Ekonomide tatsızlıkların olduğu dönemlerde, başarı hikayeleri piyasaları motive etmek için başvurulan araçlar arasında yer alır. “Onlar başarabiliyorlarsa biz neden başaramayalım” dedirten hikayeler, bugünlerde en çok duymak istediğimiz haberler aslında. B’IOTA da onlardan biri. Kozmetik sektöründe faaliyet gösteren genç şirket, çok kısa bir sürede kat ettiği yol ile dikkatleri üzerine çekiyor. Şirket, adeta ‘can pazarı’ yaşanan günümüz ekonomisinde dinamikleri kendi lehine çevirebilmek için hırsla mücadele veriyor. Hem de, Türkiye’den çok yurt dışında.
Ve şimdi B’IOTA, önümüzdeki ay içerisinde giriş yapacağı dünyanın en büyük pazarlarından biri olan Brezilya’ya girmeye hazırlanıyor. Biota Laboratuvarları Genel Müdürü Cihat Dündar, çoğunluğu gençlerden oluşan 200 milyonluk Brezilya’nın, kendileri için de bir dönüm noktası oluşturacağına inanıyor;
turk-internet.com; Neden Brezilya pazarını seçtiniz?
Cihat Dündar; Brezilya hem nüfusu itibariyle, hem de kozmetik harcamalarının yüksek olması nedeniyle bizim için çok önemli bir pazar. Nüfus açısından değerlendirildiğinde dünyanın en büyük beşinci ülkesi. Temmuz 2009 itibariyle 198,739,269 olan nüfusunun büyük çoğunluğu gençlerden oluşuyor.
Brezilya’da kozmetik pazarı ise oldukça yüksek büyüme gösteren bir pazar. Son 12 yılda yüzde 10,9’luk büyüme oranına sahip olan pazarda kozmetik ürünleri cirosu 1996’da 4,9 milyar Brezilya Reali’nden 2007’de 19,6 milyar Brezilya Realine yükselmiş durumda. Verilere göre Brezilya kozmetik pazarı ülkedeki diğer üretim sektörlerinden ve gayrisafi milli hasıladan çok daha yüksek bir büyüme sergiledi. Diğer üretim sektörlerinde ortalama büyüme oranı yüzde 2,8, gayrisafi milli hasıladaki büyüme oranı da yüzde 2,8 olmasına karşın kozmetik pazarı büyümesi yüzde 10,9 oldu.
Kozmetik sektöründe bu çarpıcı büyümeye katkı sağlayan çeşitli etkenler arasında Brezilyalı kadınların iş gücüne katılma oranlarının artması, en son teknolojinin kullanılmasıyla elde edilen verimlilik artışı ve bunun sayesinde kozmetik sektöründeki fiyat artışının diğer genel fiyatlardaki artıştan daha düşük olması, pazar ihtiyaçlarını karşılayacak yeni ürünlerin sürekli olarak pazara sürülmesi ve genç bir görünümü korumak için kozmetik ürünlerine ihtiyacı artıran daha uzun bir yaşam beklentisinin oluşması yer alıyor.
Euromonitor’den sağlanan 2007 verilerine göre Brezilya tüm dünyadaki kozmetik pazarında üçüncü sırada yer alıyor. Bu sıralamaya daha ayrıntılı bakarsak, Brezilya pazarı tüm dünyada çocuk ürünlerinde, erkek ürünlerinde, ağız bakımı ve saç bakımı ürünlerinde ve deodorantlarda ikinci sırada, güneşten korunma ürünlerinde üçüncü sırada, makyaj ve tırnak bakım ürünlerinde dördüncü sırada, banyo bakım ürünlerinde beşinci sırada, cilt bakım ürünlerinde sekizinci sırada, tüy dökücü ürünlerde ise dokuzuncu sırada bulunuyor.
Bütün bu verilere ek olarak Brezilya’da 60.000 civarında eczane bulunması da bizim için önemli bir veri oldu.
turk-internet.com; Brezilya pazarı için ne gibi stratejileriniz olacak?
