Bugün sizlere yazılımı üreten firmanın kurucusu Taner Eyilik’in kendi kaleminden, bireysel yazılımlarını pazarlamak isteyen kişiler için tavsiyelerini sunuyoruz;
-
Önceki yazıdan sonra yazıyı okuyan birçok kişi yazılım içeriğinden çok pazarlama yöntemiyle ilgilendi. Programlama dili öğrenmek isteyenler veya yazılımları için benzer pazarlama yönemleri arayan bir çok genç arkadaş ile yazıştık. Bu yazıyı okuyanların ve “turk-internet.com” sitesinin ağırlıklı olarak bilişim profesyonel veya meraklıları için olması belki de bu sonucu doğurdu. Çok okunan bir yazı olması da bunu gösteriyor.
Bir süre sonra CNET’te bir Türk yazılımına daha rasladım. Belki daha da vardır, çok umut verici. Bundan yazıyı bu kanalı kullanmaya niyetli arkadaşlara yardımcı olacağını düşünerek yazıyorum. Geçilen adımlar ve zorlukları yaşanmış örnekle anlatmalıyım.
Öncelikle bir yazılım yazdığınızda kendi gözünüzde mükemmel olmalı. Bunu şu açıdan söylüyorum; insanlar mutlaka programınızın zayıf veya eksik tarafını bulup size geri dönecektir. Mipsis Inspection 2.1 Amerika’daki Triquest-Puget Plastics ve Calculated Industries adlı firmaların istekleri üzerine iki önemli update geçirdi. Doğrusu acele etmeye gelmiyor.
Internetten yurt dışına satış yapmak isteyen bir yazılımcının önemli sorunlarından biri bu işi Türkiye’den yapıyor olamasıdır. Ne yazık ki. Kullanıcılar yazılımın Türkiye kaynaklı olduğunu öğrenince çok şaşırıyorlar. Ve ciddi bir güven sorunuyla karşılaşıyorsunuz. Bunu aşmanız mümkün ve kendi elinizde.
Görünürlülük ikinci büyük sorun. Yanlızca CNET kanalından faydalanmak yeterli değil. Çünkü Inspection’in CNET kanalıyla (tüm yerel ZDNET mirror siteleriyle birlikte) 450 kadar download yapıldı. O halde arama motorları çok önemli bir hale geliyor. Google, Yahoo AltaVista gibi ana motorlarda üst sıralarda görünmek gerekiyor. Bu gerçekten kolay değil ve binlerce aynı anahtarları kullanan firmanın önüne geçmeniz gerekiyor.
“Quality Management Software” Mipsis için en önemli arama cümlesi. Mütevazi Mipsis Software bu anahtar kelime ile uzun uğraşlar sonunda Google da şu anda 4. sırada. Web sitesi index’lemek tamamen ayriı bir profesyonellik bunu belirtmeliyim.
Görünür olmak, ayrıca bir bütçe işi diyebilirim. Çünkü tüm çabanıza rağmen sitelerde üst sıralarda görünemiyorsanız, deneyeceğiz bir yol daha var. “Pay-Per-Click” yani klikleme için para öde metodu. Bu konuda www.OverTure.com internet yüzde 85’ine tekbaşına hakim. Her klikleme için 0.05 dolar dan başlayarak sitenize ziyaretçi alabiliyorsunuz. Ama 0.40-0.50 dolar gibi bir ödeme ile ciddi ziyaretçi topluyorsunuz. Bazı firmalar bazı arama kelimelerine (Örneğin defect tracking) klikleme başına 20 dolara kadar verebiliyorlar. Ben bu kanalı da kullanıyorum. Download sayısı bu yolla geçen altı ayda 700-800 buldu.
Banner vermek yolunu da denedik. www.AmericanQuality.com‘a 2500 gösterimlik bir kampanya ile Lycos‘a 5000’lik bir başka kampanya bu denemelerdendi. Ama bu yol yeterince verimli olmadı.
Mipsis için pazar tartışmasız Amerika. Çünkü siteye girenlerin yaklaşık yüzde 70’ı buradan. Avrupa ve Japonya bu açıdan hayal kırıklığı yarattı. Japonların TQM konularına olan meraklarını düşündüğümüzde bu şaşırtıcı oldu. Yine Türkiye’den Inspection’la ilgilenen çıkmazken; Güney Afrika Cumhuriyeti, Meksika, Misir gibi ilgi çekici ülkelerden kullanıcılarla yazıştık. Güney Amerika’dan banyo armatürleri üreten bir kullanıcı Inspection’u Ispanyolca’ya çevirdi. Mipsis 10-15 dakika gibi bir sürede ingilizce sözcüklerin karşılığına yazılan diğer bir dile rahatlıkla çevrilebilecek şekilde tasarlandı. Bunu kullanıcı kendi yapabiliyor. Bölgelerinde reseller olmak isteyen bazı firma ve kişilerle yazıştık. Bu konuda gelecekte gelişme bekliyorum.
İkinci Toplam Kalite Yonetimi yazılımını ‘Document Control’u yayınladık
‘Document Control 1.0’u şirket içi döküman paylaşımını sağlayan ve ISO 9000 kontrollü döküman yönetimi ihtiyaçlarına yanıt veren basit ve güçlü bir yazılım olarak tasarladık.
Geçen gün bir arkadaşıma Document Control’lu duyurduğumda bana söyle demişti. “Bizimkiler geçen hafta bir haftalığına Documentum adlı benzer bir yazılımı incelemek için Ingiltere’ye gitmişlerdi pek beğenmemişler” olmuştu. Bir haftalık bir yaz gezisi !
Türkiye içinden ilk kayıt yapan 1000 kullanıcı için yazılımın kullanımı tamamen ücretsizdir. Lisans key almak icin, iletişim bilgisini ve product key’i [email protected] adresine göndermek yeterlidir. Yazılımımızı denemenizi öneriyor ve bir kullanıcı olarak yorum ve önerilerini bekliyoruz.
Kalite çemberini kapatmaya devam edecegiz, gelecek yazılımımız ‘Mipsis Training and Auditing Manager’ olacak. Kalite Yönetimi konularına sıcak olanlarin sitemizi takip etmelerini öneriyorum. Benzer yolda olan arkadaşlarıma da yolları açık olsun diyorum.
Taner Eveyik
Mipsis Software
System Developer
www.Mipsis.com
www.DocumentControl.org
Programdan bir screenshot : Document başlığını tıklayınız.
Kaynak : 