PC / Laptop sektörü uzun zamandan beri sancılı. Düşen kar marjlarının getirdiği zorluklarla şirketler birleşiyor ya da kapanıyorlar.
Analistlerin, PC sektörünün ilk 10’unda yer alan firmaların en az 5’inin 1-2 yıl içinde bu işten çıkacağını öngörmelerinin üzerinden kısa bir süre geçmişti ki, geçen yılın sonlarında, bilgisayar sektörü IBM’in PC işinden çıkmakta olduğu haberiyle sarsıldı. Gerçi bir yandan PC satışlarındaki kar marjlarının düşmesi, diğer yanda IBM’in kendisini hep büyük makinacı (main frame) görmesi bilinen konulardı ama yine de sektör 90’lı yıllarda bir müddet IBM olarak adlandırılan PC’lerin artık IBM tarafından satılmayacağı konusunu hem ülkemizde, hem de dünya’da bir hayli tartıştı.
İşte aynı günlerde, IBM’in PC işini satacağını duyurduğu “Lenovo” adını ilk defa duyduk. Ama aslında Lenovo, sektörün hiç de yabancısı değildi. Üstelik Çin pazarının 1.numaralı BT şirketiydi. Daralan marjların mutsuzluğa düşürdüğü PC sektörüne de, Çin rüzgarı taşıyacağını da 4 yıl içinde dünya liderliğini hedeflediğini duyurarak gösteriyordu.
Biz de bu firmayı daha yakından tanıyalım ve sizlere tanıtalım istedik ve Ağustos başında Türkiye organizasyonu duyuran Lenovo’nun neler yapmak istediğini ve Türkiye planlarını Lenovo Türkiye Genel Müdürü Ufuk Esin’e sorduk;
turk-internet.com : Bize Lenovo hakkında bilgi verir misiniz?
Ufuk Esin : Lenovo Çin’in 1 numaralı IT şirketi. 7 yıldır Çin ve bütün Orta Asya pazarında % 32’lik Pazar payı ile lider durumda ve en yakın rakiplerinden % 10-20 açık farklarla önde. Bu en az 5 yıl daha devam edecek Çin Dünya’nın 2. büyük pazarı durumunda. 1’cisi de biliyorsunuz ABD. Lenovo bu her ikisinde de büyümeyi hedefliyor ve önüaçık.
turk-internet.com : -IBM-Lenovo satışından bahseder misiniz?
Ufuk Esin : IBM – Lenovo işbirliği, bir satınalma olarak lanse edildi ama aslında IBM’in, hala % 13’lük payı mevcut.
IBM ile Lenovo arasında önemli bir işbirliği var. Önümüzdeki dönemde, hem Lenovo markalı Pc ve laptop ürünlerini göreceksiniz. Hem de Thinkpad* ve Think Center* markaları aynen sürecek.
IBM her 2 ürün serisi (Lenovo ve Thinkpad) için de servesi ve garanti sağlayacak. Tüm IBM satış takımı da her 2 ürünü satmaya devam edecek. Lenovo da satıyor tabi ki.
Ufuk Esin :PC’ler Son derece hassas malzeme içeren ürünler. PC, IBM için, 10’larca ürünün bulunduğu yelpazede sadece bir kalemdi. Ancak PC pazarı çok canlı ve anında cevap verilmesi gereken bir Pazar.
Lenovo ise ; Çin pazarında çeşitli kişisel ürünler üreten ve satan bir firma. 92’den bu yana da IBM ile dirsek teması vardı. Zaten bu işbirliği, hemen çabucak olmadı. Uzunca bir hazırlık süresi yaşandı. Lenovo, Çin’in en eski ve köklü firmalarından birisi. Daha önce “Legend” markası ile PC satıyordu zaten.
IBM ürünleri tamamen kurumsal pazara hitap ediyor. Lenovo ise son kullanıcıya giden bir firma, PC yanı sıra printer, scanner, cep telefonu gibi pek çok şey üretiyor. Perakendecilik yapan bir firma. Şu ana kadar sadece Çin pazarındaydı ama artık ürünlerini kademeli olarak Dünya’ya açacak.
turk-internet.com : Dünya PC – Laptop pazarı nereye gidiyor sizce?
Ufuk Esin : PC son derece hassas bir ürün. Son 5-10 yıldır da Çin artık bir üretim merkezi haline geldi. Dünya firmalarının araştırma geliştirme üniteleri hep artık Çin’e gidiyor. Hem ucuz işgücü hem de kendisinin büyük pazar olması bunu getiren faktörler.
