Artan bilgisayar satışlarına paralel olarak piyasası gelişen içerik ve yazılım alanında faaliyet gösteren; iş uygulamalarından hobi gereklerine, lisan öğreniminden yemek pişirmeye kadar pek çok farklı alanda yazılım toptancılığı yapan Eurosoft’un pazarlama müdürü Mahmut Karcı ile sektörde yaşananları konuştuk. Karcı, yerel firmaların yazılım geliştirmede sağlayacakları başarıların Türkiye’nin bu alanda küresel bir oyuncu olabilmesinde büyük katkılar sağlayacağını söyledi.
Turk-internet.com; Türkiye, yazılım üretim ve geliştirilmesi sürecinde nerede bulunuyor?
Mahmut Karcı : EuroSoft olarak biz multimedya CD ve DVD yazılımlarla eğitim programları üretiyoruz. 4 yıldır piyasada tüm olumsuzluklara karşılık yaratıcı ve son kullanıcıya artı değer yaratan ürünler geliştirerek yeni bir Pazar yaratmaya çalışıyoruz. Ülkemizde yazılım pazarı genelde veritabanına bağlı olarak kurumsal pazarda varlığını sürdürüyor. BigSoft markası ile bizlerde KOBİ pazarına yönelik ürünler geliştirmeye başlıyoruz. Türkiye, yazılım konusunda ne iç pazarda de ne de dünyada istenilen yerde değil. Kısa vadede bu konuda gelişim kaydetmek zor görülüyor. Dünya markaları ile rekabet için devlet politikası oluşturmak zorunlu olduğunu düşünüyoruz. Dünyayı anlamak, dünya ile bütünleşmek gerekli. Kurumsal olarak bu mümkün görülmüyor.
Turk-internet.com; “Süper Ticaret” cd’leri nasıl talep görüyor?
Mahmut Karcı : Süper Ticaret oyunumuz eğitim çağındaki çocuklara yönelik çıkarttığımız en son oyunumuz. Uzun soluklu bir proje oldu. Çocuklarımıza ülkemizin ticareti konusunda bilgilendirmeyi hedefledir. Yarınları oluşturacak gençlerin büyük düşünmelerini hedefledik.
Turk-internet.com; Daha çok ne tür ürünler talep görüyor?
Mahmut Karcı : Okul öncesi eğitim yazılımları, yabancı dil eğitimi ve oyun diyebilirim.
Turk-internet.com; “Küresel oyuncu” mahiyetindeki büyüklerin piyasaya baskı oluşturarak pazar hakimiyetlerini devam ettirmeye çalıştıklarını biliyoruz. Bu konuda neler söylemek istersiniz?
Mahmut Karcı : Mağaza kanalının artması fırsatları da beraberinde getiriyor. Fakat yerli yazılımın desteklenmesi için ailelerin bilinçlenmesi gerekli. Biz EuroSoft ve BigSoft markalarıyla fiyatları herkesin rahatlıkla satın alabileceği ve fayda görebileceği programlar geliştirmeyi kurulduğumuz günden beri amaçlıyor ve çalışmalarımızı ona göre şekillendiriyoruz.
Bunu bir çok ürünümüzde gerçekleştirmeyi başardık. Özellikle bilinçli ailelerin anne babaların çocukları için okul öncesi eğitim konusundaki hassasiyetleri pek çok programımızın satış rakamlarını iyi noktalara getirdi. Bizler yani yerel yazılım geliştirici firmalar ne kadar güçlü olur ve bu pazarı ne kadar geliştirebilirsek küresel oyuncularla aynı şekilde rekabet etme şansımız olacağını düşünüyoruz.
Turk-internet.com; Sizin de faaliyet gösterdiğiniz pazarda ne gibi sıkıntılar var? Bahseder misiniz?
Mahmut Karcı : Türkçeleştirilmiş değil Türkçe ürün yapmak işimizin en önemli kısmı. Zor olan da bu, gerekli olan da bu. Aksi halde yerli ürünlerin oluşması, piyasa koşullarında rekabet etmesi, dünyaya açılması imkânsızlaşıyor. İlk önce ülkende marka olacaksın. Sonra dünyayı hedefleyeceksin. İşin kolay kısmı ise ithalat, her alanda olduğu gibi. Devletin Bu konuda zorlayıcı olması gerekiyor. Şöyle ki biz de ithalat yapıyoruz, yurtdışından getirdiğimiz yazılımlar var, eksikliğini duyduğumuz alanlarda; ama hedefimiz bundan daha mükemmelini ülkemizde yapmak.
