Bu röportajın ilk bölümünü Eryılmaz : 2007 Ortalarında koysepete.com’un Cirosu 10 Milyon $’ın Üstüne Çıkmıştı – 1, ikinci bölümünü Eryılmaz : e-Ticaret’in En Büyük Gideri, Bankalara Ödenen Komisyonlardır – 2, üçüncü bölümü Eryılmaz : Büyük Gruplara Ait eTicaret Siteleri Daha Avantajlı Banka Komisyon Anlaşmaları Yapıyorlar – 3, dördüncü bölümü Eryılmaz : Bankalar eTicaret Sektörünü Riskli Gördükleri için Ortak Tavırla Destek Vermiyorlar – 4 ve beşinci bölümü Eryılmaz : eTicaret sadece Siteler değil, Sektörün İşortaklarını da Geliştiren Bir Sektör – 5 başlığı altında okuyabilirsiniz.
Koysepete.com’un kurulması, gelişmesi ve kapanmasını incelediğimiz röportajımıza devam ediyoruz.
Turk-internet.com : Peki kapanma süreci nasıl oldu? İşlemlerinizin ağırlıklı olduğu banka herhangi bir çözüm önermedi mi?
Enis Eryılmaz : Kapattıktan sonra teminat ver açalım dediler. Geçiş süreci, adaptasyon süreci gibi toleranslar göstermediler.
Kapanma Süreci şöyle gelişti : Finansbank’ın kullanıma kapanması ve Garanti Bankası ile Yapı Kredi Bankasının uyguladığı faizlerin çok yukarıda olması (hepsiburada.com faiz oranlarında değişim olmadı), nedeniyle iş sürdürülebilir olmadı. Bankalar 45 gün ila 60 güne varan blokajlar talep ettiler, böyle bir öz kaynağımız olmadığı için (biz yatırımcı değiş, müteşebbis bir şirketiz) yapamadık.
Temel sorun banka faizlerinin yükselmesi oldu. Faizler yükselince, var olan karlılık zaten ortadan kalktı. Böylece iş sürdürülebilir olmaktan çıktı ve anlamı kalmadı.
Turk-internet.com : koysepete.com’un kapanmasından zarar gören müşterisi oldu mu?
Enis Eryılmaz : Kapanma döneminde, elemanların işten çıkarılması sonrasında, iletişim sorunları yaşayan müşteriler olabilir ama bunların mağduriyetleri bankalar tarafından chargeback (ödeme güvencesi olması anlamıyla) olarak geri verildi. Yani müşteri tarafında önemli bir sıkıntı yaşanmadı. Bankalarla ticari sorunlarımızı da tasfiye sürecindeyiz.
Turk-internet.com : Sizce eTicaret yapılması tavsiye edilecek bir iş dalı mıdır?
Enis Eryılmaz : Bu orta ve uzun vadeli kesinlikle çok doğru bir iş hele Türkiye’de büyüme potansiyeli çok yüksek. Şu anda büyük oyuncu olarak sadece tek bir şirket var. Bunun çok sağlıklı olmadığını düşünüyorum. Piyasanın en az 2-3 büyük oyuncuyu besleyebileceğine inanıyorum.
Yaşadıklarımızdan çıkardığımız ders, bu konunun özellikle teknoloji ayağının ciddi yatırım gerektirdiği şeklinde. Rekabetçi ticaret yapılabilmesi için, ciddi anlamda işletme sermayesi gerektiren, ancak böyle büyüyebilen bir iş olduğunu bilerek hareket etmek gerek.
Bu alana yatırım yapmak isteyen firmaların minimum 10-15 milyo $’lık özkaynağı sistemin içersinde tutmaları gerekir. Bunu yapan bir şirket 100 milyon $ seviyesindeki cirolara hızlı bir şekilde çıkar. Karlılığını verimliliğe bağlı olarak ve rekabetçi banka anlaşmaları ile % 7-8 ler seviyesine çıkarabilir.
Turk-internet.com : Şu anda site kapalı mı?
Enis Eryılmaz : 2008 ekimde kapıları kapattık. Site açık ama satış yapmıyor. Kullanıcı sepete ödemeye gittiğinde, işlem yapılamıyor. Kapatmadık çünkü hala görüştüğümüz oyuncular var.
turk-internet.com : Neyi görüşüyorsunuz?
Enis Eryılmaz : Koysepete.com’un bugun itibariyle en önemli avantajı, teslimat yaptığı 165.000 müşterisinin yer aldığı veri tabanı, hala var olan marka değeri (site kapandıktan 3 ay sonra bile günlük 10.000 üzerinde ziyaretçi alıyor) olan bir domain olması, en önemlisi de teknolojik yatırımlarının, işletme verimliliğini maksimize edebilecek şekilde büyük oranda tamamlanmış olmasıdır.
turk-internet.com : koysepete.com’u satarsanız siz ne yapacaksınız?
Enis Eryılmaz : Biz teknoloji şirketiyiz. Teknoloji tarafında kalmak istiyoruz. İlgilenen yatırımcı ve ticari şirketlerle her türlü işbirliğine açıkız.
Turk-internet.com : Kullanıcı tarafında, siteyi dolandırmak isteyen müşterileriniz oldu mu?
Enis Eryılmaz : Kredi kartı fraudlarını kontrol edebilirseniz (ki biz ettik) bu rakam % 1 in altında kalır.
Bu röportajın son bölümünü Eryılmaz : Bilgi Toplumu Olmanın Koşulu, Devlet Tarafında Özerk ve Tam yetkili bir sahibinin olmasıdır – 7 başlığı altında okuyabilirsiniz.
Kaynak : 