EMC’nin geçen hafta BMC’nin depolama yazılımını aldıktan sınra bu hafta da Legato ile birleşti. Böylece veri depolama alanında daha büyük bir şirket haline geldi.
EMC, Legato’nun e-mail arşivleme, bilgi koruma ve kurtarma ve depolama yönetim ürünlerini, kendi depolama yazılım ürünlerini genişletmek için kullanacak. EMC’nin bu hareketi yapmasının nedeni rakiplerinin yani IBM, HP, Computer Associates ve Sun Microsystems’in aynı şekilde davranıyor olması.
Yazılım ürünlerinin genişlemesi, şirketin “Bilişim ürün ömrü yönetimi – information lifecycle management – ILM) stratejisinin parçası olarak geliştirildi. Strateji, verilerin “beşikten mezara” kadar korunabilmesini hedefliyor. Yani verilerin yaratıldığı ya da ulaştığı andan başlayarak, arşivlendiği ana ve daha sonra network’ten çıkarıldığı ana kadar olan tüm evreleri kapsıyor.
Amerikan Kongresindeki kanunu ve son bir kaç yıldır ortaya çıkan mali skandallar nedeniyle, şirketler artık dijital dökümanların yasadaki muhasebe kurallarına uygun şekilde saklanmasına daha çok ilgi gösterir oldular.
Bu ilgi düzeyi nedeniyle, EMC’nin Legato ürünlerini alması için zamanlama doğru. Legato ürünleri içinde, Disk Extender (DX) ve Email Extender (EX) var. Legato, bu disk ve e-mail arşivleme teknolojisi için OTG’ye geçen yıl 403 milyon $ borçlanmıştı. Şimdi Legato’nun kendi malı, Networker ve AlphaStor gibi yedekleme-kurtarma ürünleri ile iyi bir hasat alacak gibi gözüküyor.
Analistler, EMC-legato birleşmesi lehinde konuşuyorlar ve bazı rakiplerin bu anlaşmadan kötü etkileneceğini bildiriyorlar.
Enterprise Storage Group Analisti Nancy Marrone “Sanırım bu anlaşma EMC için iyi bir şans. Eğer kendi çözümleri ile Legato’nun ürünlerini başarıyla entegre edebilirlerse, iyi bir kurumsal depolama yönetimi portföyüne sahip olacaklar. Yani perfomans yönetimi, varlık yönetimi, otomatik veri doğrulama, migrasyon, yedekleme ve kurtarma yazılımları. Bu da tam bir “bilişim ürün ömrü yönetimi – information lifecycle management – ILM)” için gerekli. EMC’nin birleşme öncesi bu şansı yoktu.” diyor.
Marrone’nun iş arkadaşı Analist Peter Gerr ise bu anlaşma ile Legato’nun bağımsız bir yazılım firması olarak, yedekleme ürünleri için daha geniş bir ortam sağladığını söylüyor.
Gerr “Sanırım, yedekleme sektöründe yapabilecekleri herşeyi yaptılar. Oyunu bir kaç yıl önce, açık yazılım dünyasına doğru sürmeleri gerekiyordu. Bu durumda da karşılarındaki daha büyük firmalarla (Veritas, IBM, CA) mücadeleyi girdiklerinde başaramayabilirlerdi. Belki diğer firmaların yedekleme çözümü, Legato’nunki kadar iyi değil ama “yeterince iyi”.
Gerr Legato’yu almakla EMC’nin depolama yazılımı alanında tüm yazılımlarla sahip olmuş hale geldiğini söylüyor: “EMC daha küçük şirketlerin yazılım haklarını satın alarak iyi bir iş yaptı. Şimdi artık pazarda bir YAZILIM FİRMASI olarak yer almaya stratejisi uygulayacak. Bunu oluşturmasının da çok uzun zaman almayacağını sanıyorum”.
Rakipler Önemsemediklerini Söylüyor
Sageza Group’tan Analist Charles King EMC/Legato anlaşmasının zaten rekabetin kuvvetli olduğu depolama yazılımı pazarına ilginç bir hal katacağını düşünüyor: King bir araştırma yorumunda “Depolama Yazılımı konusunda pazarı takip eden kurumsal sistem satıcıları için, EMC/LEGATO anlaşması zaten zorlu olan mücadelenin daha zorlu olmaya başlayacağının işareti. EMC/Legato ürünlerinin yeteneklerinin birleştirilmesi ile IBM’in Tivoli depolama çözümleri gibi bir sistem haline geldiler. Bu durumda HP depolama yazılımı ürünleri ise kansız kalmış gözüküyor. diyor”
EMC’nin depolama pazarındaki rakipleri, EMC’nin Legato’nun satın almasından çekiniyorlar. Don Langeberg, HP Depolama Yazılımı Bölümü Pazarlama Müdürüdür. Langeberg, King’in yorumuna katılmadığını yani, bu satın almanın HP’nin veri yönetim portföyünü toz içinde bırakmadığını söylüyor. Langeberg, HP’nin konuya depolama açısından değil, bilişim açısından baktığını, yani teknolojiyi sunarken, iş ortaklıkları yaptıklarını, veri arşivleme ve yedekleme konusunun da böyle bir alan olduğunu belirtiyor.
