Donald Trump’dan Seçim Propogandasında 11 Taktik

Önce Meksika’lıları, sonra Müslümanları hedef oturtan Amerikan Başkanlık adayı Donald Trump, her dönem ilgiyi üzerinde toplamayı biliyor. Peruk izlenimi uyandıran saçları ve emlakçılık, kumarhane gibi pek makbul olmayan iş alanları ile Amerikan iş dünyasında küçümseme ile yaklaşılan Trump, başkanlık seçimlerine girerken de aynı gülümseme ile karşılandı ama şimdilerde iddialı bir aday olarak tartışılıyor.

Tartışılıyor, çünkü ilginç bir seçim propoganda taktiği güdüyor. Belli kitleleri –yani Meksikalıları ya da Müslümanları– doğrudan rencide eden konuşmalar yapıyor ve bu konuşmaları da, ortalama Amerika’lının duygularına tercüman oluyor gibi gözüküyor. Çünkü ortada Meksikalıların ya da Müslümanların yarattığı bazı olaylardan rahatsız olan kişiler var.

Trump’ı Türkiye, bol bol “kovuldun” kelimesini kullandığı “Stajyer” reality show ile yakından tanıdı. Orada da böylesine sert, zenginlik dolu, şaşırtıcı temalar kullanıyordu. Zaten emlakçılıktaki farklı yaklaşımı, kumarhaneleri, evlilikleri, boşanması, iflas edip geri dönmesi, Miss Universe isimli güzellik yarışmasını düzenlemesi, dediğimiz gibi Stajyer isimli TV show’u zaten kendisini bir hayli ünlü yapmıştı. Şimdi politikaya yani Cumhuriyetçi Parti saflarından 2016 Amerikan Başkanlık seçimlerine soyunması ve önce Meksikalılara sonra Müslümanlara yönelik “ırkçı” tanımlanabilecek sözleri ise hepsinin üstüne tuz-biber ekti.

Herkesin dikkati Trump’ın üzerinde. Bu nedenle 1987’de yayınladığı ve zamanında bestseller olmuş kitabı “Anlaşma Yapma Sanatı” da dikkatleri yeniden çekiyor. İçinde otobiyografisi olan bu kitabın bir bölümünde, tavsiyeler veriyor; iş anlaşmaları yapmanın ve başarılı olmanın yollarını gösteriyor.

Eskiden iş adamları politikaya uzak bakar, her partiye aynı mesafede dururlar ama bir yandan da istedikleri kuralları uygulatabilmek için politikacılarla haşır neşir ya da daha ilerisi içli-dışlı olurlardı. Ya da öyle denirdi. Hayatımızdaki ve dünyadaki pek çok şey gibi bu gelenek de son yıllarda bozulmuşa benziyor. Siyaset sahnesinde iş adamlarını görmeye başladık. Bunlar iş hayatının, pazarlama alanının getirdiği araçları, eğitimi ve kültürü özellikle seçim propogandalarında kullanıyorlar. Yani yeni müşteriler şimdi oy verenler oluyor.

Bu nedenle biz de bu 11 tavsiyeye bir daha bakalım dedik. Çünkü dünya artık böyle bir dünya. Bakın Donald Trump bundan 29 yıl önce neler yazmış (özellikle 7ci ve 8ci maddelere dikkat edin);

1. Büyük Düşün

   Büyük düşünmeyi severim. Her zaman büyük düşünürüm. Bana göre bu çok basit; eğer bir şey düşüneceksen, mutlaka büyük düşünmelisin.

2. Olumsuza karşı önlem al, Olumlu zaten olumludur

   Anlaşmalarda hep en kötüye hazırlıklı olun. Eğer en kötüye göre plan yaparsanız, kötüyle yaşayabilirseniz, iyi zaten iyidir.

3. Olanakları Maksimize Edin

   Hiçbir zaman bir anlaşmaya ya da bir yaklaşıma bel bağlamam. Havada bir çok topum vardır. Çünkü başta çok parlak gözüken pek çok anlaşmanın bozulduğunu gördüm.

4. Pazarınızı Tanıyın

   İçgüdülerim olduğunu düşünmeyi severim. Bu nedenle sayılarla kafa ütüleyenleri (muhasebecileri kastediyor) etrafımda çok fazla bulundurmam. Fantastik pazarlama araştırmalarına da güvenmem. Ben kendi araştırmamı yapar ve kendi yolumu çizerim.

5. Kaldıraç Kullanın

   Bir anlaşma yapmaya çalışırken, yapacağınız en kötü şey bu anlaşmadan başka çareniz olmadığı izlenimi vermektir. Karşınızdaki adamlar kan kokusunu hemen alırlar ve arkasından ölürsünüz.

6. Lokasyonunuzu Zenginleştirin

   Emlak işinde en yanlış anlaşılan konu; “konum”dur. Size gereken, en iyi konum değil, en iyi anlaşmadır.

7. Gündem Yaratın – Sizden Bahsedilsin

   Basın hakkında öğrendiğim tek şey, iyi bir hikayeye karşı her zaman aç olduklarıdır. Hele bir de sansasyon taşıyorsa, o zaman daha iyidir. Biraz farklı, biraz deli iseniz ve cesur ya da tartışmalı şeyler yaparsanız, basın sizin hakkınızda yazmaya başlayacaktır.

8. Karşılık Verin – İntikam Alın

   Çoğu zaman kolay geçinilen birisiyim. Bana iyi davranan insanlara karşı çok iyiyimdir. Ama ne zaman birileri beni tehdit eder, kötü ya da haksız davranır ya da bana karşı üstünlüğü ele geçirmeye çalışır, hayatım boyunca genel tavrım, çok şiddetle karşılık vermektir.

9. Sattığınızı Teslim Edin

   İnsanları kandıramazsınız, en azından devamlı kandıramazsınız. Heyecan yaratabilirsin, harika promosyonlar yapabilir ve basının da ilgisini toplayabilirsiniz, biraz abartıya da kaçabilirsiniz. Ama sonuçta söz verdiklerinizi yerine getirmezseniz, insanlar sonunda sizi yakalar.

10. Maliyeti Üstlenin

    Ypmanız gereken harcamaları yapmanız gerektiğine inanırım ama aynı zamanda gerekenin üzerinde harcamamanız gerektiğine de inanırım.

11. Eğlenin

    Para benim için skor olması dışında önemli bir motivasyon değildir. Gerçek heyecan oyunun oynanmasındadır. ”

[1] Amerikan Başkanlık Seçiminden Hikayeler; Clinton’ın Mailleri, Trump’ın Carly Fiorina ile Alayı