Bu röportajın ilk bölümünü İzi Kohen : Krizin Sonunda Şirketlerin Büyümeleri ya da Küçülmelerine Değil, Kar Rakamına Bakılmaya Başlanacak – 1 ve ikinci bölümünü İzi Kohen : Bu Krizde Önemli Olan Nakit Akışı Korumak – 2 başlıkları altında okuyabilirsiniz.
Bir önceki bölümde 2001 krizi ile halen sürmekte olan global krizi karşılaştıran İzi Kohen, Türkiye’nin hem bankacılık sistemindeki daha önce yaşanan krizden kalan aşılanma, hem de AKP kapatması gibi olaylar nedeniyle sektörün krize zaten hazırlıklı olduğunu belirtti.
Turk-internet.com : Yani Türkiye bu krizi hafif mi atlatacak?
İzi Kohen : Bence teğet haklı. Tayyip Bey’in bir görevi de zaten insanları paniğe kaptırmamak. Türkiye’de türev ürün yok. Türkiye dışında para kaybeden de eminim ki daha önce kazandı. Yandım bittim diyecek bir şey yok. Kredisini geri çağıran bir banka duymadım. Geçen gün bankaya gittim. Bana kredi vermek istediler.
Kriz olduğundan turizm de ucuz aranacak ve Türkiye’nin sunduğu, müşterilerin verdikleri paradan çok çok daha iyi.. Oteller, yollar ve servis vsr ve ucuz, yakın.. Başka marketler de ucuzlayacak ama hizmet kalitesi de düşecek. Ben bunu uzun zaman önce söyledim. Bu yıl Türkiye bana göre olmadığı kadar çok turizm pazar payını arttıracak.
İhracat zor.. çünkü bütün dünyada ticaret durdu. Gerçi gemi fiyatları 1/5 oldu.. ama ABD ihracatı bile düştü.
İthalatta ocakta TSE sıkıntısı yaşadık. Bu yıl abarttılar biraz. Her yıl başında ithalatı azaltmak için bir şeyler yapıyorlar. Bu yıl TSE olayını koydular. Nerdeyse 1 ay ürün çıkamadı. Mesela ocakta HP çeyrek sonuydu ve hiçbir mal getiremedi.
Turk-internet.com : Krizde üretici firmalar ya da distribütörler ne yaptı?
İzi Kohen : Her krizdeki gibi, dolar kurunu sabitleme yapıldı. Üreticiler distribütörlerin stratejisinin tersine kriz olmasına rağmen ciro ve pazar payından fedakarlık etmek istemiyorlar. Bunu avantaja çevirmek istiyor. Pazar payını büyütmek için taviz veriyorlar.
Kredi kartı ya da kur sabit kampanyası gibi uygulamalar var. 12 ayda isteniyor. Vadeleri filan arttırıyorlar. Pazar payını arttırmak istiyorlar ama bence yanlış yapıyorlar. Pazar payını arttırmaya çalışıyor.
Bu yılın ilk 6 ayında ya da 9 ayında bu bakış açısının, yani değerlere bakış açısının değişeceğini düşünüyorum..
Turk-internet.com : Değerlere bakış açısı nasıl değişecek sizce?
İzi Kohen : Öğrenmek yayılıyor. Eskiden bilenler ve uygulayanlar az sayıdaydı. Şimdi bence bilenler ve uygulayanlar artıyor. Artık küçük şirketler de gerçekten katma değer yaratıyorlar. Bence bu yaygınlaşıyor.
Eskiden 3-5 şirket vardı. Bunlar gerçekten katma değer veriyor diyorduk. Şimdi bir yoğunlaşma var. Tabana kadar yayılıyor. Bu doğru bir yol. Bu kriz sırasında bu katma değerin parası ödenir mi? Belki bu kriz sırasında bu firmalar biraz daha içeri dönüp ince istemciler, video konferans, sanallaştırma konularına yatırım yapacaklar.
Daha az insanla daha çok iş yapmak, CRM işlerine filan kafa yormaya başlayacaklar diye ümit ediyorum. Katma değer yaratanlarla, mağazakiler arasındaki fark açılacak..
Bu röportajın devamını İzi Kohen : Arena 2008’i Nakit Akışı Güçlü Kapattı – 4 başlığı altında okuyabilirsiniz.
Kaynak : 