Tablet bilgisayar, smartphone cihaz ve bulut bilişim pazarlarına girmeye hazırlanan Çinli telekom ekipman sağlayıcısı Huawei Technologies, marka stratejisi konusunda danışmanlık hizmeti almak için IBM ile anlaştığı açıklandı.
İki firma arasında yapılan anlaşmaya göre, IBM’den gelecek 25 uzman marka stratejisi konusunda Huawei Technologies’e danışmanlık hizmeti sunacak. IBM, dünyanın en büyük bilgisayar hizmetleri servis sağlayıcısı olarak görülmekte. Huawei firması sözcülerinden Ross Gan, bugün verdiği bir demeçte bahsi geçen danışmanlık projesini doğruladı. IBM’in Singapur’daki sözcülerinden Harriet Ip’in de projeyi doğruladığı bildirilmekte. İkili arasındaki danışmanlık projesinin finansal detayları açıklanmamakla birlikte projenin Kasım ayı sonunda tamamlanması öngörülüyor.
Medyaya demeç veren Huawei sözcüsü Ross Gan yapılan anlaşmanın geleneksel bir marka projesi olmadığını ve IBM yetkililerinin yalnızca markanın nasıl konumlandırılması gerektiği konusunda danışmanlık vermeyeceğini söylemekte. Huawei’nin Shenzen’deki genel merkezinde bulunan Gan, yapılan anlaşmaya daha çok bir süreç yönetimi perspektifi ile bakılması gerektiğini söylüyor. Gan, organizasyon içinde marka fonksiyonlarının nasıl yönetileceği ve kimin neyden sorumlu olacağı gibi konularda IBM’den danışmanlık alınacağını belirtmekte.
Huawei, önümüzdeki 10 yıl içinde nihai tüketicilere yönelik dijital hizmetler ve kurumsal bilgisayar hizmetleri konularında atılım yaparak satış gelirlerini 3’e katlayarak 100 milyar Dolar düzeyine ulaştırmanın planlarını yapmakta. Dolayısıyla da IBM ile 13 yıldır süren iş ilişkilerini daha da geliştirmeyi hedefliyor. Huawei’nin planlarını gerçekleştirebilmesi için göreceli olarak az sayıda hissedar tarafından yönetilen şirketi tüketicilere, işletmelere ve devlet kurumlarına yakınlaştırması gerekmekte.
Analistler özellikle Huawei’nin hakkındaki ulusal güvenlik tehdidi iddialarına dikkat çekiyorlar ve rakiplerinin ABD pazarında daha rahat hareket ettiklerini vurguluyorlar. Firmanın bu konuda farklı bir strateji izlemesinin artık ciddi bir gerekliliğe dönüştüğü söylenmekte.
1988 yılında eski bir Çin Halk Ordusu mensubu olan Ren Zhengfei tarafından kurulan Huawei’nin hala Çin yönetimi ile yakın bağları olduğu iddiaları sıkça gündeme gelmekte. Hatta ABD Yabancı Yatırım Komitesi ajansı, ABD Senatosunda Huawei’nin 3Leaf alımının ulusal güvenliği tehdit ettiği yönündeki tartışmalardan sonra Şubat ayında bir açıklama yayınlamış ve Huawei’nin 3Leaf Systems alımından vazgeçmesi gerektiğini duyurmuştu.
2004 yılında kurulan 3Leaf, bulut bilişim konusunda teknolojiler geliştiriyor ve hem özel şirketlerin hem de devlet kurumlarının email gibi uygulama ve programlarını uzaktan erişilebilen 3. şahıs networklere taşımalarını sağlıyordu. Huawei’nin 2008 yılında 3Com ihalesine girmesi ve geçtiğimiz yıl da 2Wire’ı ve Motorola’nın kablosuz işletme birimini satın alması yine ulusal güvenlik gerekçeleri ile engellenmişti.
Huawei, çeşitli tarihlerde yayınladığı açıklamalarda Çin ordusu veya Çin yönetiminin firmada hiçbir hissesi olmadığını ve Huawei’nin tüm hissesinin şirket çalışanlarına ait olduğunu duyurmuştu. Firma ayrıca Huawei’nin kurucusu olan Ren’in nerdeyse 20 yıl önce Çin ordusundan emekli olduğunu ve orduyla hiçbir bağı kalmadığını da bildiriyor. Ancak firma hakkındaki “ulusal güvenlik endişeleri” bir türlü dinmek bilmiyor.
Ancak son dönemde Telekom ekipman sağlayıcıları arasında yükselen değer olarak görülen Çinli Huawei, hakkındaki tüm olumsuz görüşlere rağmen, Nisan ayında yaptığı bir açıklama ile nihai tüketici pazarını da hedeflediğini açıkladı. Firma tablet bilgisayar ve smartphone cihaz pazarlarının yanı sıra, “kurumsal bilgisayar” pazarına da girmeyi ve hem özel şirketler için hem de hükümet kurumları için bilgisayar ve iletişim networkleri kurmak istediğini duyurmakta.
Huawei, geçtiğimiz yıl kurumsal bilgisayar pazarı gelirlerinin 2 milyar Dolar düzeyinde olduğunu açıklamıştı. Firma önümüzdeki 5 yıl içinde bu rakamı 20 milyar Dolar düzeyine çekmeyi öngörüyor. Huawei ayrıca mobil cihaz satışlarından geçen yıl elde ettiği 5 milyar Doları da önümüzdeki 5 yılda 20 milyar Dolar düzeyine çekebileceği görüşünde.
Ancak Huawei’nin bu öngörüleri geçekleştirebilmesi için marka yönetimi konusunda bir danışmanlık hizmeti almasının şart olduğu düşünülmekte. Bu noktada ise devreye IBM giriyor. Huawei ile IBM arasındaki ilişkiler 1998 yılına dek uzanmakta. O tarihlerde hızla büyümekte olan Huawei’nin kurucusu Ren Zhengfei, uluslar arası alandaki en iyi uygulamaları görmek için ABD, Avrupa ve Japonya’ya ziyaretler yapmaya başlamış. Dolayısıyla da bilgisayar hizmetleri servis sağlayıcılığı alanında önde gelen şirketlerden IBM ile temas kurulmuş.
Huawei firması geçen 13 yıl içerisinde IBM’den Ar-Ge faaliyetlerinin yanı sıra tedarik zinciri yönetimi, insan kaynakları yönetimi ve finansal yönetim gibi konularda danışmanlık ve servis hizmetleri almış. İkili arasında marka yönetimi konulu ilk anlaşma ise bugün kamuoyuna duyurulan anlaşma olmuş.
İlk yurt dışı kontratını 1997 yılında kazanan, 2000 yılına gelindiğinde uluslar arası satış gelirlerini 100 milyon Dolar düzeyine taşıyan, 2005 yılında uluslar arası iş hacminin ana vatandaki (Çin) iş hacmini ilk kez geride bıraktığı Huawei firması, şimdi IBM’den farklı bir alanda daha danışmanlık hizmeti alarak yeni pazarlara açılmak istiyor. Bu konuda başarılı olup olmayacağını ise zaman gösterecek.
Kaynak : 