ReplayTV, bu yılın başında el attığı reklamcılıkla ve pazarlamayla ilgili tüm girişimlerinden vazgeçiyor ve teknoloji lisansçılıği işine atılıyor.
California, MountainView kökenli olup kullanıcılara canlı televizyon akışını dijital olarak kaydetme ve dondurma olanağı veren ağlı aygıt yapımıyla uğraşan kuruluş, Salı günü yaptığı açıklamada bu aygıtları yütümek için kullandığı teknolojilerin lisansçılığını set-top-box (kutunun tepesine kurulan) aygıt yapımcılarına ve ağ operatörlerine yapmaya odaklanacağını ifade etti.
Bu firmalar karşılık olarak, ReplayTV’nin talep üzerine görüntü, hedeflenmiş reklamcılık ve e-ticaret gibi servislerini sunabilecekler.
Şirket kurucusu Anthony Wood konuyla ilgili olarak: “Ortaya çıkan televizyon kategorisini en iyi şekilde sermayeleştirmek amacıyla şirketsel stratejimizi, çekirdek teknolojimizi, kaynaklarımızı ve işletmecilik uzmanlığımızı, ReplayTV’yi tüketici donanımı ve hizmeti sağlayıcısı olmaktan çıkarıp altyapı yaratıcı ve idareli hizmetler kuruluşu yapmak yönünde değiştirdik” sözlerine yer verdi.
Kuruluş, şunlara lisans verecek: görsel içerik müşterilerine, içerik dağıtım sunucularına ve set-top-box reklam sunucularına.
ReplayTV, beklentisinin bu ürünlerin, tüketici-elektronik yapımcılarından, kişisel-bilgisayar kuruluşlarından, telefonculuk işletmelerinden ve kablolu, uydulu ve karasal operatörler için set-top-box yapımcılarından oluşan geniş bir yelpazeden ilgi göreceği yönünde olduğu söyledi.
Yöneticiler de kuruluşun yeni şirketsel yönünün kuruluşun çekirdek mühendisliğinin ve geliştirme ekiplerinin “güçlenmesiyle” sonuçlanacağını söyledi – öte yandan da pazarlama, satış ve yapımcılık kadrosundan da eksilmeyle sonuçlanacak -. Firmaya yakın bir kaynaktan gelen bilgilere göre, kuruluşun 260 kişiden oluşan çalışanlarının yaklaşık yarısı işten çıkarılacak ve ReplayTV Los Angeles’teki ve New York’taki işyerlerini kapatacak.
İşten çıkarmalar kıdemli yönetici kadrosuna dahi uzanıyor. şu anda direktör olarak hizmet eden Wood yeni yönetim başyetkilisi ve başkan olarak, üç yaşındaki firmaya geçtiğimiz Eylül ayında katılan Kim LeMasters’ın yerini alacak.
Diğer işten çıkarmalarsa şöyle: Teknik işler başyetkilisi Dan Levin, işlemlerden sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Alex Gray, idari işler başyetkilisi ve satış ve pazarlamdan sorumlu yetkili başkan yardımcısı “Buzz” Kaplan, reklam satışları kıdemli başkan yardımcısı Micheal Teicher, ürün pazarlamasından sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Mark Stratton, ReplayTV Servisi yetkili başkan yarıdmcısı Rob Kenneally ve ReplayTV Servisi yetkili başkan yardımcısı Peter Sheil.
Wood, ReplayTV’nin ev-markası dijital video kayıtçılarının imalatına ve doğrudan pazarlamasına daha az kaynak ayıracağını ifade etti. Wood, ReplayTV’nin aygıtlarını kullanan tüketicilerin ve ürünlerinde ReplayTV’nin donanımını bulunduran kuruluşuların bu değişklikten etkilenmeyeceklerini söyledi.
ReplayTV kendisini, bir etkileşimli televizyon pazarlama kuruluşunun bir parçası olarak konumlandırmakta. Eylül ayından beri adı büyük off line reklam verenlerle, sadece ReplayTV kullanıcılarının kullanımına müsait olan içeriği barındıran sisteminde uzmanca reklam kampanyası yaratmak için pazarlık yapıyor. Reklam verenler arasında şu isimler var: Toyota, Ford, McDonald’s, Coca-Cola ve Universal Pictures.
Yakın bir kaynak: “Replay (reklam verenlere) sözleşmelerini kökten iptal etme olanağı verdi” ifadesini kullandı.
Ve geçtiğimiz hafta kuruluş, Universal’la gerçekleştirdiği işbirliğinin bir parçası olarak orijinal film fragmanları ve içeriği yaratmak için bir ev-içi stüdyo yaratmayı planladığını duyurmuştu.
Yakın kaynak ise şimdi o işyerinin “başlangıçta duyurulandan çok daha küçük olacağını” söyledi.
Reklam verenler için etkileşimli televizyon kampanyaları yaratmanın arkasında, ReplayTV, kullancı tabanını bir ReplayTV kutusunun perakende maliyetinin altında bir paraya – yaklaşık 600 dolar – indirmenin yollarını araması yatıyor.
Şimdi göründüğü kadarıyla, istikrarlı bir iş modeli bulma arayışı nedeniyle bu girişimin ayağı kaydırılmış bulunuyor: Kuruluş 1999 yılının Ağustos ayında girşim sermayesini 57 milyon dolara yükseltti ama görünüşe göre bunun çoğunu işlemlerle, imalatla ve indirimlerle sermayeden düştü. Kuruluş halka açılacaktı ama Ağustos ayında başlangıç fiyatı teklifini geri çekti.
“İş modelleri çok nakit-yoğun bir modeldi…Ve birim maliyetine her biri yaklaşık 200 dolardan mali yardım sağlamak zorundaydılar.” diyen bir yetkili sözlerini şöyle sürdürdü: “Bu, iyi bir ileriye yönelik iş modeli değildi.”
Yetkili, kuruluşun satın alınmak için kendi kendisiyle alışveriş yaptığı iddialarını yalanladı.
“Ne derece olursa olsun, ReplayTV set-top-box’lara yönelik içeriğe ve reklam hizmetine odaklanmakta yalnız değil; başka bazı firmalar da, etkileşimli televizyonun önünün açık olması halinde, paranın akacağı teknoloji türünün bu olacağı düşüncesiyle bu yönde yatırım yapıyorlar. DoubleClick’in ve 24/7 Media’nın da dahil olduğu bazı online reklam kuruluşları, etkileşimli televizyon reklam hizmetleri teknolojilerini keşfetmeye çalışıyorlar.”
“Televizyon programı gibi bilgileri offline depolamak ve tüketici arzu ettiğinde bunu oynatmaya uygun yapmak ve bunu onların istedikleri biçimde yapmak yeni bir paradigmadır.” diyen Wood sözlerini şöyle sürdürdü: “Teknolojimizi geniş bir sistemler ve servis sağlayıcısı yelpazesi için uygun kılarak, artık tümü ağ tabalı eğlence servislerini müşterilerine sunmaya için uygun hale getirebilirler.”
ReplayTV’nin bir numaralı rakibi TiVo, her nasılsa, hem donanım hem de teknoloji işinin en civcivli zamanında, geçtiğimiz günlerde NBC, Showtime ve PGA ile gerçekleştirdiği reklam anlaşmalarıyla varlığını sürdürüyor. ReplayTV’den farklı olarak halka açık olarak alımsatım gören TiVo, birimlerinin perakende satışını yaklaşık 300 dolardan yapıyor ama abonelik ücreti alıyor.
Kaynak : 