Bu söyleşinin ilk bölümünü Ergin Öztürk : Yazılımın İyisi, Kötüsü Yoktur, Uygun Olanı, Olmayanı Vardır – 1, ikinci bölümünü Öztürk : IFS’i Aldığınızda Size Verilen Bir Yazılım Değil, Aslında Bir KnowHow – 2 ve üçüncü bölümünü Öztürk : Türkiye’de Şirket Ömürleri 20 Yıldan 15 Yıla Düşmüş Durumda – 3 başlığı altında okuyabilirsiniz.
turk-internet.com: IFS’in sene sonu hedefleri nelerdir?
Ergin Öztürk: IFS, 2004 yılında Türkiye’de kuruldu. IFS Türkiye olarak özellikle ilk 100 müşteriye kadar genel kuralımız, bütün projeleri bizim yapacağımız yönündeydi. Ve bu oldukça başarılı bir biçimde gerçekleşti.
IFS, global ERP yazılımları içerisinde pazarda ikinci marka haline geldi. Şimdi bu noktadan sonra bunu daha büyük bir ivmeyle yaygınlaştırmayı düşünüyoruz. Çünkü, hala IFS’in bilinirliği konusunda ciddi soru işaretleri var. Bunu yaygınlaştırmak amacındayız.
Halihazırda coğrafi nedenlerden dolayı, 1 ya da 2 tane çözüm ortağımız vardı. Bu sayıyı yıl sonuna kadar 10’a çıkartmayı düşünüyoruz. İstanbul’da 3; Bursa, Ankara ve Konya’da 1 çözüm ortağı gibi genel çözüm ortaklığı yapısına doğru gitmek istiyoruz.
Ama bu noktada bir farkımız olacak. Bizimki gibi global yazılımlarda lisans, ana firma tarafından satılır. Çözüm ortaklığıyla da projeler yapılır. Biz ana firma olarak hala proje yapıyor olacağız. Müşterimiz dilerse çözüm ortağımızı seçebiliyor olacak.
Global ve borsaya kote bir firma olduğumuz için ciro hedeflerimiz var. O noktada artık bu hareketlenmeyle birlikte hazır böyle bir hız yakalamışken ulaşmak istediğimiz belirli ciro rakamlarımız var.
Akıllı şirket organizasyonlarımız çok tuttu. Önce Bursa’da başladık. Yaklaşık 250 firma üst düzey yetkilisi katılmıştı. Biz bunu IBM ve Mümin Sekman ile birlikte organize etmiştik. Daha sonra, İstanbul Swissotel’de gerçekleştirdik ki, yaklaşık 400-500 katılımcı iştirak etti.
Genel olarak, bakış açılarının değiştiği, farklı bir enerjiyle işlerine geri döndükleri yönünde tepkiler aldık. Bizim amacımız yıl sonuna kadar Ankara, Eskişehir, İzmir gibi illerde tekrarlamak.
Biz, salt bir ERP yazılımı satıcısı konumunda olmak istemiyoruz. Çünkü, olaya böyle bakıldığında Türkiye’de yapılmış, ancak fayda sağlamamış çok sayıda ERP projesi var. Çok ciddi paralar dökülmüş. Biz bir işletmeye gittiğimizde ona IFS kurup-kurmama kararını belirli kriterlere göre veriyoruz. Gerekirse satmıyoruz.
Mesela, bunların başında anahtar kullanıcı dediğimiz bizimle muhatap olacak ve bu sistemin kurulmasını sağlayacak ekibin ne kadar yeterli olduğu ile ilgili kendi tespitlerimiz var. Bu yeterliliği geçemeyen şirketlere IFS vermiyoruz. “Biz size bir anlamda başarının anahtarını getirdik, ancak o anahtarı doğru kullanabilmeniz için sizin kendinizle ilgili yapmanız gereken bir takım ön hazırlıklar var. Eğer buna hazır değilseniz, tamam 1 yıl sonra görüşebiliriz. Ama, bu hazırlıkları yapmadan bu işe girmenizi istemiyoruz.” diyoruz.
Temel meselemiz bu. Bunu çok yoğun bir biçimde uyguluyoruz. Eğer bunu gerçekten yapmaya çok niyetli şirketler varsa bu konuda bizim dile getirdiğimiz talimatları uygular, bizim dediğimiz destekleri alıp kendilerini hazır hale getiriyorlar. Çünkü, hazır olmayan şirket bu işe giriştiğinde sonuç hiç verimli olmuyor. Yani, boşu boşuna böyle bir yatırımı yapmış oluyorlar.
Hem psikolojik olarak, hem de yönetsel olarak, çünkü böyle bir sistemin devreye alınması nereden baksanız minimum 6 ay ve ciddi bir işgücü gerektiriyor. Bu iş gücünü sağlayamayacak bir durumdaysa normal şartlar altında bu işe girmemesi gerekiyor. Ya da organizasyon içerisinde çok katı ve eski düzene çok sadık yapılar varsa, yani değişime ciddi anlamda kapalı bir organizasyon varsa bu da problem oluyor.
Bunu da çok tercih etmiyoruz. Yani, uygun noktalara uygun desteklerin yapılması noktasında gerekli uyarıları yapıyoruz. Bunları sağladıktan sonra ancak, projelere giriyoruz. Temel hedefimiz şirketlerin bilinçlendirilmesi yönünde çalışmalar yapmak. Ciro ve yaygınlık hedeflerimiz dışında biz bu Türk işletmelerinin dünyaya açılmada bilinçlendirilmesi operasyonel verimliliklerinin artırılması konusunda biraz daha söylemlerimizi, organizasyonumuzu artırmayı planlıyoruz. Temelde amacımız bu.
Bu söyleşi, advertorial olarak hazırlanan IFS / Akıllı Şirket Çözümleri Dosyası kapsamında yayınlanmaktadır.
Kaynak : 