Konferans kapsamında girişimcilik, liderlik, pazarlama ve satış teknikleri, strateji, bireysel gelişim gibi konularda verilecek olan toplam 54 eğitimden oluşan programın açılışını Johnson yaptı.
Johnson konferansta “Zirve Performans” başlığı ile yaptığı sunumda işadamlarına ve yöneticilere, satışları arttırma ve yönetim becerilerini geliştirme konularını anlattı. Satışları 6 haftada % 70 arttırmanın ipuçlarını da sunan Johnson’nın bu konularda yayınlanan pek çok kitabı bulunuyor.
Kerry Johnson ile internet konularında ufak bir sohbet yaptık.
turk-internet.com : İnternet pazarlamada etkin bir araç olarak kullanılabiliyor mu?
Johnson : Pazarlama dünyası internete doğru kayıyor. Yüzyüze yapılan satışlar-temaslar tabi ki kaybolmayacak ama internet üzerinden pazarlama büyük bir pay alacak. Örneğin; önemli bir hastalığınız olduğunda doktora gidip, muayene olacaksınız. Ancak hafif bir hastalık mesela basit bir grip ya da benzer bir konuda tavsiye almak için doktora gitmeniz gerekmeyebilir. Online olarak tavsiye almayı tercih edeceksiniz. Hem daha ucuz.
turk-internet.com : Web sitelerinin pazarlamada etkin olması için ne tür bir özelliği olmalı
Johnson : İnsanları kendisine yapıştaracak özellikler taşımalı. İnsanlar siteyi bu özelliklerle hergün ziyaret etmeli. Farklılığı yaratacak bir özellik taşımalı.
turk-internet.com : Nasıl özellikler?
Johnson : En kötü web siteleri broşür tarzı olanlar. Onun yerine sunmanız gereken farklı bir şeyler olmalı. Mesela şu homedepot.com sitesine bakın. Size bir şeyleri öğretirken satıyor. Mesela uçağınızı nasıl yaparsınız ya da evinizi nasıl tamir edersiniz gibi şeyler.
turk-internet.com : İnternet Reklamcılığı ne durumda? Bazılarına göre klasik medyaya yani TV ya da gazetelere göre daha az etkin. Bu konuda ne düşünüyorsunuz?
Johnson : İnternet reklamcılığı kendine özgü yeni bir reklamcılık sistemi. Ne daha iyi ne de daha kötü. Her mecranın kendine has özellikleri var. Bunları yerine göre kullanmak gerek.
Kendi içinde internet reklamcılığı nereye doğru gidiyor diye bakarsak; bence artık banner reklamcılık öldü. Çünkü insanları rahatsız ediyor. Push advertisement dediğimiz spam türü reklamcılık ta bitti. Onun yerine poll türü diye adlandırdığımız opt-in yani izinli pazarlama gelişiyor. İnternet üzerinden reklam – pazarlama önem kazanıyor ama farklı boyutlarda yapılacak.
turk-internet.com : Reklamcılık içerikle birlikte sunuluyor diyorsunuz. Diğer yandan içeriğin ücretli sunulduğunu görmeye başladık. Bu konuda ne düşünüyorsunuz?
Johnson : 2 yıl içinde internet üzerindeki içeriğin büyük bir çoğunluğu ücretli hale geçecek. Ücretsiz bölüm bir hayli önemsiz olacak
turk-internet.com : hangi içerik ücretli olacak ?
Johnson : Hepsi ücretli olacak ama en çok para kazanılacak uygulama ABD’deki broadband sistemlerin gelişmesi ile birlikte müzik olacak. İnternet radyolar çok gelişecek. Alman müzik devi BMG bir araştırma yapmış. İnsanlar satın almak yerine müzik download etmeyi tercih ediyorlarmış. Bu ücretli olarak donwload edilecek. Copyright sistemlerin gelişmesi ile önem kazanacak. iyi de bir model.
Sonra text bazlı mesajlaşma üzerinden haber-bilgi akışı. Mesela hisse senetleri fiyatları ya da uçak biletleri.
Bir başka yönde ise ICQ benzeri anında mesajlaşma sistemleri üzerinden reklamcılık geliyor. Bir hayli de öenmli. Newsletter gönderimlerinde de text yerine HTML bazlı mailler tercih ediliyor.
Kerry Johnson Kimdir?
Uluslararası düzeyde tanınmış bir yazar ve konuşmacı olan Dr.Kerry L.Johnson “Ulusal İş Psikoloğu” olarak biliniyor. Johnson’nın sahip olduğu “International productivity Systems” şirketi aralarında Canada Life, American Express, IBM, Home Savings & Loan, Prudential Securities ve USC basketbol takımı gibi Fortune 500 şirketlerine danışman veriyor.
Johnson Hong Kong’tan Yeni Zelanda’ya NewYork’a kadar pek çok yerde ayda en az 12 eğitim veriyor. Her hafta 13 bin km yapan Johnson “Müşterinin zihni nasıl okunur?”, “Yönetim Mucizesi : Liderliğin Yeni Teknolojisi” gibi konularda konuşma yapıyor.
Johnson’nın en iyi satanlar listesinde “Matering the Game – Oyunda Ustalaşmak”, “Peak Performance – How to increase your business by 70% within 6 weeks – Zirve performans – İşinizi 6 haftada nasıl % 70 büyütürsünüz” gibi kitapları yer alıyor. 15 günde bir yayınlanan bülteni “The Winning Edge – Kazanmanın Yolu” dünya çevresindeki binlerce yönetici ve işsahibi tarafından okunuyor. Web sitesine www.kerryjohnson.com adresinden ulaşabilirsiniz.
Kaynak : 