turk-internet.com : Peki bir de pazarın durumu var. Mesela pc işinden çıkabilir olduğunu duyduğumuz firmalar var. Ya da en azından öyle anons eden. Bir yandan Apple’ın hızlı yükselişi var. Bütün bunların uzantısını bir de satış açısından değil de üreticiler açısından değerlendirir misiniz? Bu sektör nereye gidiyor? Pc’ler kayboluyor mu mesela tabletler karşısında?
İzi Kohen : Mutlaka tabletler çoğalıyor ve çoğalacak fakat ben tabletlerin kişilerin bilgisayar sahipliğini değiştireceğini zannetmiyorum. Her kişinin bir bilgisayarı bir de tableti olacaktır diye düşünüyorum. Şimdi Apple’ın çıkışına baktığımız zaman Apple aslında tüketici ürünleri üreten bir şirket ve kurumsal pazarda var olmayan bir şirket.
Tabi bu arada baktığımız zaman kurumsal ve tüketici, tüketen tarafında kurumsal ürünlerle tüketici ürünleri arasında farklar da gittikçe azalmaya başladı. Ama yine de tablet kurumsal bir şirketin ihtiyaç duyduğu bilgi işlem ve depolama ihtiyaçlarını karşılamayabilir. Tabi bu arada bulut teknolojileri de gelişiyor. Bulutun güvenliğiyle ilgili özellikle kurumsal uygulamalarda bazı endişeler de var tabi.
Bunların nasıl gelişeceğini önümüzdeki zamanlarda göreceğiz. Fakat ben PC pazarının yok olduğuna inanmıyorum. Pc pazarı daha az katma değer içeren bir pazar haline geldi. Yeni tasarımların, yeni teknolojilerin fazla geliştirilemeyeceği bir pazar haline geldi. Bu sebepten dolayı üretim ve markalar daha çok Uzakdoğu’ya doğru kayacak gibi görünüyor. Yani Amerikan şirketleri, Batılı şirketler – Avrupa’da zaten kalmadı – Amerika’da olan birkaç tane şirkette bu işten çekilip bilişim dünyasının, bilişim teknolojisinin daha katma değerli yönleriyle uğraşmaya karar verdiler.
turk-internet.com : Peki Türkiye’deki son dönemde şirketlerin durumunu nasıl değerlendiriyorsunuz? Türkiye’deki çok uluslu firmaların durumunu?
İzi Kohen : Ben kendi yaptığımız iş açısından baktığımız zaman Türkiye’deki tüm pazara ürün sunan yabancı şirketlerin neredeyse tümünün büyük zararlar ettiklerini görüyorum, yurtdışında ettiklerinden daha fazla zarar ettiklerini görüyorum. Bu da en başta söylediğimiz arz fazlasından, tahminlerin yanlış yapılıp bu tahminlere körü körüne uyularak ürün tedarik edilmesinin ve bu ürünlerin stokta yarattığı baskıdan ötürü çok karsız bir şekilde satılması özellikle Batı’daki şirketlerin eski yöntemleri, Türkiye’deki kanal üzerinden değil de perakendeye sırtını çok dayayarak iş yapan şirketlerde büyük zararlara yol açtı.
turk-internet.com : Bu bölümdeki son sualim Arena. Arena’nın yenilikleri var mı? Hintli bir ortağınız var bildiğimiz kadarıyla, yeni ürünleriniz var mı? Ya da içinde bulunduğumuz yıllarda pazarda nasıl kendinizi konumlandırıyorsunuz?
İzi Kohen : Evet biz de bu trende ayak uydurarak daha çok katma değerli ürünlerde bir gelişme yaratmaya çalışıyoruz şirket içerisinde. Bunlar kurumlara hitap eden bir depolama, veri güvenliği gibi teknolojilere de yan ürünlerde olacak. Tüketici ürünlerinde önemli bir gelişme yok, yeni bir markamız yok. Yakın bir zamanda ürün yelpazemize kattığımız Dell markamız var. Onun hem kurumsal, hem de tüketici ürünlerini satmaya başladık. İkisinde de kanal geliştiriyoruz. Türkiye’de Dell gibi bir markanın, kurumsal bir markanın ürünlerini satmaya aday birçok şirket var. Aslında Dell Türkiye’de yaklaşık 10 sene önce dağıtım işine başlamış bir şirket ama yanlış stratejilerinden dolayı ve o anda da uyguladığı direk satış stratejisinden dolayı tepkiler aldı ve pazardan çekilmek zorunda kaldı. Şu anda daha uyumlu. 10 yıl içinde yenilikleri ve deneyimleri de uygulayan bir tarzda ve benim gördüğüm kadarıyla da Türkiye pazarında büyük paya sahip olan bu bazı şirketlerin düştüğü yanılgılara da düşmekten sakınarak ilerlediği için ben Dell’de bir gelecek görüyorum kısa vadede.
turk-internet.com : İki tane de ödülünüzü görüyorum raflarda, birini bu yıl almışsınız. Güneydoğu Avrupa.
İzi Kohen : Aslında aynı ödülü üst üste iki sene aldık biz Distree Konferansı’nda verildi.
turk-internet.com : Ülkemizden bir tek siz aldınız değil mi bunu?
İzi Kohen : Evet ülkemizden bir tek biz aldık. Bu da yaygın kanala sağladığımız hizmetlerden dolayı verildi bize. Birinci ödülümüzü aslında Paynet’i sunduktan sonra almıştık, ikinci ödülümüzü de herhalde aynı sebepten dolayı verdiler bize. Bu ödülün şöyle bir özelliği var, bu ödül Distree Konferansı’nı düzenleyen kişiler tarafından verilmiyor. Orada yüzlerce kanal ortağının katıldığı ki bu kanal ortaklarının %95’i Türkiye’den değil, belki de daha fazlası Türkiye’den değil, bunların o anda mevcut olan kişilerin ellerindeki cihazlarla online olarak verdikleri oylarla seçiliyor. Bu da yaptığımız işlerin hem Türkiye içinde hem de Türkiye dışında takdir gördüğünü, bir farklılık ortaya koyduğunu gösteriyor, bize gurur veriyor ve bu tip şeyleri yapmaya devam etmemiz için de bize şevk veriyor.
turk-internet.com : Arena’nın yıl sonu için bir hedefi var mı? Satışı neyle bitireceksiniz bu sene?
İzi Kohen : Tabi biz halka açık bir şirket olduğumuz için bunları söyleyemiyoruz. Fakat geçen seneye göre daha iyi olacağını söyleyebiliriz.
turk-internet.com : Teşekkür ederiz.
Kaynak : 