Offline dergi yayımcısı Primedia About, Inc.’i tamamı hisseden oluşan 690 milyon dolarlık bir bedele karşılık satın alacağını açıkladı. Kuruluşların söylemlerine göre, bu satın almayla online ve offline basın kuruluşlarından birisi şekillenecek ve pazarlamacılar için birbirini tamamlayan elverişli durumlar pekişecek.
Primedya 200’ü aşkın offline tüketici ve işyeri dergisinin yayımcılığını yapıyor – bunlar: gençler, anne-babalar ve ilgi alanı sahipleri için çıkan yayımlardan tarımsal ve teknik alımsatım haberciliği yayımlarına kadar uzanıyor. Tüketicinin tanıdığı başlıklar arasında Seventeen (onyedi), American Baby ve New York dergileri var. Şirket ayrıca ortalama olarak basım endüstrisinin alımsatımında tirajların yüzeysel olarak yarısından fazlasını kontrol altında tutuyor.
Şirket ayrıca yayımlarıyla birleşik olarak web siteleri, işyerinden işyerine kablo ve video fabrikadan halka satış işlerini yürüterek şirketin toplam medya satış yerlerini 700 civarına çıkarıyor. Şirket 200 milyon okura/kullanıcıya ulaşıyor, şirketin 1600’ü aşkın satış elemanı var ve şirket 60.000 reklam vereni olduğunu söylüyor.
About ise masaya çoğu Primedia yayımlarıyla da çakışan 700’den fazla konuyu içeren web sitesi ağını getiriyor. About 4000 reklam vereniyle övünüyor ve Jupiter Media Metrix sıralamasında About.com, Eylül ayı boyunca 20.5 milyon tekil ziyaretçisiyle en büyük yedinci internet varlığı olarak yer alıyor.
Primedia başkanı ve yönetim direktörü Tom Rogers: “Bu birleşim, iki şirketin girişimlerinin mümkün olduğu en işbirlikçi birleşme ve bu birleşme başka iki kuruluşun yaratamayacağı bir “türünün tek örneği” kuruluş yaratıyor.” dedi.
Yöneticiler yeni şirketin hedeflenen elverişli pazarlama kitlelerine dağıtım yapmak için offline ve online varlıklarını dengeleyeceğini söyledi. Bu anlaşma About.com’a satışlarında esaslı bir destek olacak – zira iki kuruluş, reklam verenlere medyanın her yanında pazarlama elverişliliği sağlayabilecek. Primedia için bu atılım kendisine internet sahasına sıçrama başlangıcı teşkil ediyor. Eski çizgi medya kuruluşu büyüme meydana getirmek istediği için, bu önemli bir etken. About.com’un kurucu başkanı ve yönetim direktörü Scott Kurnit kuruluşun internet direktörü olarak Primedia’nın internet işlerini üstlenecek.
Analizcilerin de bulunduğu bir konferanstaki demecinde: “Primedia, offline içerikte mutlak lider ve About da online içerikte mutlak lider. Bu durum, birleşmeyi mutlak olarak muhteşem yapıyor.” diyen Kurnit sözlerini şöyle sürdürdü: “Büyük para hedefli pazarlamada olur.”
Rogers, geçen Pazartesi günkü anlaşmayı America Online’nın Time-Warner’la girmeye niyetlendiği birleşmenin yayımcılık versiyonuna benzetti.
Bay Rogers: “Bu yılın başında duyurulan AOL ve Time-Warner birleşmesi, yeni ve geleneksel medyanın somut bir medya kuvvet merkezini yaratırken, Primedia ve About birleşmesi geleneksel ve yeni medya içeriğinin bütünleşmesi için öncü model yaratıyor ve hedeflenen pazarlama araçlarının teslimatıyla sonuçlanıyor.” dedi.
Bu anlaşma hissedar ve düzenleyici onayına tâbi ve beklentiler pazarlığın 2001 yılının ilk çeyreğinde biteceği yönünde. Bu sabahki alımsatımlarda Primedia’nın hissesi yüzde 21 düşerek 11.93’ten işlem görürken About.com’un hisseleri yüzde 3.6 yani 0.88 dolar yükselerek 24.75 dolarda seyretti.
Bu esnada, her nasılsa About ve Primedia yakın zamanlı, 72 milyon dolar değerinde özsermaye reklamı değiştokuşu içeren bir ek sözleşmeye imza attılar. Bu sözleşmeyle About’un sitelerinin promosyonunun Primedia’nın varlıklarında yapılması amacı güdülüyor. Anlaşmanın bir parçası olarak Primedia’nın satış gücü belirsiz About siteleri hakkında belirli raporlar verecek.
Rogers: “Bu birleşme gerçekte üç şeyi kısıyor: ilkin, oyukların ölçeğini. İkinci olarak, bu oyuklara harcanan paranın dengelenmesi. Üçüncü olarak da maliyet tasarrufu getiren görevdeşlik.” dedi.
Rogers sözlerine şunları ekledi: “[Primedia’nın satış] Gücünü About’un niş-tabanlı sitelerine uygulamak Primedia dergi aboneliklerini bu sitelre sürmek ve bu tür diğer gelirleri maliyet işbirlikleriyle birbirine tamamlayarak Primedia’nın internet işine kendi harcamalarını keserken About.com’un da pazarlama masraflarını azaltmak yüksek-büyümenin formülünü oluşturuyor.”
Kaynak : 