Türkiye’ye, getirdiği büyük teknoloji marketi konseptiyle, çok sayıda farklı marka ve ürünü aynı çatı altında sunan ‘Vatan Bilgisayar’, 2002 yılında hizmete açtığı amiral gemisi ‘Topkapı Mağazası’nı basın mensuplarına tanıştırmak ve sektörde yaşanan gelişmeleri paylaşmak amacıyla, önceki gün bir basın yemeği gerçekleştirdi.
Etkinlikte konuşan Vatan Bilgisayar Genel Müdürü Hasan Vatan, dünyanın en iyi firması olma hedefini taşıdıklarını söyledi. Vergi kaçırmadan, SSK’dan çalmadan, ya da devletle iş yapmadan da para kazanılabileceğini gösterdiklerini belirten Vatan, hedefledikleri 3 milyar dolar noktasına bir gün ulaşmayı başaracaklarını söyledi.
turk-internet.com : 2010’da, Türkiye’nin en büyük özel sektör kuruluşlarından biri olmayı hedefliyordunuz?
Hasan Vatan : Bu bizim için olabilecek bir şeydi. Ama maalesef 2008’i kaybettik. Kaldığımız yerden başlasak bile hedefimizi kaybetmemize neden oluyor. Bir gün hedeflediğimiz 3 milyar dolarlık noktaya ulaşacağız. Şu an için bunu söylemek çok zor ama mutlaka bunu yapacağız. Çünkü gerekli olan her şey elimizde var.
turk-internet.com : Bunun dışında da bir takım hedefler koymuştunuz.
Hasan Vatan : Dünyanın en iyi firması olma hedefini taşıyoruz. Bu, pek çok kişiye iddialı gibi gelebilir. Nasıl, dünyanın en iyi insanı olmak bir kişiyle sınırlı değilse ve insanların gönlünde bir yere sahip olabilmekse, aynı şekilde biz de kendimizi iyi bir yere getirebilmek için bir takım planlar yapıyoruz.
Bir okul yaptırdık. Ücretsiz bilgisayar dersleri veriyoruz. Çalışanı mutlu etmek salt verilen para ile olmuyor. Aslında, bir firmanın çalışanı patronuyla konuşabiliyorsa ve işine severek gelebiliyorsa çok daha mutlu olabiliyor.
Dolayısıyla, bizim hedefimiz hem çalışanlarımızı, hem de tdarikçilerimizi mutlu edebilecek bir ortam geliştirmek. Bu amaçla bir portal oluşturduk. Çalışanlarımız, basın ve tedarikçilerimiz www.dunyanineniyifirmasi.com adresinden girerek bizimle görüşlerini paylaşabilecekler.
turk-internet.com : Ciro konusunda bilgi verebilir misiniz?
Hasan Vatan : Rakiplerimiz çok abartılı cirolar veriyorlar. Eğer gerçek ciromuzu verirsek çok küçük bir firma olarak görünüyoruz. Ama bunun yanında yalan bir ciro açıklayıp yukarılarda da görünmek istemiyoruz.
Geçtiğimiz günlerde bir paydaşımız cirolarını açıkladı. O firma, teknoloji marketleri arasında o kadar yüksek bir pay yapıyorsa geri kalan firmalara pek ciro kalmıyor gibi görünüyor.
Pazarda, herkes öyle rakamlar telaffuz ediyor ki pazarın gerçekte ne olduğu belli değil. Biz şu an itibariyle sektörde 2’nci durumdayız ve 1’nciliğe oynuyoruz.
turk-internet.com : Kriz ve sonrasında sizin cephenizde yaşanan gelişmeler hakkında bilgi verebilir misiniz?
Hasan Vatan : Sektörde, geçen yıla göre yüzde 40’a varan bir daralma oldu. 2009’un, bundan sonrası için umutluyuz. En azından beynimizde krizi yendik. Bundan sonra da yolumuza devam etmiş olacağız.
Mart ayından itibaren, geçen seneye göre büyüme başlamış olacak. Ben, her şeye rağmen Türkiye’yi, diğerlerine göre daha şanslı bir ülke olarak görüyorum. Çünkü, Türkiye’de insanların yastık altlarında ya da bankalarda bir miktar birikmişleri var.
