Telekom servis sağlayıcıları bir süreden beri büyümekte olan dijital medya zincirine bir şekilde dahil olabilmenin yollarını aramaktalar, kısaca içerikten para kazanmanın yollarını araştırıyorlar.
Aynı kapsamda, kablosuz ya da mobil müşterilere hedefli reklamlar sunarak gelir arttırmaya çalışmak, operatörlerin gelirlerini yükseltmek için izleyebileceği yollardan birisi olarak düşünülüyor.
Alcatel-Lucent firması da yeni Advertising Seleciton Server’ı (Reklam Seçim Sunucusu) ile mobil reklamcılıkta yeni bir nesle geçmeyi ve aylık üyeliklerin çok ötesinde bir kablosuz işletme modeli ile ek gelir yaratmayı umuyor.
Alcatel-Lucent kablosuz operatörlerin ellerinde bulundurup diğerlerinde olmayan varlıklar üzerine konsantre olarak yeni bir hedefli reklamcılık modelini benimsiyor. Bu model taşıyıcının network uzmanlığını, müşteri bilgilerini ve işletme – ücretlendirme sistemlerini (OSS/BSS) paraya dönüştürmek üzere tasarlanmış.
Her ne kadar diğer operatörler sunucuları satın alarak kendi reklam sunum işlemlerini kendileri yürütebiliyor olsalar da, Alcatel-Lucent ayrıca Advertising Selection Server’ hosted (konakçı) bir cloud-tabanlı servis olarak sunarak kendisine yeni bir gelir akışı daha sağlıyor.
Alcatel-Lucent’in silo çözümlerinden sakınan Advertising Selection Server sunumu aralarında SMS, MMS, WAP, tarayıcılar ve hatta zil tonlarını da barındıran bir dizi mobil hizmeti hedef alabiliyor.
Alcatel-Lucent yeni sunumuna güvenilirlik eklemek adına Alman mobil operatörü E-Plus’ı ilk hosted-servis müşterisi olarak tanıttı. E-Plus KPN şirketler grubunun bir parçası ve Almanya’nın üçüncü büyük kablosuz taşıyıcısı olarak 15 milyon mobil müşteriye yani Almanya pazarının yaklaşık yüzde 25’ine hizmet sunmakta.
Değişen dijital medya işletme modeli mobil operatörleri de kapsıyor
HeavyReading araştırma firmasının projeksiyonuna göre 2007 yılında 1,4 milyar dolar olan dünya genelindeki mobil reklamcılık gelirleri 10 milyar dolara ulaşacak. Yeni mobil reklamcılık modelinin iyi işlemesi için ise geleneksel reklamcılık medyası alıcılarının ve kablosuz operatörlerin birbirleri ile anlaşmaya alışmaları gerekecek. Reklamcılık medyası alıcıları kablosuz taşıyıcılar ile iş yapmaya pek alışık değiller ancak yeni gelişmekte olan mobil telefon reklamcılık pazarı devasa olanaklar sunmakta. Günümüzde insanlar cep telefonlarını 24 saat yanlarında taşıyor ve tüm multi-medya aktiviteleri için bu cihazları kullanıyorlar. Pazarda yer herkesin hayali bu platformu kullanabilmek.
Alcatel-Lucent mobil reklamcılık değer zincirinin değişmek zorunda olduğuna ve medya alıcıların gazeteler, dergiler, radyo, televizyon ve Internet reklamcılığının dahil olduğu medya satıcıları listesine mobil operatörleri de dahil etmeleri gerektiğine inanıyor.
E-Plus firması ise reklamcılığı öğrenmeye çalışmak yerine, kendi adlarına satış yapacak bir Alman satış acentesi ile anlaşma yapmış durumda.
Mobile taşıyıcılar müşterilerini istenmeyen ve ilgisiz reklamlarla spam bombardımanına tutarak reklam-geliri olasılıklarını mahvetmek istemiyorlar. Bunun için de hedefli reklamcılık servisi herkese verilen değil sadece seçeneğe bağlı bir tercih olarak yer almakta. Burada müşteriler değişik miktarlarda kişisel bilgilerini operatör ile paylaşabiliyor. Bunun sonucu olarak da her ay mobil telefonlarına belirli sayda hedefli reklam geliyor. Bu servisi daha cazip kılmak adına müşterilere aylık kablosuz faturalarında indirim gibi bir takım “ödüller” de sağlanmakta.
Broos bu sistemin çalışmasını sağlamanın oldukça zor olduğunu söylüyor ve müşterilerin ödüllerini alabilmeleri için mobil operatörlerin OSS/BSS sistemleri ile entgerasyonun oldukça dikkatli yapılması gerektiğinin altını çiziyor.
Kaynak : 