MSS sadece kanal ortakları üzerinde satış yapıyor. Şirket, kazancını arttırmak için ortaklarına doğrudan pazarlamaya yönelmiş kuşak için kullanılabilecek pazar geliştirme fonu oluşturdu ama kısa zamanda “parayı almak isteyen”in olmadığı anlaşıldı. Ortakların dışarıdan gelen bir kampanyayı yürütmeye yetecek zamanı, know-how (yordam-bilgisi) ya da kaynakları yoktu.
MSS, kanal gelirini nasıl arttıracağını öğrenmek için, merkezi California’da bulunan bir reklamcılık ve doğrudan pazarlama acentası olan InSight şirketiyle temas kurdu. Insight’ın Yaratıcı Direktörü Jeff Hicks’in aklına gelen tek makul yanıtın bir bekçilik kampanyası olduğunu çabucak fark edişini anımsıyor. MSS’nin bütçesine yük olmadan, her bir ortağa gönderilecek iletiyi kişiselleştirmek için kampanya, dinamik girdi teknolojisini dengeleyen bir e-posta biçiminde olmak zorundaydı.
Tüm ortaklara aynı kar mesajı, nitelik tanımı ve etkinliğe çağrı (web seminerine katılım) yapmak üzere genel bir e-posta oluşturuldu. Yapılan iletiyi görmek için burayı tıklayın ve sonra da:
- Resmi büyütmek için direkt e-postanın üstüne tıklayın.
- Bir sonraki ekranda kampanya öğelerini görmek için talimat kutusundaki emirleri takip edin. İçeriğin devingen olarak yerleştirildiği alanları gözlemleyin.
- Pop-up penceresini kapatın sonra da bu kampanya için temin edilen geniş kapsamlı, gerçek zamanlı kampanya raporunu izlemek için sayfa sekize gidin.
Her bir e-posta, logo, öneri ve özel bildiriler gibi her bir ortağa özel içeriği oluşutuyor. Selamlama ve okulunun kullandığı yazılım platformuna yapılan atıf dahil, alanlar da iletiyi her bir alıcı için kişiselleştirmek üzere oluşturulmuş. Her bir ortağa özel içerik, posta atma zamanında dinamik olarak alanlara yerleştirilmiş.
Ortakların yapmak zorunda oldukları tek şey e-posta listelerini, sanat eserlerini ve özel açıklamalarını sunmaktı. O zaman arkalarına yaslanıp kurşunların kıvrılışlarını seyredebilirlerdi. E-posta listeleri güvenilir bir üçüncü kişiye gittiğinden veri tabanının gizliliği emin ellerdeydi.
Sonuçlar ise şöyle: yüzde 15 yanıt ve yüzde 60 dönüşüm.
MSS PDA’larının rekabet ortamına kıyasla fiilen nasıl çalıştıklarını iyi bilmiyoruz. Ancak avuç içi bilgisayarlarının okul güvenliğini arttırabileceğine ilişkin nüshayı okuyunca Karen, çocuklarının gittiği okula PDA’ları sokmak için bir fon oluşturma kampanyasına başlamaya hazırdı bile. Şu anda kendisi “PTA’dan PDA’lara” gibi bir slogan üzerinde çalışıyor.
Haydi kalemlerimizi traş edelim ve daha iyi pazarlamacılar olalım!
Kaynak : 