Eğer hükümet akıllı hareket edip sektörler için gerekli tedbirleri alabilirse çok daha şanslı olacaktır diye düşünüyorum.
turk-internet.com : 2009’a ilişkin ne gibi hedef ve beklentileriniz var?
Hasan Vatan : Sene sonuna kadar yeni bir mağaza düşünmüyoruz. Ama, dokuzuncu aydan sonra iki yeni mağazamız daha olabilir diye düşünüyorum. Türkiye’ye gelmek istediklerini uzun süre önce açıklayan uluslararası büyük firmaların işi biraz ağırdan almalarını, ince eleyip sık dokumalarına bağlıyorum.
2007’nin başında Best Buy, bize 5 kez geldi. O tarihte henüz küçük olduğumuzu ve büyüdükten sonra bu tür görüşmelerin içerisine girebileceğimizi ilettik kendilerine. Onlar da sonradan bir daha gelmediler.
Dışarıda değil belki ama içeride bazı firmaları almamız söz konusu olabilir. Ancak, bunu da ciddi düşündüğümüzde dertlerimizi artırabileceği kanaatine varıyoruz. Yani, şu an için bir satın alma planımız yok.
turk-internet.com : En çok hangi ürünler gidiyor?
Hasan Vatan : Çok ilginç, plazma ve LCD’ler Türk lirası üzerinden satılan ürünler. Krizde dolar arttığında onların fiyatı düşük kalmıştı. Ama, buna rağmen bunların satışında bir artış olmadı.
Muhtemelen insanlar bunları ikincil ihtiyaç olarak gördüler ya da bir notebook’u daha öncelikli olarak gördüler. Belki bir cep telefonunda değil, ama özellikle OEM tarafında başarılı bir oyuncu olduğumuzu söyleyebilirim.
Geçtiğimiz hafta, Topkapı mağazamızda OEM satışımız notebook’u geçti.
turk-internet.com : İnternet üzerinden satışlarınız nasıl gidiyor?
Hasan Vatan : İnternet satışlarında hak ettiğimiz bir yerde değiliz. Bu, biraz da bizim bu tarafa yeterince fokus olmamamızdan kaynaklanıyor.
Bu alanda birinci olan firmadan sonra çok büyük bir uçurum var. Geçtiğimiz yıl, düzenlediğimiz bir kampanya çerçevesinde 1 gün içerisinde 3 milyon YTL’lik bir satış gerçekleştirmeyi başardık. Bu bizim için başarılı bir deneyim oldu. Bu, internette iyi bir şey yapmanız durumunda karşılığını alabileceğinizi gösteriyor.
Ancak, o tarihlerde her hangi bir krizin yaşanmadığına dikkatinizi çekmek istiyorum. İnternet güvene dayalı bir yer ve 27 yıllık bir deneyimden sonra müşterinin gözünde bayağı güvenilir bir marka. Bunun avantajlarını internette yaşayacağız diye düşünüyorum.
turk-internet.com : Kendi mağazanızda daha iyi bir durumda mısınız?
Hasan Vatan : Aslında böyle yerleri oluşturmak çok daha zahmetli. Örneğin, burayı korumak için 10 kişilik bir güvenlik ekibi bulunduruyoruz. Oysa, bu hizmet AVM’lerde burayı işleten kuruluş tarafından sağlanır. Ama buna karşın AVM’lerde, mağazanızın içini dolduran kişilerin çoğu geziyor. Alışveriş oranı düşük kalıyor.
Lokasyon da fark ediyor. Örneğin, Bostancı’daki şubemize giren her 100 kişiden 52’si bir şey satın alıp çıkıyor. Bir şey almamaları da belki o kadar önemli değil, ama elemanı meşgul etmeleri gerçek alıcının kaçmasına neden olabiliyor.
turk-internet.com : Eklemek istediğiniz bir şey var mı?
Hasan Vatan : Türkiye’de, düşünülenlerin tersine; vergi kaçırmadan, SSK’dan ya da stopajdan çalmadan, devletle iş yapmadan para kazanabilen bir firmayız. Bu, aslında tüm Türkiye için örnek bir şey. Vatan Bilgisayar, legal iş yaptığı halde büyümesini sürdürüyor.
Bu açıdan, basının bizleri desteklemesini istiyoruz. Basını, sermayeden de önemli bir şey olarak görüyoruz.
Kaynak : 