Progressive Systems, 2002 yılı içinde ABD’nin en büyük (5 Milyon $) okul projesini Washington DC’de almıştı. Bu haberi size daha önce vermiştik. Desktop Video Surveillance (DVS) olarak adlandırılan bu proje ile okulların saldırıya karşı kameralı sistemler içerden ve dışarıdan izlenmesi mümkün oluyordu.
Babür Özden’in şirketi Progressive Systems bu sefer de 6.2 Milyon $’lık Cleveland Okulları projesini aldı. Bildirildiğine göre, Progressive Systems, bu proje ile ABD’de kendi alanında (okullara yönelik desktop video surveillance) en hızlı büyüyen ve en büyük firma konumuna geldi.
Desktop Video Surveillance, çok yeni bir pazar. ABD içinde sadece okulları içeren pazarın 10 yıl içinde toplam 20 Milyar $ olduğu tahmin ediliyor. Okullara yapılan saldırılar, konuyu daha da önemli hale getiriyor.
Bildirildiğine göre Cleveland Projesinde, Progressive Systems’in rakipleri arasında General Electric, Tyco ve Philips gibi devlerin iştirakleri de dahil bir kaç düzine firma bulunuyordu. Progressive Systems bunların arasında, personel sayısı en az ve kar marjinleri en yüksek olan şirket olarak gözüktüğünden, guvenlik sektörün de yatırım firmalarının da dikkatini çekmeye başlamış gözüküyor.
Babür Özden’e konuyla ilgili bir kaç soru sorduk;
turk-internet.com : Washington’daki sistem ne durumda?
Özden : Washington projesinde ilk grup okullar çalışmaya başladı. İki bölüm halinde, mayıs 2003’de hepsini teslim etmiş olacağız.
Bir kaç hafta önce Washington’da yaşanan ve 11 kişiyi dürbünlü tüfekle öldüren iki kişinin vurup yaraladığı öğrencinin vuruluşu, sistemi bir kaç gün önce kurduğumuz okullardan birinin kameraları ile yakalandı. Ve bu iki kişinin izinin sürülmesinde önemli bulgu oldu. Sistemlerimiz, bu şekilde Polis, FBI ve Terrör masası tarafından kullanılmış olunca bir anda adımız yayılmaya başladı. Cleveland’ın da bu referansla ile bize geldiğini düşünüyoruz. Çünkü politik güç nedeniyle, rakiplerimizden GE’nin iştiraki Kalatel’in kazanma şansı yüksekti.
turk-internet.com : Clevaland projesi ne kadar sürecek? Kaç okulu kapsıyor?
Özden : Yaklaşık 150 okulu ve 200 binayi kapsıyor. 110,000 bin öğrenci ve 4,000 öğretmen ve 5,000 personelin güvenliği ve emniyeti için kullanılacak. 5 bölümde yerleşmiş olacak. İlk bölümü Mart ayında 30 okul olarak bitireceğiz.
turk-internet.com : Diğer rakiplerin yanında neden sizi seçtiler ? Fiyat mı etken oldu?
Özden : Fiyatımız ucuz değil. Aksine en pahalı. Çünkü kimsede olmayan yeni bir
teknolojimiz var ve bütün gücümüzü sadece okullara vererek, odaklanmış durumdayız. Teknolojimiz ve ürünümüz çok net ileride.
turk.interne.com : Bundan sonraki hedefler nedir?
Özden : Okul pazarında (ilk, orta, lise, üniversite, vs) ilerlemek. Ve iş geliştirme ortakları ile okullar dışına ve ABD dışına yayılmak. Okullara doğrudan gidiyoruz.
turk-internet.com : Türkiye’den adam istihdam ediyor musunuz? Edecek misiniz?
turk-internet.com : Hayır. Tek Türk benim. Bir Türk dünyaya bedeldir sözüne uygun olarak hem başkanlık, hem genel müdürlük ve hem de satış yönetimi yapıyorum. Fakat muhteşem bir talep patlaması var. Bu nedenle bugünlerde Compaq’dan 15-20 yıl tecrübeli Genel Müdürü Yardımcıları ile görüşüyorum, işe almak için Bunlar HP ile birleşince COMPAQ’dan ayrılan üst düzey yöneticiler. Satışın ve Tedarikçiler Zincirinin başına iki GMY arıyorum.
Kaynak : 