Gartner Dataquest kamu sektörünü “bilişim alanına harcama yapan dikey sektörler arasında en büyük ikinci” olarak tanımlıyor. Birinci sektör bilindiği gibi Finans sektörü oluyor. Kamu sektörünün ayrıca “dışardan servis alma” konusunda “en hızlı büyüyen sektör” olduğu belirtiliyor.
2005 yılına kadar, ABD Hükümetinin federal ya da eyalet/yerel anlamda yapacağı harcamanın 108.8 Milyar $ olması bekleniyor. Bu rakam Gartner’a göre 2002’de 84,7 Milyar $’dı ve her yıl % 8 artış öngörülüyor. 2002 harcamalarının 31.4 Milyar $’ının profesyonel ya da destek hizmetlerine harcanacağı, bu rakamın 2005’de 48,1 Milyar $’a yükseleceği tahmin ediliyor. Yani yıllık % 15 artışla. Gartner bu rakama “tüm dikey pazarlar arasında en yüksek rakam” şeklinde yaklaşıyor.
Gartner’in araştırmalarına göre diğer rakamlar şöyle; Hükümet Elektronik ve Teknoloji Bilişim Derneği (The Government Electronics and Information Technology Information Association – GEIA), 2002 mali yılı için toplam federal Bilişim bütçesinin 2001’e nazaran % 15 arttırılarak 49 Milyar $ olduğunu bildiriyor. 2007’ye kadar bu harcama 65 Milyar $ olacak. Sivil ve Savunma bölümleri 2002’de aşağı yukarı benzer bir bütçeyi harcayacak. Sivil ajanslara 24,2, Savunma Bölümüne ise (DoD) 25 Milyar $ ayrılacak.
Gartner Analisti Rishi Sood, “Şu anda gerçekten büyüyen tek endüstri Kamu. Bu nedenle -yeni seksi endüstri- ya da -yeni dot.com- diye adlandırıyoruz” dedi. Satıcı Firmalar önümüzdeki dönemde büyümek ve düzenli/sürekli gelir elde etmek istiyorlarsa yönlenmeleri gereken yeni alan bu.
Kamu En Büyük Müşteri Haline Geliyor
Geçen hafta Washington DC’de gerçekleştirilen Fose Konferansına 17.000 kamu ve endüstri profesyoneli katıldığı sanılıyor. Fuar bölümünde ise 400 kadar firma ev-güvenliği, e-devlet, biometrik ve IT altyapısı konularındaki ürünleri ile kendilerini tanıtıyorlardı.
Ev ürünlerine yönelik isimleri olan firmalar çoğunlukta olmasına karşın, doğrudan devleti hedefleyen firmalar da vardı. Mesela Zebra Technologies (NASDAQ:ZBRA) gibi firmalar, hem ev hem de şirketlere yönelik baskı donanım ve yazılım ürünleri sunuyordu. Termal barkod etiketleme ve okuma ürünleri, kart yazıcıları, çeşitli sarf malzemesi ve yazılımları bunlardan birkaçı.
Zebra’nın stratejileri ilginç; 3 yıl öncesine kadar kamu alanına tahsis edilmiş bir satış ekibi yoktu ama şimdi toplam gelirinin % 2,5-3 kadarını kamudan elde ediyor. Zebra’nın Stratejik Müşteriler Direktörü Timothy McGilloway’in dedğine göre; gelecek yıl bu rakamı 2 katına çıkarmayı hedefliyorlar.
Hewlett-Packard (NYSE:HWP) Federal Satışlar Genel Müdürü Bruce Klein’ın dedğine göre; onlar da son bir kaç yıldır kamuya yönelik satış ekibi oluşturuyorlar. HP kamu satışlarının yüzdesinin iki haneli olduğunu ifade ediyor. HP eyalet-yerel ve fedarl yönetimlere business ve notebook PC’lerden, yazıcılara ve network ürünlerine kadar tüm ürünleri satıyor.
Oracle (NASDAQ:ORCL); 25 yıl önce ilk ticari yapılı sorgulama lisanı (structured-query language-SQL) ilişkisel veri tabanı yönetim sistemini geliştiren “Oracle Projesi” sonucunda kurulmuştu. Oracle bugün hem özel hem de kamu sektörüne çözümler geliştiriyor. Geçenlerde Bilgi Güvenliği Bölümünün (Information Assurance Center) açıldığını duyurdular. Bu bölüm müşterileri güvenlik konusunda; önleme, tespit etme, kriz yönetimi ve sonuçların yönetimi gibi alanlarda eğitecek. Ayrıca işin devamlılığı, felaket planlaması ve güvenlik konularında bir test ortamı yaratacak. Oracle CIA eski üst yöneticilerinden birisi olan David Carey’i bu bölümün başkan yardımcılarından biris yaptı. Oracle’nin toplam gelirinin % 23 kadarı yerel kamu sektörlerinden geliyor.
Bu üç örnek çok farklı görünseler bile, her üçü de şirketlere Gartner’den Sood’un sözlerine paralel bir tavsiyede bulunuyorlar; “Kamu sektörüne yönelmek”.
Bu yazının devamını https://turk-internet.com/haber/yazigoster.php3?yaziid=4030″ target=”_blank”>ABD’de Kamuya Nasıl Satabilirsiniz? başlığı altında okuyabilirsiniz.
Kaynak : 