KoçSistem Genel Müdürü Mehmet Nalbantoğlu ile yaptığımız söyleşiye devam ediyoruz. İlk 5 bölümü :
- Nalbantoğlu : Değişen İş Modelleri Nedeniyle Türk Bilgi Teknolojileri Pazarında Ciddi Sıkıntılar Yaşanıyor – 1
- Nalbantoğlu : Küçük – Orta Boy İşletmelerimizin Teknolojiyi Hizmet Modeliyle Kullandığını Görmedim – 2
- Nalbantoğlu : Meteksan Olayından Ders Çıkaramadığımızı Gözlemliyorum – 3
- Nalbantoğlu : Ankara’daki Kamu projelerinde, Bizim Kendi Cengaverlerimiz Birbirlerini Öldürmeye Devam Ediyorlar – 4
- Nalbantoğlu : Dünya Devlerinin Global Stratejilerine Dönüp bir de Türkiye Realitesinde Bakmak Lazım – 5
başlıkları altında okuyabilir ve videosunu izleyebilirsiniz. Şimdi kaldığımız yerden devam ediyoruz. Son olarak çokuluslu üretici firmalarla, onların ürünleri ile çalışan entegratör firmaların ilişkilerini sormuştuk.
Turk-internet.com : Peki burada o zaman şunu soracağım size, bu anlattığınız durumu üretici firmalar bu kadar yıldan beri görmüyorlar mı, niye yapmıyorlar? Bu konuda, daha önce başka arkadaşlardan çok uluslu üretici firmalar için pek çok eleştiriler duydum. Örneğin “Biz bu firmanın eğitimlerine eleman yolluyoruz üstelik para ödüyoruz. Bu elemanları tutmak için yatırım yapıyoruz. Ama bir ihale onların eline ulaştığında, önce götürüp filan firmaya veriyorlar. Halbuki o konunun tecrübesi bizde. Niye bize gelmiyorlar?” diye eleştiriyordu. Sizin söylediğiniz gayet ilginç. Niye üretici firmalar bu tür uzmanlıkların gelişmesi için bugüne kadar uğraşmadılar? Ya da entegratör firmalar niye bu konuda baskı yapmadılar?
Mehmet Nalbantoğlu : İki bölüme ayırmak gerekiyor yine, şöyle bakıyorum ben. Son bir yıllık dönem çok enteresan bir dönem. Türkiye’de hakikaten birçok konuda büyük sıçramalar var, büyük hamleler var. Bu uluslar arası olma uluslar arası pazarlarda rekabet edebilme, Türkiye’nin gerçekten algısının değişmesi, güvenli liman, bölgesel bir “hub” dediğimiz yapıyı oluşturma anlamında çok pozitif gelişmeler var. Bu pozitif gelişmelerin neticesinde sektörümüzde de büyük oyuncular Türkiye’ye yönelik olarak bakışlarını da sorgulamaya başladılar. Bu şimdi çok pozitif bir şey.
Turk-internet.com : Bu söylediğiniz ilginç.
Mehmet Nalbantoğlu : Bir yıl öncesine kadar, bakın ben otuz yıllık zaman dilimini konuşabiliyorum sadece bizzat içinde bulunduğum dönemle ilgili, Türkiye bu firmalar için sadece bir satış ofisi mantığındaydı. Yani buraya çok iyi satış elemanları alıp, çok iyi satış destek elemanları alıp, iyi bir satış sonrası hizmetler yapılanmasını kurup, satabildiği kadar ürün, satabildiği kadar yazılım, satabildiği kadar veritabanı, satabildiği kadar switch – hub – rooter satma mantığıyla bakıyorlardı.
Turk-internet.com : Spot baktılar yani.
Mehmet Nalbantoğlu : Aynen, burası bir ticaret merkezi, bizler de alıcıydık. Şimdi şöyle bir değişim var; hala istediğimiz noktada olmadığımızı biliyorum yalnız bunun altını çizeyim. Ama olumlu bir noktadayız. Biz Türkiye’de teknoloji dünyasındaki özellikle yakınsamayla beraber ciddi anlamda bölgesel güç olabilme imkanına sahip hem Telekom operatörlerimiz var hem bilgi teknolojileri şirketlerimiz var hem de merkezi üretim kabiliyetlerini barındırabileceğimiz birçok dikey alan uzmanlığı var : çimentosundan tekstiline, otomativinden beyaz eşyasında, inşaatından derken bunu daha zenginleştirebiliriz.
Ben elliye yakın alanın fırsat barındırdığını görüyorum. Bunların bölgesel bir “hub” olma imkanı var. Bu şunu getirecek yakında bize. Eğer biz önümüzdeki on yılı doğru okur isek Telekom ve bilgi teknolojileri bütünleşik olarak bölgesel bir hizmet hub’ına dönmemiz mümkün. Zaten o nedenledir ki, bizim şimdi bütün vizyonumuz bölgedeki en iyi hizmet sağlayıcısı olmak.
Bu hizmet sağlayıcısı olduktan sonra yine önümüzdeki beş yıl içerisinde önemli konsolidasyonları beklediğim, şirket birleşmelerini beklediğim bir dönem var. Bu dönemde de Telekom oyuncularının Koç Sistem gibi, sistem entegratör kimliğiyle gelip hizmet modelini kendini oluşturmuş, kültürünü oluşturmuş bir yapıyı hep bünyelerine alıp bu bahsetmiş olduğum hizmetler, commercians’ın getireceği hizmetler katmanına odaklanmalarını göreceğiz.
İşte bu bağlamda da benim sektör oyuncularına hep tavsiyem, hızlı bir şekilde alan uzmanlıklarına ve dikey sektörel uzmanlıklara yatırım yapıp farklılaşın. Ne kadar hızlı farklılaşırsanız, o kadar hızlı bu commercians dediğimiz veya bu konsolidasyon döneminde yakınsama dediğimiz şeyde isterseniz exit strateji olarak değeri bu yapıya satıp nakitinizi alıp başka işe geçersiniz, isterseniz kendiniz yine bütünleşerek daha büyük yapılar haline gelip daha bölgesel uluslar arası oyuncu olursunuz diyorum. Bu da fırsat olarak gördüğüm bir bölüm.
Turk-internet.com : Peki, çok teşekkürler. Bu bölümü de kapatalım.
Bu söyleşinin 3 sayfalık son bölümünü gelecek hafta yayınlayacağız.
Kaynak : 