Kuruluşlara ağ çözümleri sunan Brocade’nin, EMEA Bölge Müdürü Khalid Khalil, geçtiğimiz ay Türkiye’ye kısa süreli bir ziyaret gerçekleştirdi. Sınırlı sayıda sektör medya temsilcisinin katıldığı bir yemekte görüşme fırsatını bulduğumuz Khalil, sorularımızı şu şekilde cevapladı;
turk-internet.com; Brocade’in Türkiye’deki satış modeli nedir? Kısaca bilgi verebilir misiniz?
Khalid Khalil; Brocade olarak tamamen dolaylı bir satış modeline sahibiz. Gelirimizin çoğu OEM’lerle(IBM, Dell, EMC, HP, FTS) ilişkilerimizden kaynaklanıyor. Geri kalanını ise, kanal ortaklarımızın aracığılıyla sağlıyoruz. Bu, doğrudan önemli ölçüde satış temsilcilerine ihtiyaç duymuyoruz.
Böylece, satış ekiplerimiz stratejik bir şekilde OEM’ler ve kanal ortaklarımızla beraber çalışıyorlar. Bu modelimiz şimdiye kadar verimli bir şekilde işledi ve bundan sonra öyle devam edeceğine inanıyoruz.
turk-internet.com; Segmentler itibariyle dünyadaki pazar paylarınız hakkında kısaca bilgi verebilir misiniz?
Khalid Khalil; Global olarak, geleneksel veri merkezleri alanında piyasanın yüzde 75’ini Brocade sahip olmaktadır. Dünyanın, veri merkezlerin çoğu, ağ işletim çözümleri için Brocade’ye yönelirler. İlk 8Gbps’lik Fibre Channel anahtarları ve ilk and GbE anahtari çıkartarak öncü olduğumuzu kanıtlamıştır. Müşterilerimize, kurumsal network ve veri merkezleri ortamlarında Brocade‘in yüksek performanslı ve düşük TCO’lu çözümleri (total cost of ownership) ve sunucu’nun her iki taraftan işlemlerini sürdürmelerini sağlayan uçtan uca network çözümleri sunmaktayız.
turk-internet.com; Founder Networks’ü satın aldınız. Bu, Brocade’ye ne gibi başarılar sağladı?
Khalid Khalil; Foundry Networks’ü satın alarak, musterilerimize artık uçtan uca çözümler– IP ve SAN- sunabiliyoruz. Bu durumda, Brocade müşterilerinin ağ işletim masraflarını yüzde 50’ye kadar düşürmelerini sağlayabilecek konumda.
turk-internet.com; Data center konusunda Cisco’ya alternatif gösterilmeniz hususunda ne söyleyeceksiniz?
Khalid Khalil; Veri merkezleri uçtan uca çözümler piyasasında sadece ve sadece iki önemli aktör vardır; Brocade ve Cisco.
Kaynak : 