Röportajın ilk bölümünü Süha Çolakoğlu; Tahminim Sene Sonuna Kadar 2000’e Yakın Satış Noktası Kapanacak – 1 başlığı altında okuyabilirsiniz.
turk-internet.com; Hükümetin, son zamanlarda vergi kolaylıkları gibi sağladığı avantajları nasıl değerlendiriyorsunuz?
Süha Çolakoğlu; Bize hiç yansımıyor, çünkü günün sonunda biz, cep telefonu ve telekom tarafında olduğumuz için bu tarafta çok fazla bir uygulama yok.
Nereye yapıldı? Bilgisayara. Bazı üreticiler ile büyük firmaların buradaki temsilcilerinin yaptıkları baskılarla 3 aylık bir indirim söz konusu, ama bizim ürünlerimiz de çoğunlukla ithal oldukları için devletin pek sıcak baktığı bir şey değil.
Türkiye, GSM sektöründe en yüksek verginin uygulandığı ülke durumunda. 100 TL’lık konuşmanızın 67-70 lirası tamamen devlete vergi olarak gidiyor. Burada konuşan her kes otomatik olarak vergilendiriliyor.
Halbuki, vergi indirildiğinde daha fazla kullanım olacağından toplam gelirde bir artış sağlanması söz konusu.
turk-internet.com; Bu söylediğiniz yıllardır konuşuluyor. Peki niye bu yönde bir adım atılmıyor?
Süha Çolakoğlu; Burada, risk almakla ilgili bir durum söz konusu. Türkiye’de bazı şeyler günlük yaşanıyor. Politika günlük yapılıyor. Niye? Çünkü, böyle bir karar aldığınızda bu sizin verginizi etkiler.
Ama, 2 yıl sonunda baktığınızda artı bir gelir sağlayacak bir şey. Bugün, bir operatörün cirosunun milyarlarca dolar olduğunu düşünürseniz, buradan hatırı sayılır bir payın devlete vergi olarak gittiği ortaya çıkar.
Bu, benim anladığım kadarıyla gelen hükümetlerin politikalarıyla da alakalı bir şey. Bu durum, kısa değil, orta ve uzun vadeli bakmayla değişebilir.
turk-internet.com; Peki sizin ithalatınız ne alemde?
Süha Çolakoğlu; Bizim ithalatımız düşmedi. Biz, C5 olarak yeni kanallara ve markalara yöneldik bu süreçte. Bunlardan en önemlisi Aralık ayında hem Turkcell’in, hem ZTE’nin, hem Nokia’nın ve hem de Huawei’nin, connect card data ürünleri konusunda, özellikle GSM pazarında ithalat yapmaya başladık.
Turkcell’in de terminal ürünlerinin distribütörlüğü devam ediyor. Dolayısıyla, biz yeni yapıda, yeni nesil 3G uygulamaya geçilecek, burada sesin yanında ihtiyaç duyulacak ürünlerin satışına ağırlık vermeye karar verdik.
Turkcell’in, Exclusive olarak data ürünlerinin distribütörlüğüne devam ediyoruz. Data kartları ile aynı anda 250 laptopun aynı anda bağlanabilmelerini sağlayan wireless router gibi ürünlere yöneldik.
Diğer taraftan 3G’nin lansmanına kendimizi hazırlıyoruz. Bunların, yeni alanlar olmaları sebebiyle ithalatımız arttı. Geçen ay itibariyle tüketici elektroniğinde Sanyo’nun, Exclusive distribütörlüğünü aldık. İlk etapta fotoğraf, kamera ve dijital çerçeveyle piyasaya girmek istiyoruz. Yine, geçtiğimiz aydan itibaren Siemens’in, Dect telefonlarının distrübütörlüğünü yapıyoruz.
Diğer taraftan bayii kanalımızı geliştiriyoruz. Bayii kanalının, saha satış, tele-satış ile süpermarket, hipermarket, consumer electronic satış gibi alternatif bir kanal oluşturacak şekilde organizasyonumuzu büyütüyoruz.
Bu sene sonu itibariyle, herkes eleman çıkartırken biz yüzde 25’e yakın oranda bir eleman almayı planlıyoruz. Çünkü, yeni markalar, satış kanalları bizim, hem pazadaki duruşumuzu, hem de yapımızı çok değiştiriyor.
Nitekim, daha önce sadece mobil ürünlere odaklı bir şirketken şimdi Siemens ile birlikte fix ile mobilin birleştiği bir yerde ürünler sunmaya başladık. 2010 ve ötesinde dağıtım ağı çok güçlü olan farklı kanallara farklı ürün ve markalarla giden bir sağlayıcı olmaya çalışıyoruz.
turk-internet.com; Bu arada operatörlerle bir sinerji geliştirilmesi söz konusu olabilir mi?
Süha Çolakoğlu; Tabii ki. Şu anda zaten var. Bugün, operatör dünyasında fix ve mobilin, hayatlarını beraber devam ettirdikleri bir düzene doğru gidildiği görülüyor. Bugün, Turkcell’in Tellcom şirketi sadece şehirler arasındaki hizmeti sağlıyor. Ama, yarın şehir içine de hizmetin sağlanması aşamasında Turkcell’in bir distribütörü olarak muhakkak burada da bir katmadeğer sağlayan bir modelle karşılarına çıkmak durumundayız.
Dolayısıyla, biz çalışmalarımızı iş ortaklarımızın bizden bekleyebilecekleri şekillerde planlıyoruz. Biz, satış noktalarını cihaz satış işinden biraz daha danışmanlık yapısına doğru kaydırmamız lazım. Eğer böyle bir modele dönerse, işte o zaman daha uzun soluklu ve bu tür krizlerden daha minimum ölçüde etkilenen bir kanal yapısı haline gelir. Operatörlerin de konuya bu gözle baktıklarını bildiğimiz için sonuç olarak onlara çok yakın hareket etmeye çalışıyoruz.
Kaynak : 