Sun Microsystems Türkiye, yeni satış kanalları modeli ile çok hızlı bir büyüme gerçekleştiriyor. Sun Microsystems Türkiye bu devrimi gerçekleştirerek sektörün her kademesindeki şirketlerin, çözüm ortakları sayesinde komple çözüme ulaşmasını sağlayacak.
Sun Microsystems, yeni e-iş stratejilerini Avrupa, Orta Doğu ve Afrika’ya adapte etmek amacı ile oluşturulan yeni satış kanalları modelinin Türkiye ayağını duyurdu. Yeni kanal yapılanması sayesinde şirketlere hızlı ve etkin, tam bir çözüm sunabilecek olan Sun Microsystems Türkiye, satış kanallarındaki bu gelişme sürecinde stratejik iş ortaklıkları kuruyor.
Sun’ın halihazırdaki iş ortakları ve bunlara yeni eklenecek olan çözüm ortakları, System Reseller ve Solution Reseller olarak sektörün farklı kademelerine Sun çözümlerini ulaştıracaklar. System Reseller olanlar belli sayıdaki büyük ölçekli işletmelere Sun Microsystems ile birlikte odaklanırken, Solution Reseller sınıfındaki iş ortakları ise küçük ve orta büyüklükteki firmalara Sun platformunda komple çözüm sunacaklar.
Her 2 kategorideki iş ortakları, sundukları Sun Microsystems ürünleri çerçevesinde de 3 gruba ayrılıyor:
·Masaüstü (desktop) ve İş Grubu (workgroup) sunucuları
·Kurumsal Sunucular (enterprise servers)
·Verı Merkezi Sunucuları (data center servers)
Sun Microsystems Türkiye, 1996 yılından bu yana Gantek ve Koçsistem ile distribütörlük anlaşması kapsamında faaliyetlerini sürdürüyordu. Sun Microsystems Türkiye kurulduğu 1996 senesinden bu yana Gantek ve Koçsistem ile USD bazında 10 kattan daha fazla büyüme kaydetti. Bu yeni kanal modeli çerçevesinde Sun Microsystems, Gantek ve Koçsistem ile en üst sınıf sunucuları kapsayan DataCenter System Reseller anlaşması imzalayarak ciro hedeflerini daha da üst seviyelere çıkartmak üzere adım attılar.
Sun Microsystems Türkiye’nin sektörde hedeflediği yeni alanlara yönelik hizmet verecek olan Solution Reseller’lar ise müşterinin ihtiyaçlarını doğru analiz ederek Sun platformunda komple çözüm sunacaklar. Solution Reseller adı altındaki bu yeni iş ortaklarını daha geniş bir kaynak ile yönetmek, geliştirmek ve desteklemek amacı ile Sun Microsystems, Channel Development Provider (Kanal Gelişim İş Ortağı) sıfatı ile bu kanal modelini Sun ile birlikte geliştirecek yeni bir iş ortaklığını ise önümüzdeki günlerde duyuracak.
Konu ile ilgili olarak Sun Microsystems Türkiye Pazarlama ve Satış Kanalları Müdürü Özhan Toktaş: ”Yeni kanal modeli, Sun Microsystems Türkiye olarak hedeflediğimiz pazar payına ve cirolara ulaşmamızda bize ivme kazandıracaktır. Gantek ve Koçsistem ile başlatmış olduğumuz sinerji ve başarının yeni kanal modeli çerçevesinde daha da artarak devam edeceği görüşünü taşıyoruz. Bu başarımızı yeni atayacağımız çözüm odaklı yeni iş ortaklarımızla da sürdürecek, pazardaki gücümüzü daha da arttıracağımıza inanıyoruz” dedi.
Özhan Toktaş, önümüzdeki günlerde Channel Development Provider ve Solution Reseller adı altında işbirlikleri oluşturarak yeni kanal modelinin iş ortaklarını duyuracaklarını açıkladı.
Alto Bilişim Teknolojileri ile kanal yapılanması
Bu arada, Sun Microsystems Türkiye, yeni kanal yapılanması için Alto Bilişim Teknolojileri A.Ş. ile stratejik ortaklığını gerçekleştirdiğini açıkladı. Alto Bilişim Teknolojileri, Channel Development Provider olarak çözüm ortaklarını geliştirmek ve desteklemekle görevli olacak.
Channel Development Provider (CDP) anlaşması çerçevesinde Sun Microsystems Türkiye, Alto ile iş ortaklarını birlikte atamak, geliştirmek ve desteklemek üzere işbirliğine başladı. Sun Türkiye ve Alto, sektörün önde gelen bir çok bilişim firması ile ortaklık kurmayı hedefliyor.
Atanacak olan çözüm ortakları, müşterilere çözüm odaklı hizmet verecek ve çözümlerinin bir parçası olarak Sun Microsystems platformunu konumlandıracak. Sun Microsystems Türkiye, bu çözümler çerçevesinde Türkiye’nin önde gelen sektörlerinde pazar payını maksimum düzeye çıkarmayı amaçlıyor.
Alto ile gerçekleşen bu işbirliğinin sonucu olarak iki firmanın kaynaklarının birleşimi, yeni çözüm ortaklarına ihtiyaç duyacakları destek ve geliştirme ortamını daha etkin bir şekilde sağlayacak.
Konu ile ilgili olarak Sun Microsystems Türkiye Pazarlama ve Satış Kanalları Müdürü Özhan Toktaş: “Alto ile oluşturduğumuz stratejik iş ortaklığı sayesinde Türkiye’nin önde gelen çözüm odaklı BT kuruluşları ile işbirliğine girip, çözüm gerektiren endüstrilerde pazar payımızı maksimum düzeye getirmeyi hedefliyoruz. Çözüm ortakları kanalını geliştirmeye odaklanan Alto ve Sun Microsystems Türkiye olarak amacımız; oluşturulan yeni kanal modelini en iyi şekilde desteklemek, kanal ile birlikte iş geliştirme faaliyetlerine hız vermek ve birlikte büyümek olacaktır.” şeklinde konuştu.
Alto Bilişim Teknolojileri Satış ve Pazarlama Müdürü Hakan Hasşerbetçi: “Stratejik ortaklığın Alto ile kurulmuş olmasının temelinde Alto’ya duyulan güven yatıyor. Uzun yıllardır ülkemizin, Sun Microsystems sağlayıcısı olarak hizmet veren Gantek’ten devraldığımız tecrübe ve bilgi birikimi ile kısa zamanda çok sayıda verimli iş ortaklığı kuracağımızdan eminiz. Amacımız pazarda penetrasyonumuzu arttırmak ve farklı alanlarda uzmanlaşmış iş ortaklarımıza satış öncesi danışmanlık, satış, kurulum, eğitim, teknik ve lojistik destek hizmetlerinin tamamını kapsayan bir çözüm paketi ile yardımcı olmak. İş ortaklarımıza, projelerini ve iş planlarını hazırlama aşamasında da yanlarında olarak katma değerimizi sunmayı hedefliyoruz. Alto ve Sun Microsystems işbirliğinin kısa zamanda son derece başarılı projeler ve sonuçlar yaratacağına güvenimiz tam” dedi.
Kaynak : 