Internet sektörüne giriş yaptığım 1998 yılından beri, tüylerimi diken diken eden bir cümle vardır: “Gelir modeli reklama dayalı baştan kaybeden dot.com’lar…”. Internet ekosferinde Amazon bile olsanız, iş planınızda “reklam geliri” bölümü vardır. Gerçi e-ticaret ayağı olan operasyonları da görüyoruz…. Kısaca Internet reklamcılığı Türkiye’de, yayıncı ve Reklamveren için her zaman sorun olmuştur. Bunun nedenleri ise çok basittir.
1.Yayıncı ölçümleme raporlarının güvenilir ve bağımsız şirketler tarafından hazırlanmaması
2.Reklamveren’in İnternet’i etkili bir mecra olarak görmemesi (Bazı durumlarda sağlıklı ölçümlenmeye rağmen)
3.Yayıncı ile Reklamveren arasında medya satın alma süreçlerinde yaşanan yayın bedeli anlaşmazlıkları
4.“İşi bilen” İnteraktif Ajansların geçmişinin en fazla bir/iki yıl olması.
Yukarıdaki nedenlerden ötürü, medya planlamalarına İnternet’i alan Reklamverenlerin sayısı iki düzineyi geçmez. Oysa kurumsal tanıtımın ötesinde müşterileri ile “e-iş ortamı”da etkileşime giren yüzlerce orta ve büyük ölçekli işletme mevcut. Internet’e neden sıcak bakmadıklarını bir kenara bırakıp; nasıl sıcak bakmalarının sağlanacağına odaklanalım. Baştan çıkarıcı ve cazip bir teklif hazırlayalım. Affiliate Marketing gibi…
Affiliate Marketing, “satış ortaklığı” şeklinde özetlenebilecek bir tanıtım/pazarlama modelidir. Bu modelde Reklamveren, Yayıncı ve İnteraktif Ajans bulunur. Reklamveren ürün/hizmetleri ile ilgili olarak gerçekleştirecekleri tanıtım kampanyasını; İnteraktif Ajans’a bildirirler. İnteraktif Ajans medya planlaması gerçekleştirir. Yayıncı sitelerle anlaşır ve ad./affiliate marketing server tarafından dağıtılan ilanlar (banner), Müşteri tarafından tıklanıp; Reklamveren ortamına gidilip satın alma (PPS/Pay Per Sale) ya da form doldurma (PPL/Pay Per Lead) gibi hedefler gerçekleşirse; Yayıncı önceden belirlenen sabit ücreti/komisyonu almaya hak kazanır. Bazı durumlarda karma çözümlerle CPM ve PPS/PPL uygulanabilmektedir.
Böylelikle, Reklamveren Yayıncı tarafından ilanının kaç kez gösterildiğini, kaç kez tıklandığını, kaç kişinin sitesine geldiğini, kaç kişinin satın alma gerçekleştirdiğini ve hangi Yayıncı’ya ne ödeyeceğini en sağlıklı ve güvenilir şekilde öğrenir. Ayrıca aynı anda binlerce sitede farklı ürünleri, dilediği rotasyonda ve önceden belirlediği kampanya hedefleri çerçevesinde gerçekleştirip; sınırlamalar konusunda “sınırsız” online kampanya yönetim avantajlarına sahip olabilir. Jupiter – Media Metrix Inc., %15 affiliate sitelerin toplam satışın %80’nini gerçekleştirebileceğini ve 2002 yılında beklenen 37.5 Milyar USD e-ticaret gelirinin, %25’inin Affiliate Marketing ile oluşacağını öngörmektedir.
Internet üzerindeki ortak pazarlama metodu “Affiliate Marketing”, Amazon.com’un Temmuz 1996 yılında “associates” programı ile başlamıştır. Amazon.com’a satış yaratan sitelerin sayısı günümüzde 500.000 adet olmuştur. Internet üzerinde e-alışveriş sitesi olan hemen hemen tüm tedarikçiler, değişik komisyon oranları ve işlem tanımları çerçevesinde “Affiliate Marketing” uygulamaktadır.“Forrester Research” tarafından yapılan “Survey of Marketing Executives” araştırmasına göre; “Affiliate Marketing” verimlilik açısından e-mail, PR, televizyon gibi diğer “pazarlama” metodlarının önünde ilk sırada yer almıştır.
Daralan tanıtım bütçeleri, Internet yayıncılarına 2002 yılında yüksek ilan geliri müjdelemiyor. Ancak karma modellerle uygulanabilecek “Affiliate Marketing”, Turk.Net, E-Kolay, Porttakal.com ve ziyaretçi trafiği yüksek start-up Internet yayıncılarına yeni Reklamveren müşterileri vaad ediyor.
Turk Telekom faktörü hesaba katıldığında, ISP’lerin parlak durumda olmadığı, start-up Internet yayıncılarının da reklam alma umutlarının tükendiğini biliyoruz. Internet ekosferinin sağlıklı kurulması için her tarafın üzerine düşen sorumluluklar var. Yüksek beklentileri bir kenara bırakıp, gelebilecek her “cent” için bile ümitlerimizi ve yeni Reklamverenleri yüreklendirme zamanı.
Affiliate Marketing, Reklamverene Yayıncı performansı nispetinde esnek ve avantajlı online tanıtım imkanı sunuyor. Yayıncılara da yeni ek gelir modeli. Eğer “Gelir modeli reklama dayalı dot.com’lar batmaya mahkum.” ile başlayan cümleler kuranlara siz de en az benim kadar “gıcık” oluyorsanız; siz de bir adım atın. Beklentilerle, mevcut gerçeklerin kesiştiği noktada Türkiye’nin önünde açılan yeni İnternet yayıncılığı ve reklamcılığı dönemine “Merhaba” deyin.
Çünkü her şey artık çok farklı olacak…
Not: Bir sonraki yazımda ise “Affiliate Marketing” dönemini başlatan İnteraktif Ajansı ve çözümlerini kaleme alacağım…
Kaynak : 