Arama Motoru Pazarlaması, bir diğer ismiyle SEM (Search Engine Marketing), şirketlerin websitelerine ziyaretçi sayısını arttıran, internet pazarlamasının en önemli türüdür. Önemi gün geçtikçe daha çok anlaşılmaktadır. Öyle ki, daha şimdiden Avrupa’da, kaliteli arama motoru pazarlama şirketlerinin performansları, geleneksel reklam ajanslarının performansını geride bırakmıştır.
Arama motoru pazarlaması, Türkiye’de 2007’de keşfedilmeye başlanan bir kanal olmasına karşın, yurtdışına baktığımızda çok daha farklı bir tablo görüyoruz. Nerdeyse tüm reklam ajansları ve şirketler Arama Motoru Pazarlamasını güçlü bir pazarlama kanalı olarak kullanıyorlar. Ama pazardan aldığımız izlenimler, 2008’de Türkiye’de de birçok şirketin “Arama Motoru Pazarlaması (SEM) konusunda faaliyete geçeceği şeklinde.
Arama motoru pazarında kimler var?
Arama motoru pazarında en büyük oyuncular Google, Yahoo ve MSN diye sayılabilir ama pazardaki yarışı Google, tüm dünyadaki pazar payının %80’ini ve fazlasını elinde tutarak açık arayla kazanmış durumdadır.
Arama motoru lideri Google’ın reklam ürünü olan Google AdWords ya da diğer ismiyle “sponsor bağlantı” sayesinde, Google’da arama yapan kişinin, şirketlerin ürün ve hizmetleri ile ilgili anahtar kelimeyi araması durumunda, Google doğal arama sonuçlarının üstünde ve sağ tarafında, bu ürün ve hizmetlere ilişkin kısa reklam metinlerinin gösterilmesini sağlanır. Bunun amacı reklamı tıklayan potansiyel müşterilerin hedeflenen sayfaya kolayca yönlendirilmesi ve istediklerini hızlı bir şekilde bulmasını sağlamaktır.
İnternet reklamcılığının başlangıç yıllarında sadece “Banner Reklamcılığı” varken, şirketlerin ücretlendirme modellerinde gösterim başına kabarık maliyetler oluşurdu. SEM devrimi başladığında ise ücretlendirmeler de değişti. Google AdWords’ün en büyük avantajı ise internet kullanıcıları bir ürünü aradıklarında sadece o ürünün reklamının çıkıyor olması ve reklama sadece potansiyel müşterinin tıklıyor olması ve müşterinin istenen sayfaya yönlendirilmesinden sonra maliyet oluşuyor olmasıdır. Böylece gösterime para ödememekte ve sadece tıklama yani ziyaretçi başına cüzi bir maliyet ödemektesiniz.
2007/2008 Türkiye’de Google ve Google AdWords’ün önemi
İnternet Türkiye’de sanal eğlence ortamından çıkıp bir markanın pazarlama iletişimi faaliyetleri için verim alabileceği ana alanlardan biri haline geldi. Burda Google’ın önemi çok fazladır. Türkiye’den kullanılan arama motorları içinde Google’ın pazar payı yüzde 90’ların üstündedir ve bu nedenle de reklam verenlerin, tüketici ile birebir buluşabilmesi için kullanılması gereken önemli bir platformdur.
Türkiye’deki şirketlerin, Google’ı marka tanıtımları ve ürün satış mecrası olarak daha etkili kullanmaları artık kaçınılmazdır. Google’deki sponsor bağlantı kısmındaki rekabetin çoğalması bunun da bir göstergesidir. Yine de yurtdışı ile karşılaştırıldığında Google AdWords kullanımı henüz çok düşük seviyede ve Türkiye’de ki rakamlara bakarsak henüz beklenti düzeyinin altındadır. (Fortune 2007 Aralık sayısında Arama Motoru Reklamcılığı ile ilgili harcama 6.4 milyon dolar olarak açıklanmıştı)
Ancak şirketler SEM’in önemini ve yatırımlarının geridönüşümlerini gördükçe yatırımlar artmaktadır ve Türkiye SEM pazarı da hızla büyümektedir. 2010 yılana kadar Türkiyenin internet reklam pastasının beşe katlanacağı tahmin edilmektedir.
2008’de bu oranı arttırmak ve internetin daha aktif bir pazarlama mecrası olarak kullanımı için değişik kuruluşların büyük çabaları var. E-ticareti ve e-pazarlamayı teşvik edici yasalar ve eğitim seminerleri farklı kurum ve kuruluşlar tarafından şirketlerin hizmetine sunulmakta ve böylece Türk şirketlerinin özellikle yurtdışına açılması ve ihracatın arttırılmasına çalışılmaktadır.
2008’de Google’ın Türkiye pazarı için de yeni reklam formatları olan Video ve Gadget Reklamlarını ile ilgili yaratıcı çalışmalar görebileceğimizi düşünmekteyiz.
SEM danışmanınızı seçerken dikkat etmeniz gerekenler
Google’ı daha etkili bir pazarlama alanı olarak kullanmakta şirketlere yardımcı olabilecek internet reklam ajanslarının rolu burda çok fazla.
Ancak hizmetlerinden faydalanabileceğiniz Google AdWords’te uzmanlaşmış firmanızı seçerken bazı özelliklere dikkat etmemiz gerekiyor. Bir AdWords ajansı ile çalışmaya başlamadan evvel:
- Detaylı bir pazar araştırması yapın, ajansların Google sertifikalı olmasına dikkat edin
- Google AdWords’u yanlış tanıtıp, kontör satan firmalardan kaçının, AdWords sistemi kontör ile değil tıklama başı maliyet ile çalışmaktadır
- Google’de bir numara garantisi veren şirketlerden uzak durun, böyle bir garanti yoktur
- Hazır paket satan, hedeflerinizi sormayan şirketler ile çalışmayın
- Web sitesinin kalite ve içeriğine dikkat edin
- Çalışmak istediğiniz firma ile birebir görüşün, müşteri hizmet anlayışlarını değerlendirin
- Şirketin AdWords konusundaki birikimlerini araştırın, referans ve başarılarını inceleyin
- Ajansın sizin sektörünüz veya rakiplerinizle ilgili bilgi seviyesini öğrenin, verdiği teklif ve tavsiyeleri inceleyin
- Ajansın verdiği sözlerin gerçekçi olup olmadığına dikkat edin
- Ajansın alacağı hizmet bedelinin şeffaflığına dikkat edin
Arama motoru pazarlaması (SEM) denildiğinde ilk akla gelen şirketlerden biri olan şirketimiz Kubix, bu sektörde bir öncü olarak yola koyulmuştur. Arama motoru pazarlamasındaki sektör bilgisi ve başarısı ile tanınmış olan Kubix uzun yıllar Google’un İrlanda’da bulunan avrupa merkezinde Türkiye ve Avrupa pazarına yönelik olarak çalışmış ve daha sonra Google Türkiye ofisinin açılmasında büyük rol oynamış Google uzmanlarınca kurulmuştur. Kubix çalışanları Google’da öğrendikleri ve uyguladıkları etik arama motoru pazarlama anlayışını Kubix ile de devam ettirmeyi hedeflemekte ve Google ürünlerini doğru tanıtmayı ve şeffaf çalışmayı amaçlamaktadır.
Kaynak : 