Turk-internet.com; Piyasada kaç tane distribütör var? Piyasada, olması gerekenden fazla oyuncu olduğunu düşünüyor musunuz?
Mahmut Karcı : Pazarda yeterince oyuncu olduğunu düşünmüyorum. Bizim düşüncemize göre daha çok olmalı, rekabet yıkıcı değil yapıcı olmalı ama bu işin olmazsa olmaz kuralı bu. Yoksa bir ürün yapar yıllarca aynı ürünü satmaya çalışırsınız. Bu konu tüketicinin lehinedir. Piyasa fiyatlarının oluşması için zorunludur. Yazılım birçok sektörü de peşinden sürüklemelidir.
Turk-internet.com; Dünya geneline baktığımızda bir çok sektörde kar marjlarının düştüğünü görüyoruz. Bu size nasıl yansıyor?
Mahmut Karcı : Bir ürünün piyasa fiyatının oluşması o konudaki kültüre, ürün açılımına, yapılan yatırıma vb. göre değişkenlik gösterir. Yazılım süreci masraflı bir süreçtir. Her sektörde olduğu gibi adet fiyat dengesi önemlidir.
Turk-internet.com; “Korsan” konusunda neler söylemek istersiniz? (Şu anda Türkiye korsan konusunda nerede?; Devlet ve özel sektör mücadelede yeterince etkili mi?; Korsan konusunda insanlarda bir bilinçlenme söz konusu mu?; Korsan konusunda elinizde bir takım veriler var mı, örneğin ne büyüklükte bir vergi kaçağı söz konusu gibi?; Korsan, dürüst satıcıları ne şekilde etkiliyor?)
Mahmut Karcı : Bu konu toplumsal kültür ile ilgili. Bunun yanında polisiye tedbirler ve adli takipler ile aşılacak bir konudur. Yasa çıkartmak yasayı uygulamak ile geçerlilik kazanır. Bunun için ilk önce devlet görevlilerinin bilinçlendirilmesi gerekiyor. Bu konu toplumda görülen kötü alışkanlıklar gibi, bu kötü alışkanlıkların ve yasadışı hareketlerin önünü kesmek tamamen yasaların en iyi şekilde uygulanmasını sağlamaktan geçiyor.
Turk-internet.com; Yurt dışı ile ilgili ne gibi çalışmalarınız var?
Mahmut Karcı : Yurt dışındaki pek çok şirketten ürünlerimize çok talep var. Talep oluştuğunun farkındayız. Hatta dünyanın çeşitli ülkelerinden bizimle mailleşenler var; ürünlerimizi kullanıyorlar Türk veya yabancı. Ama bu konu bir yandan da bizi aşmakta çünkü devlet desteği gerekli. Ben konsolosluklarımızın ne iş yaptığını hep merak etmişimdir. Bu konuda da devlet – millet kopukluğunu yaşamaktayız.
Bizimle Belçika’dan bir firma görüşmek üzere gelmek istemişti. Bu konudaki aracılığı Belçika Konsolosluğu yapmıştı. Bu gelişme bizi çok şaşırttı. Bizler de benzer uygulamaları yurtdışındaki konsolosluk temsilcilerimizle, bulundukları devletlerdeki iş fırsatları konularında çalışmalar beklemekteyiz. Güçlü devlet ve girişimcisine yeni ufuklar açan uygulamalarıyla öne çıkan devlet hepimizin arzusu.
Turk-internet.com; Bilgisayar ve internet kullanımına paralel olarak, daha bilinçli bir tüketici kitlesinin oluşturulması için neler yapıyorsunuz?
Mahmut Karcı : İlk önce eurosoft.com.tr bigsoft.com.tr internet sitesinden ve gazete reklamları ile halkımızı bilgilendirmeye çalışıyoruz. Çeşitli aktiviteler düzenliyoruz. Okullara gidip tanıtım faaliyetleri düzenliyoruz. Haber bültenleri hazırlıyoruz. Görsel çalışmalar yapıyoruz. Bu çalışmalarla olabildiğince geniş kitlelere ulaşmaya çalışıyoruz
Kaynak : 