Röportajın devamını Erol Bilecik : 2008 Yılında Tek Haneli de Olsa Büyüme Ümit Ediyoruz – 1 Başlığı altında okuyabilirsiniz.
Index Grup Başkanı Erol Bilceik ile 2009 sektör değerlendirmesi röportajımıza kaldığımız yerden devam ediyoruz :
turk-internet.com; Pazarın ve bayilerin durumu hakkında bilgi verebilir misiniz?
Erol Bilecik; Pazar, döviz kurlarınının daha yüksek boyutlu dalgalanmaya girdiği Ekim 2008 döneminde daha sakin bir dönem yaşadı. Bu gelişmeler de bayilerimizi doğal olarak “işlerin düşmesi” ve “nakit akış” açısından biraz sıkıntıya soktu.
Bu noktada, bayilerimizin müşteri segmentleri onlar için çok kritik rol oynuyor. Eminiz, sadece donanım ürünlerini değil, müşterisine A’dan Z’ye servis hizmetlerini de sunabilen bayilerimiz, tahsilat anlamında önemli sıkıntılar yaşamadılar.
Kur dalgalanmalarının yaşandığı dönemlerde, her pazardaki oyuncularda olduğu gibi çok genç bir sektör olan bilişimdeki oyuncular için de önemli mesajlar çıkıyor. Sektörümüzde tüm firmalar için “Katma değer üretemeyen hiçbir oyuncunun artık gelecekte yeri yok” kuralının hayata geçeceğini görüyoruz. Elbette, bu yeni bir ifade değil ama artık gerçekten vurgulanması gereken bir noktada. Sektörümüzde katma değer üretemeyen hiçbir oyuncunun gelecekte maalesef yaşamayacağını net olarak söyleyebiliyoruz.
Dolayısıyla, düşebilecek iş hacminin getireceği yeni bilanço değerlerini şirketlerin son derece hassas bir şekilde yönetmeleri gerekmektedir. Düşebilecek iş hacimlerine karşı, ürün ve hizmet kârlılığının yukarı çekilmesi, aynı şekilde maliyetlerden tasarruf edilebilecek tüm kalemlerin hayata geçirilmesi gerekmektedir.
turk-internet.com : Distribütörlüğünü yaptığınız şirketlerden ne gibi şikayetler alıyorsunuz?
Erol Bilecik : Bizim endüstrimizin de diğer endüstrilerde olduğu gibi değişmez temel kuralları vardır. Bir ürün grubu, genellikle 3-6 ay içinde, kendisini daha yeni teknolojiyle donanmış bir başka ürünle değiştirir. Ayrıca, ilgili yeni ürünün de fiyatı düşmüş olur. Bu dinamizmin içinde, zaman zaman ürün gelişi talebin gerisinde kalabilir veya stok dönüş süreleri uzayabilir. Buna benzer sıkıntılar söz konusu olabilir.
Distribütörlüğünü yaptığımız 100’ün üzerindeki teknoloji üreticisi, dünyanın hemen hemen her noktasında mevcut yapılarıyla hizmet verdiği için, global krizin farkındalıklarını bize göre çok önce yaşamış durumdalar. Hatta, bu krizin etkilerini gelişmiş ülkelerde çok daha fazla hissettikleri için, Türkiye başta olmak üzere gelişmekte olan ülkelerdeki satış trendlerinden daha fazla memnun bulunmaktalar. Bu konumun da Türkiye için şans olduğunu düşünüyoruz.
turk-internet.com : Özellikle son zamanlarda daha katma değerli hizmet sunan şirketler öne çıkıyor. Müşteriler, geçmişe nazaran daha mı seçici oldular?
Erol Bilecik : Bu sonuç, genç endüstrimizin yaşanılan süreçte ortaya çıkardığı bir sonuçtur ve doğru bir çıktıdır. Hem iş ortakları hem de müşteriler tarafında şüphesiz daha önemli ölçülerde bir bilinçlenme süresinin yaşanmasıyla ortaya çıkmıştır. Dolayısıyla müşteriler, kendi işlerini en az kendileri kadar anlayan ve işlerine ciddi boyutlarda değer katabilen yerlerden hizmet almayı tercih etmektedirler.
turk-internet.com : Son zamanlarda özellikle odaklandığınız farklı ürün grupları var mı?
Erol Bilecik : Kendi içimizde baktığımız zaman, aşağı yukarı ilk sırada PC ürün grubu yer alıyor ki bu grupta dizüstü bilgisayar ürünlerinin payı çok yüksek ve dizüstü bilgisayarlar, son tüketicinin en çok talep ettiği ürün grubu oluyor.
Index Grup içinde kategorize ettiğimiz 20’ye yakın ürün grubu var. Bütün PC grupları, OEM grupları, network grupları, yazılımlar, vs. Özellikle perakendeye baktığımızda neler öne çıkıyor dersek, en başta dizüstü bilgisayar ve tabii bütün mobil ürün ailesi geliyor. Hemen arkasından çevre birimleri, multimedya ürünleri, tüketici elektroniği ürünleri ve OEM’de muhtelif ürünler, yine kendi içinde önemli bir yer işgal ediyor.
Sonuç itibariyle, bilişim sektöründe teknoloji tedariği yapıp, 1 milyar USD ciro sağlayan bir grup olarak, ürün gruplarında ana şemsiyemiz teknoloji ürünleridir. Bunun altında bilişim teknolojileri, tüketici elektroniği ve mobil cihazlar yer almaktadır. Her üç ana kulvara yönelik yatırımlarımıza devam etmekteyiz.
turk-internet.com : Artan akaryakıt fiyatları bütün şirketleri radikal önlemler almaya itiyor. Bu perspektifte siz lojistik manada ne gibi stratejiler uyguluyorsunuz?
Erol Bilecik : Beş şirketli yapımızın arka ofis hizmetleri, ihracat, ithalat, muhasebe, lojistik gibi faaliyetleri, tek bir yapı tarafından sürdürülüyor. Teklos adlı şirketimiz böyle ortaya çıktı. Teklos’un en büyük farkı, bilişim ürünlerine yönelik lojistik hizmetlerine odaklanmasıdır. Yılda 10 milyon civarında teknoloji kutusunun dağıtımını yaparak lojistik konusunda önemli bir tecrübeye sahip olduk ve 20 yıla yakın bir süreyi geride bıraktık. Bu tecrübelerimizi, depolama, depo yönetimi sistemleri, atölye hizmetleri ve dağıtım hizmetleri başlıklarında teknoloji işi yapan tüm firmalara açarak, Teklos vasıtasıyla lojistik pazarında yerimizi aldık. Bu konuda gördüğümüz ilgiden memnunuz ve profesyonel lojistik hizmeti alanında iş ortaklarımızla başarılı çalışmalara imza atmaktayız.
Röportajın devamını Erol Bilecik : Kur Değerlerinin Oynak Olduğu Dönemde Frene Basılıp Tüketimin Azaltılması Beklenmedik değil – 3 Başlığı altında okuyabilirsiniz.
Kaynak : 