Smartphone ve tablet cihazların çıkması, internete bağlanabilen akıllı TV’lerin benimseme kazanmaya başlamasıyla birlikte teknoloji marketleri de ciddi bir dönüşüm yaşıyorlar. Bu pazarı daha iyi tanıyabilmek ve pazardaki gelişmeleri yorumlayabilmek için teknoloji marketleri pazarının önemli oyuncularından Gold Teknoloji Marketleri Pazarlama Müdürü Kılınç Orhan erdemir ile bir söyleşi gerçekleştirdik.
turk-internet.com: Kılınç Bey merhaba! Öncelikle kısaca sizi tanıyabilir miyiz?
Kılınç Orhan Erdemir: Merhaba! Ben Kılınç Orhan Erdemir, Gold Teknoloji Marketleri pazarlama müdürüyüm.
turk-internet.com: Gold teknoloji marketleri için 2012 nasıl geçti 2013 için nasıl bir öngörünüz var, kısaca önce genel bir değerlendirme yapabilir miyiz?
Kılınç Orhan Erdemir: 2012 aslında bizim için çok verimli bir yıl oldu. Özellikle hem kar oranlarımız, cirolarımız, mağaza sayılarımız açısından hem de verdiğimiz hizmet kalitesini artırmış olmak açısından atağa geçtiğimiz bir yıldı açıkçası. Umuyoruz ki 2013’te de bu atağımızı artırarak sürdüreceğiz.
Rakamsal olarak şu an şöyle bahsedebilirim. Teknoloji ürünleri pazarı tüm Türkiye’de 25 milyar TL civarında. Bunun 6 milyar lirasını da teknoloji marketleri alıyor. Bu pazar da 2012 yılında %40 büyüdü. Türkiye’deki genel teknoloji pazarı da %17 büyüdü. Yani genel Türkiye’deki teknoloji pazarına kıyasla teknoloji marketleri çok daha fazla bir büyüme sağladı ve pay alma adına da payını arttırıyor bu pazarda. Bu noktada bizim de pazarda Teknoloji marketleri açısından %8’lik bir payımız var. Kısa vadede bu payımızı %15’e çıkartma hedefimiz var. Bunun için yoğun bir çalışma içerisindeyiz.
turk-internet.com: Teknoloji marketlerinin sayısı konusunda bir artış söz konusuydu sonrasında durağanlık başladı. Pazarda bir konsolidasyondan bahsediliyor, siz bu konularda ne düşünüyorsunuz?
Kılınç Orhan Erdemir: Açıkçası biz organik olarak büyümekten yana olan bir şirketiz. Yani kendi mağazalarımızla büyümekten yana olan bir şirketiz. Konsolidasyon konusu tabi farklı bir durum. Şu an teknoloji marketleri pazarında 8 adet marka var. Bu tabi Media Markt ve Saturn’un birleşmesi ile ki zaten aynı grubun şirketleri, 7 olarak da düşünebiliriz açıkçası. Genel olarak pazarda oyuncu sayısının düşeceğine yönelik bir kanaat var. Bunu aslında biz de görebiliyoruz çünkü herkes birbirini izliyor sonuçta. Ama çekişmeli bir pazar, rekabetin yoğun olduğu bir pazar.
Bu pazar içerisinde oyuncu sayısının en azından orta vadede azalacağı aşikar ama bu konsolidasyonla mı olur ya da direkt Best Buy gibi firmaların çekilip gitmesiyle mi olur onu şu an bilemeyiz tabi ki. Ama bizim şu anki temel stratejimiz organik olarak büyümek, kendi mağazalarımızla, kendi açacağımız mağazalarla büyümek şeklinde. Bunun yanı sıra online kısmında da oldukça gelişme kaydediyoruz.
turk-internet.com: Rekabetin arttığından bahsettiniz. Ben firmalar arası rekabetin dışında ürün bazında rekabetten bahsetmenizi isteyeceğim çünkü PC pazarında bir düşüş var, buna karşın tabletler ve smart phonelar yükselişe geçmiş durumda. Gold bu anlamda kendini nasıl konumlandırıyor şu anda?
Kılınç Orhan Erdemir: Şöyle biz Gold olarak açıkçası daima en yeni teknolojiyi kullanıcılara ilk ulaştıran firma olma prensibine sahibiz. Bu açıdan bakacak olursak zaten iPad gibi iPhone 4, iPhone 4S, iPhone 5 gibi pazara yenilik getiren ürünleri de, Türkiye’ye ilk getiren mağazalar zinciri biziz. Bu açıda yeniliği, yeni ürünleri oldukça sıkı bir şekilde takip ediyoruz. Ve dediğim gibi temel prensiplerimiz yeni ürünleri ilk Gold’un Türkiye’deki kullanıcılarına sunması şeklinde.
turk-internet.com: Bu noktada açıkçası bir de ürün bazında değil firma bazında rekabete bakacak olursak genel anlamda teknoloji marketleri dışında artık operatörlerin de bu işte olduğunu görüyoruz. Buradaki rekabet sizi nasıl aksiyonlar, nasıl adımlar atmaya itiyor?
Kılınç Orhan Erdemir: Tabi operatörler genellikle paket şeklinde satma yolunu tercih ediyorlar. Sonuçta bir hizmet de sundukları için, teknoloji ürünlerini kendi hizmetleriyle birlikte birleştirip paket şeklinde sunuyorlar kullanıcılarına. Belli GB’larda internet paketleri, konuşma, SMS paketleriyle birlikte yapılan bir sunum var. Bu en nihayetinde, dip toplamda ürünün fiyatını arttıran bir şey açıkçası. Biz bu noktada en hesaplı şekilde yani en ekonomik fiyatlarla bu ürünleri salt ürün fiyatı şeklinde tüketicilere kullanıcılara ulaştırmaya çalışıyoruz. Bu noktada açıkçası teknoloji marketlerinin fiyat avantajı olduğunu düşünüyoruz iletişim sektöründeki firmaların yaptıkları paketlere kıyaslarsak.
Fiyat avantajı oldukça önemli aslında çünkü bazı kullanıcılar bu fiyat avantajından dolayı teknoloji marketlerindeki tablet ve akıllı telefon pazarını da oldukça geliştirdiler. Bunu şöyle ifade edebiliriz. Mesela şu an yani 2012 yılında akıllı telefon, smart phone dediğimiz kategori tüm cep telefonu kategorisi içinde %60’a ulaştı. Bu giderek de artıyor. Özellikle Gold’un verilerine bakacak olursak 2012’nin son çeyreği ve 2013’ün ilk çeyreği arasında sadece akıllı telefonlarda %40’lık artış var. Tabi bunu söylerken adet bazında bahsediyorum çünkü akıllı telefon sektöründe ciro ve adet arasında farklılıklar olabilir. Fiyatlar yüksek olduğu için adet bazında aslında incelemek lazım. Yani bu 6 ay içinde gerçekleşmiş %40’lık büyüme oranı aslında çok ciddi bir büyüme oranı.
Söyleşinin devamını pazartesi günü okuyacaksınız..
Kaynak : 