PC üretimini sadece birleştirmek-bir araya koymak gibi görmeyin. Çin’de PC alanında ARGE var. Kartları üretiyorlar ama araştırarak geliştiriyorlar da. Üretim maliyetlerinin düşük olması önemli bir faktör. ARGE yapmaları da bu maliyetlerin düşmesinde büyük etken.
IBM’in, Lenovo ile yaptığı işbirliği, yakın tarihte yaşadığımız 2 büyük firmanın evliliği türü beraberliklere benzemiyor. Lenovo, IBM ile aynı büyüklükte bir firma değildi. Üstelik Çin dışında bilinmiyordu da. IBM bu işbirliği ile Lenovo’ya 10.000 kişilik ARGE, satış ve yönetim kadroları aktardı. Yani, bahsettiğim HP-Digital evliliğinde olduğu gibi, aynı konuda 2 ürün, 2 ürün mdürü, 2 distribütor ve 2 Genel Müdür olayı yoktu. Dolayısıyla da evliliğin üzerinden geçen 2 yıldan sonra bir çok sorunun yaşanmaya devam ettiği bir işbirliği olmayacak.
Bundan sonrasında da IBM-Lenovo türü evliliği yakalayabilecek başka firmalar olmayacak.
turk-internet.com : Pazarda ne tür değişimler olacak?
Ufuk Esin : Pazarın dengeleri değişecek. Steve Ward, IBM’de PC Genel Müdürü idi. Şimdi Lenovo’nın Genel Müdürü oldu. Ward, Lenovo’nun 2010’da pazar liderliğini alacağını ve önder olacağını ifade etti.
turk-internet.com : Lenovo Türkiye neler yapacak?
Ufuk Esin : Lenovo ismi Türkiye için çok yeni (bir de ismin söylenişi Türkiçe’ye biraz yabancı. Herkes Lenova şeklinde yanlış telafuz ediyor henüz). 1 ağustos 2005’de 200 ülkede birden aynı anda faaliyete geçti. Ürün seti, IBM logolu Thinkpad ve Think center, tablet PC, geniş ekran notebook gibi kullanıcıya yakın ürünler olacak.
Thinkpad ve think center satılıyor. Lenovo markalı ürünler ise ekim başından beri pazara giriyor.
turk-internet.com : IBM logolu dediniz. Thinkpad ve Think Center, IBM’e mi ait? Lenovo’ya mı?
Ufuk Esin : Bu patentler Lenovo’ya devir oldu. Üzerlerindeki IBM logosu 18 ay daha kalacak.
Ürünleri şöyle anlatayım; Think pad ve Think center yine kurumsal pazara hitap edecek. Lenovo ise daha tüketici merkezli. Her ikisi de pazarda yerini alacak.
Lenovo Çin’de 3800 noktada adıyla satış yapıyor. Bu 3800 dükkanın bazılarını kendisi işletiyor. Bazıları franchising türü işletmeler.
Çin’den artık çıkıyor. Dünya’ya satış yapacak. “Kanal üzerinden satış” şeklinde stratejisini açıkladı. Doğrudan müşteriye giden markalar başarıya ulaşamıyor. Bir dönem, kanal karlarından kazanç almak için son tüketiciye gidenler oldu ama bu her yere dağılımını sağlamıyor.
turk-internet.com : Türkiye distribütörleriniz hangi firmalar?
Ufuk Esin : Index ve Akora.
Ayrıca Advance ve Premier çözüm ortaklarımız olacak. Bunlar doğrudan Lenovo’nın altında yer alacaklar. Yine servis sağlayacağız. Müşteriye de bu şekilde ulaşacağız. Aynı çözüm ortağı IBM’den aynı garanti ve servisi 5 yıl almaya devam edecek.
Rakiplerimiz gelecek sene ne yapacaklarını bilmezlerken, Lenovo’da 5 yıl sonrasının durumu belirlendi.
turk-internet.com : Pazarda nasıl bir yer alacaksınız?
Ufuk Esin : Lenovo sadece fiyatının uygunluğu ile satmıyor. Yanı sıra yenilikçi (tasarım) ve müşteri memnuniyetine önem veren bir yapısı var. Türkiye’de firmaların çoğu, 1.çeyrekte satıp, 2.çeyrekte kenara geçip oturuyor. Oysa tutarlılık çok önemli.
Lenovo ismini Çin dışına hızlı bir şekilde taşıyacak. Ayrıca sosyalsorumluluk projelerine de önem veriyor. Lenovo Torino Kış Olimpiyatları ile 2008 Pekin Olimpiyatlarının sponsoru.
Türkiye pazarında farklı bir konuma gelecek. IBM PC bölümünden farklı olarak Lenovo, PC alanında reklam da yapacak.
* Think Pad; IBM’in laptoplar ve Think Center masa üstü bilgisayarları için yarattığı markalar.
Kaynak : 