Cihat Dündar; Brezilya pazarına öncelikle BIOXET adıyla BİODER markalı ürünlerimizi sunacağız. Türkiye’de olduğu gibi Brezilya’da da bu markamızı eczane kanalıyla tüketicilerimizle buluşturacağız. Bu konuda Brezilya’da 60.000’in üzerinde eczane bulunması bizim için önemli bir avantaj olacak. Diğer ülkelerde yaptığımız eczanelerde vitrin ve branding çalışmalarını Brezilya’da da yürüterek, ürünlerimizin bilinirliğini ve eczane kanalındaki yaygınlığını artırmayı hedefliyoruz. İnsan kaynakları etrafındaki yapılanmamız kapsamında da bir Brezilya Ülke Müdürü atadık. Ülke Müdürümüz Brezilya’daki çalışmaları yürütmekten ve orada kendi ekibini kurmaktan sorumlu olacak. Bioder’in ardından, diğer markalarımızın da ihracatını planlıyoruz.
turk-internet.com; Daha önce hangi pazarlara girdiniz? Buralardan ne gibi sonuçlar elde ettiniz?
Cihat Dündar; B’IOTA Laboratuvarları olarak her biri farklı bir güzellik problemine çözüm bulan devrim niteliğindeki bitkisel dermokozmetik ürünlerimizle ülkemizde olduğu kadar dış pazarlarda da önemli başarılar elde ediyoruz. Şu ana kadar 30 ülke pazarına girdik. Latin Amerika’ya Brezilya’dan önce Şili ile adım attık. < Türkiye’de 24.000’in üzerinde eczanede satışa sunulan BIODER, BIOXET adı altında dünya çapında ihraç edilmeye başlanan ilk B’IOTA markasıdır. Ayrıca BIOXCIN’in de ihracatına BIOXSINE olarak başladık. Ortadoğu’dan Avustralya’ya, Avrupa’dan Amerika’ya kadar, dünyanın pek çok ülkesine ihraç edilen ürünlerimiz dünya çapında saç ve cilt sorunları yaşayan tüketiciler ile buluşuyor, şirketimiz de dünya markası olmak üzere ilerlemesini sürdürüyor ve gelişimini emin adımlarla devam ettiriyor. turk-internet.com; Başka hangi pazarlara girmeyi planlıyorsunuz?
Cihat Dündar; B’IOTA Laboratuvarları’nın hedefi, 5 yıl içinde 1 milyar dolarlık ihracat cirosuna ulaşmaktır. Bu hedef doğrultusunda önümüzdeki dönemdeki planlarımız arasında ABD, İngiltere, Almanya, Japonya pazarlarına girmek yer alıyor. Bu konudaki çalışmalarımız ve görüşmelerimizi sürüyor.
turk-internet.com; Geleceğe ilişkin ne gibi hedefleriniz var?
Cihat Dündar; 5 yıl sonra en azından 1 markamızın global marka olmasını, 10 yıl sonra da ürettiğimiz tüm markaların eczane ve market raflarında yer alması gibi çok büyük hedef ve projelerimiz var. Bioder’le Türkiye’de sektöründe birinciyiz. Şampuanda ise B’IOTA olarak, ciro bazında üçüncü sırada yer alıyoruz.
Şu ana kadar bütün üretimlerimizi kendi tesisimizde tamamen hijyenik koşullarda ve GMP kurallarına uygun olarak ürettik. Ancak büyük hedeflerimize ulaşmak için daha büyük yatırımlar yapmak ihtiyacı duyduk. Ağustos 2008’de temelini attığımız, İstanbul Sarıgazi’deki 30 bin metrekarelik kapalı alanda yeni bir üretim tesisi ve dünyanın üçüncü büyük bitkisel kozmetik araştırma laboratuvarı için 50 milyon dolar yatırım gerçekleştirdik. 2010 yılında faaliyete geçmesini planladığımız tesisimizde bin kişilik istihdam kapasitesi yaratacağız. İlaç hassasiyetinde kozmetik üretim yapacağımız bu tesisimizle gerek iç pazara, gerekse dış pazarlara çok daha yüksek kapasitede, yüksek kalitede üretim yapacağız.
Kaynak : 