zara’nın 3-4 haftasına karşın, 7-10 günde küçük partiler halinde üretiyor. Guangzhou’daki 600 bin metre kareden fazla mega depolama alanı sayesinde 10 günden kısa sürede doğrudan ABD’ye gönderim sağlıyor. Potansiyel ABD tarifelerinden kaçınmak için Türkiye, Brezilya ve Meksika’da fabrikalar açmayı planlıyor.
Temu’nun ise “Ultra Agresif” fiyatlandırma modeli var. Ana şirket Pinduoduo’nun toplu satın alma gücünden yararlanarak maliyetleri düşürüyor. Okyanus ötesi nakliye merkezleri ile yani Çin lojistik devleriyle (örn. Cainiao) 0,50$/paket nakliye ücreti karşılığında ortaklık kurmuş durumda. ABD siparişlerinin %90’ından fazlasını 800$’ın altındaki parseller halinde göndererek gümrük vergilerinden kaçınıyor.
Amazon ve Walmart’ın Karşı Hamleleri
Tabii ki ABD’li perakendeciler de boş durmuyor. Amazon’un “Amerikan Malı Satın Al” hamlesi var. Arama sıralamalarında ABD yapımı malları tanıtıyor. Aynı gün teslimat için çabalıyor. Hız konusunda rekabet etmek için yerel dağıtım merkezlerini genişletiyor. Tarifeler İçin lobicilik yaparak, daha katı e-ticaret ithalat kuralları getirmek için “SHOP SAFE” Yasasını destekliyor.
Walmart ise fiyat indirimleri stratejisi uyguluyor. Alışveriş yapanları elde tutmak için fiyatlarını düşürüyor. Walmart Lojistik Hizmetlerini kullanan Çinli satıcılar için indirim yapıyor.TikTok Mağaza Ortaklığı var. Shein’a relabet için canlı yayınlanan ucuz malları test ediyor.
Çinli Shein ve Temu küresel e-ticaret kurallarını yeniden yazıyorlar, ancak kaderleri Washington’ın bir sonraki hamlesine bağlı. ABD Gümrük Modernizasyon Yasası da, 800 dolarlık gümrüksüz satış eşiğini düşürerek Shein/Temu’yu vurabilir ve Amerikalı perakendecilere destek olabilir.
Kaynak : 