Küçük ASP’ler Büyük Başarılara Ulaşıyor – II

ASP Modellerinin incelendiği bu yazının ilk bölüümünü Küçük ASP’ler Büyük Başarılara Ulaşıyor başlığı altında okuyabilirsiniz.

Kar’sızlıktan Kar’a Geçiş

Bazı durumlarda tecrübe, belli bir sektöre yazılım üretmekten de elde edilebilir. Etapestry ASP şirketinin kurucuları, 17 yıldan beri yardım kuruluşları ve derneklere ait bağışçı, projeler, üyeler, hediyeler, ödemeler gibi kayıtları tutan bir yazılım üretiyorlar.

Etapestry 1999 yılında kuruldu. O tarihten bu yana ayda 50 ila 500 $ ödeme yapan 1500 abonesi var. 2002 yılında 2.2 Milyon $ gelir bekliyorlar. Satışlarını referral programlar, iş ortakları ve doğrudan satış ile sağlıyorlar. Günde 2-3 yeni müşterileri oluyor. 2003 yılında karlılığı yakalayacaklarını umuyorlar.

Yiyecek Sektörü

Başka bir uzman ASP örneği, restaurant endüstrisindeki büyük tecrübesiyle bilinen Houston-merkezli Mirus Restaurant Solutions. Şirket bir hayli küçük. 17 elemanı var. Mirus restaurant ve ikram endüstrisinde çalışıyor. Web-tabanlı restaurant raporlama ve bilgi araçları sunuyor. Diğer gerekli ofis uygulamalarını da abonelik bazında host ediyor. 50’den fazla dükkan olan zincirleri hedefliyor.

Mirus’un endüstri bilgisi kendi prensiplerinden ve yönetim ekibinden geliyor. Yöneticilerin çoğu restaurant ve ikram ya da parakende sektöründe çalışmış. Bugüne kadar 2 ayrı kere olmak üzere toplam 10 milyon fonlanmış. Şu anda 450 müşterisi var ve müşteriler aylık 150 $ civarı paralar ödüyorlar. Şirket bu yılın ikinci yarısında kara geçmeyi bekliyor.

Havadan Başarı

Endüstri Uzmanlığı illa çok sayıda küçük gelir getiren müşteriyle çalışmak anlamına gelmez. Boston merkezli profesyonel servisler ASP olarak çalışan OpenAir bize bunu gösteriyor. Şirket, müşterilerine kaynaklarını, projelerini, bilgi ve finans durumlarını takip edebilmelerini sağlayan bir web-tabanlı yazılım paketi sağlıyor. Bu paket 50-1500 arası kullanıcıya hizmet edebiliyor. Müşterileri arasında Fortune 500 şirketleri de var.

OpenAir’in toplam 65 müşterisi bulunuyor (Yani toplam 8,000 kullanıcı). Ortalama bir şirket 50,000 $/yıl ödüyor. OpenAir sadece ASP işi satmıyor. Yanısıra şirketin kendi yerinde de bazı şeyler yapıyorlar. Ayrıca Jamcracker ve Intacct’ın da içinde olduğu iş ortakları ile kendi çözümlerinin farklı bir versiyonunu da satıyorlar. Geçen yıl şirketin geliri 4’e katlandı. Şirket 3 kez ve toplam 16 Milyon $ fonlanmıştı. Gelecek yıl başlarında kar’lı hale geçmesi bekleniyor.

Hedef “Karlılık”

Bu Uzman ASP’ler gelecekte nasıl para kazanacaklar? Bu firmaların kaderi, hedefledikleri endüstrinin sağlıklı oluşuna mı bağlı? Teorik olarak bakarsak; uzman oldukları alanda rekabetten uzak olduklarını ve genel alanlarda çalışan ASP’lere göre çok daha fazla kar edebildiklerini görüyoruz. Bu da pek kötü olmasa gerek.