Bu röportajın ilk bölümünü Yomi Kastro : 3G, Hızlı Veri Transferi Yanısıra Daha Detaylı Lokasyon Belirleyebiliyor – 1 başlığı altında okuyabilirsiniz.
SaaS ve Cloud Computing bugünün yazılım dünyasında 2 yeni ve önemli trend. Yıllardır yazılım alanında önemli bir yer bulamayan ülkemizin Inveon yönetici ortağı Yomi Kastro ‘ya bu konulardaki gelişmeleri sorduk :
turk-internet.com; Dünya ekonomisinde yaşanan türbülansların, kimi zaman şirketleri ciddi yatırımlar yapmaktan alıkoyduğunu görüyoruz. Bu, kurumsal yazılım pazarına ne şekilde yansıyor?
Yomi Kastro; Internet üzerinde yazılım ve donanım hizmetlerinin sunulduğu bir servis olan Cloud Computing ve onun unsurlarından biri olan SaaS (Software-as-a-Service – Yazılımda Servis) son dönemin kurumsal BT hizmetleri alanındaki yükselen değerleri. Tabi bunun en büyük nedeni bu hizmetlerin şirketlere büyük bir maliyet ve uygulama avantajı getiriyor olması. Bu sistemlerin herhangi bir altyapı ya da işgücü yatırımı getirmemesi, ayrıca bakım, onarım, güvenlik gibi işlerden kurtulmak şirketler için büyük bir rahatlık.
Bu nedenle de Cloud Computing ve SaaS hizmetleri özellikle maliyetlerin büyük önem taşıdığı bu ekonomik ortamda daha fazla ilgi görüyor. Dünyada yazılım firmaları satışlarını bu kanala kaydırmaya başladı. Kurumsal yazılımlar da dahil olmak üzere bütün yazılımlar web tabanlı hale getiriliyor. Türkiye’de de bu rüzgarı önceden gören yazılım firmaları ve KOBİ’ler daha avantajlı olacaklar.
Konuyla ilgili olarak McKinsey tarafından yapılan bir araştırmaya göre bir işletmeyi etkileyen en önemli BT değişikliklerinin başında yüzde 31’lik bir oranla SaaS geliyor. Yazılım lisans bütçesinin yüzde 21’lik kısmı ise SaaS modelli yazılımlar için kullanılıyor. Gartner’ın, analizlerine göre 2009 yılı SaaS modelli yazılım pazarının 10,7 milyar dolar olması bekleniyor. 2011’de ise 19,3 milyar dolarlık bir pazar büyüklüğü öngörülüyor.
Türkiye’nin, en yenilikçi yazılım firmalarından biri olarak biz de, Inveon olarak bazı yazılım çözümlerimizde SaaS modelini uygulamaya koymuş bulunuyoruz. Kendi geliştirdiğimiz “Alışveriş Merkezi Yönetim Sistemi”ni sadece SaaS hizmet modeliyle sunmaktayız. Perakende ve alışveriş merkezi sektöründe büyük bir oyuncu olan Alkaş Danışmanlık’la yaptığımız stratejik ortaklık anlaşması sonucunda bu anlamda önemli adımlar attık. Temel olarak bir alışveriş merkezinin yönetilmesi için gerekli süreçlerin web tabanlı bir yazılım üzerinden yönetilebileceği, raporlanabileceği bir platform oluşturduk. Şu an Ankara’daki Antares, Zonguldak’ta Demirpark, Gaziantep’te Sankopark AVM’lerinde kullanılmaya başlanan sistem, çok yakında İstanbul’un iki büyük AVM’sinde daha kullanılacak.
turk-internet.com; Türkiye’de, KOBİ’lerin, yazılım kullanımında yurt dışındaki emsallerine göre bir hayli geride oldukları biliniyor. Günümüzde KOBİ’ler, yazılım kiralama konusunda ne gibi bir alternatife sahipler?
Yomi Kastro; KOBİ’lerin en önemli sıkıntılarından birini, yazılım çözümlerinin ilk yatırım maliyetlerine katlanmak zorunda kalmaları oluşturuyor. Bu alanda maliyetleri düşürmenin en iyi yolu ise yazılım kiralamadan geçiriyor. Inveon olarak sunduğumuz yazılım kiralama yöntemiyle, KOBİ’ler ve her büyüklükten firmalar bu ilk maliyetten kurtuluyorlar.
Böylece en gelişmiş çözümleri son derece uygun maliyetlerle kullanma olanağına sahip oluyorlar. Bu da tabii ki firmalara verimlilik ve kârlılık artışı, rekabet üstünlüğü gibi önemli avantajlar getiriyor. Hatta yazılım kiralama alanında hazırladığımız yenilikçi iki kampanya ile KOBİ’lere desteğimize devam ettiğimizi de söylemeliyim. Oluşturduğumuz bu kampanyayla özellikle kriz döneminde bilişim yatırımlarına ara veren firmalara önemli fırsatlar sunuyoruz. İlk yatırım ve kullanma maliyeti anlamında önemli avantajlar içeren kampanyamız sayesinde farklı sektörlerden ve özellikle KOBİ büyüklüğündeki firmaların bilişim yatırımlarını sürdürmesi, böylece pazardaki rekabetten olumsuz etkilenmemesini hedeflemekteyiz.
İlk kampanyamıza “5. Yıl Inveon’dan Hediye” adını verdik. “5. Yıl Inveon’dan Hediye” kampanyası ile “Inveon Satış Yönetimi Yazılımı” için 5 yıllık lisans anlaşması garantisi veren tüm müşterilerinin, 5. yıla karşılık gelen yıllık lisans ve bakım-destek bedelini müşterisine fatura etmiyor ve bu bedeli kendimiz karşılıyoruz. Böylece firmalara lisans bedeleri anlamında önemli bir avantaj sunuyoruz.
Bir diğer kampanyamız ise “Inveon’u Tavsiye Edin, Ücretsiz Kullanın” ismini taşıyor. Inveon’a yeni bir “Inveon Satış Yönetimi Yazılımı” müşterisi tavsiye eden mevcut Inveon müşterileri, Inveon’un bu yeni müşteri ile proje anlaşması imzalaması halinde, bir sonraki yıldan itibaren “Inveon Satış Yönetimi Yazılımı”nın yıllık lisans-bakım-destek bedeli üzerinden ömürboyu ek yüzde 10 indirim alıyorlar. Mevcut müşterimizin bu indirimden yararlabilmesi için, yeni müşterinin lisans bedelinin kendi lisans bedeline eşit veya daha büyük olması gerekiyor. Kampanya çerçevesinde mevcut müşterimiz alacağı indirim oranını, tavsiye ettiği her yeni müşteri ile artırabiliyor. Örneğin, tavsiye ettiği ve anlaşma imzalanan ikinci yeni firma için ömür boyu yüzde 20, üçüncü yeni firma için yüzde 30 ve dördüncü yeni firma için yüzde 40 indirim alırken, 10’uncu yeni firma için ömür boyu yüzde 100 indirim elde edebiliyor.
Bu röportajın devamını Yomi Kastro – Bloglar Basın Organlarının Yerini Almaya Çalışmıyor – 3 başlığı altında okuyabilirsiniz.
Kaynak : 