Brocade® (Nasdaq: BRCD) var olan kanal programlarına alternatif olarak bugün depolama ve IP ağ kanal dağıtıcılarına yönelik yeni bir global Iş Ortakları Ailesi kanal programını açıkladı.
Brocade Iş Ortakları Ailesi var olan Brocade depolama ağ kanal programının bazı özelliklerini sürdürüp, bunlara Brocade IP ağ çözüm portföyünüde ekleyerek, çözümlerini genişletecek.
Gartner’in Araştırma, Dolaylı Kanal Programlar ve Satış Stratejiler Başkan Yardımcısı, Tiffani Bova bu konuda şunları söylüyor:
İş modelleri ve müşteri talepleri değiştikçe, bugünün lider ve yenilikçi kanal şirketleri, geliştirilmiş performans, karlılık ve muşteri memnuniyetini sağlayan, detayları açıkça tanımlanmış ve başarılı bir ortaklığa dönmek istiyorlar. Bu yüzden, bu şirketler hem belli BT satıcılarıyla işbirliği aşamasında hem de ortaklık programlarına katılırken daha seçici oluyorlar. Aynı zamanda, BT satıcılarının, hizmetler, alternatif dağıtım ve tedarik modelleri gibi daha karlı açılımlar açısından iş ortaklarını desteklemeleri ve yol gösterici olmaları gerekiyor.
Bu yeni kanal dağıtıcı programı dört değisik ortaklık seviyesi bulunuyor : “distributor”, “elite”, “premier” ve “select”.
Brocade Uluslararası Kanallar Başkan Yardımcısı, Barbara Spicek şunları söyledi :
Kanal ortakları, güvenlikten ya da performanstan ödün vermeden müşterilerinin her geçen gün büyüyen ağ gereksinimlerini karşılamalarında yardımcı olacak uygun maliyetli çözümler arıyorlar. Brocade bugün bütün bunları sunabiliyor. Aynı zamanda, ortaklarda kendi saylayıcılarının portföyünü değerlendiriyorlar. Çünkü dağıtıcısı çok fazla olan bir piyasada olmalarından ve kar marjlarının sürekli baskı altında olmasından dolayı kendi genel karlılıklarını da etkileniyor. Brocade bu yüzden yüksek yatırım ortaklıkları getirisi, geniş istihdam yerine seçicilik, ilişki kalitesi ve genel karlılığı arttırmayı amaçlayan bir kanal modeli sunmaya önem veriyor.
Kaynak : 