Langeberg, King’in yorumunu anlayamadığını söyleyerek : “İş ortaklıklarımız gücümüzdür. Veri arşivleme ve yönetim konusunda tek ata bağlı değiliz. Legato ile iş ortaklığımız gibi Ixos Software, Persist Technologies ve KVS ile de iş ortaklıklarımız var. Müşteriye en iyi çözümü sunuyoruz.” diyor.
Langeberg “Bizim bakış açımızdan, Legato en önemli yazılım değil. Veri depolama konusunda bir tel cevap yok. Legato’yu satın almak ilginç ama bulmacanın sadece küçük bir parçası” diye devam ediyor.
Langeberg, HP’nin depolama networkleri (storage area network – SAN) yazılımı konusunda rekabet içinde oldukları Veritas gibi firmalarla veri arşivleme, yedekleme ve restore yazılımları konularında işbirlikleri yapacaklarını ve bunu, Legato’yu alabilirse EMC ile yapmalarında sakınca olmadığını bildiriyor.
IBM’e yakın bir kaynakla bu satın almayı aynı şekilde tartıştık. Bu kaynak, aynen IBM’in Tivoli stratejisinde olduğu gibi, EMC’nin kendi satış gücünü, Legato satışlarından ayrı tutacağına işaret ediyor.
Kaynak, “Bir taraftan IBM’in stratejisini sadece donanım değil, yazılım alanında da kopyalıyorlar ama sistem düzeyine gelindiğinde, cihazlardan, depolama yönetimine giden yolda boyları biraz kısa kalır. Verinin ömrüne-hayat çevrimine odaklanmak çok önemli. Legato’nun OTG’si onlara güzel bir olanak sağlıyor ama sadece veri arşivleme tipi bir yazılım olması nedeniyle, kurumsal içerik yönetimine göre planlanamaz. Üstelik henüz, SEC regülasyonu ve Sarbanes-Ozley’in gerektirdiği iletişim parçaları tamam değil. Çok çeşitli dökümanlar var. Bunlar kağıt dökümandan tutun da web içeriğine kadar çeşitli düzeylerde.” diyor.
Kaynak “Bu tür büyük birleşmelerin hazmı biraz uzun sürüyor. Üstelik anlaşılan şu ki, EMC artık donanım firmasından açık yazılım firmasına doğru dönüşüyor. Bunlar 2 farklı kültür. Bu birleşme onları ya çıkarır ya da batırır. Bu periyodu görmek ilginç olacak” diye devam etti.
Çoğu kişi, EMC/Legato anlaşmasının en kötü etkilerini Veritas’ın yaşayacağı düşüncesinde. Veritas, daha önce depolama yazılımı yönetim firmasıyken ve bu alanda çok rahatken, şu anda sistem yönetimi firması olmaya doğru bir değişim geçiriyor. Veritas, bu yazı ile ilgili olarak görüş bildirmedi.
Sageza’dan King, “Potansiyel olarak en büyük kayıp, Veritas’ın olacaktır. Pazardaki en büyük ISV olarak, en büyük hedef de yine onlar olacaklar.
IBM’deki kişi de “Veritas, yedekleme-restore şirketi olmaktan, sistem yönetimi şirketi olmaya doğru bir değişim içinde. Şimdi sistem yönetimi konusunda IBM ve depolama yönetiminde EMC tarafından sıkıştırılacaklar” diyor.
EMC Başkanı Joseph Tucci şirketlerin kendi depolama programları konusunda bundan sonra kafa kafaya geleceklerini düşünüyor.
Satış Gücünün Ayrılması ve Diğer konular
Tucci anlaşmayı açıkladıktan sonra kafalara takılan en önemli soru “Legato ve EMC, herşeyi birleştirirken, neden satış gücünü ayırıyor” idi.
Kurumsal Depolama Grup’tan Marrone : “Satış güçlerinin ayrı olması gerektiğine inanmamızın nedeni kanallar. Legato’nun kanalları, işin eskisi gibi olduğuna inanmak durumunda. Satış gücünü ayrı tutmak yoluyla EMC, Legato’nun kanallarını rahatlatacak. Şahsen ben, EMC’nin ayrı bir yazılım satış ekibi olması gerektiğine inanıyorum. Bu grup, tüm çözümü yani heterojen depolama yönetimi çözümlerini satacak” diyor.
Bu noktada analistlerin ve rakiplerin kafasına takılan başka bir soru var.
Forrester Research analisti Anders Lofgren, EMC’nin Legato müşterilerinden korkup, korkmadığını soruyor ve “Muhtemelen bazı müşterileri, Legato’nun bir donanım firması ile birlikte olmasından hoşlanmayacaklar. Bakalım EMC bunlarla ne yapacak?” diyor.
Diğerleri ise EMC’nin bundan sonraki yazılım stratejisini merak ediyorlar.
IBM’e yakın kaynak, “Diğer depolama yazılımı ile yaptıkları birleşmeler ne olacak? Herbirisini ayrı bir yazılım olarak mı dürdürecekler? Yoksa hepsini tek bir çatı altında mı toplayacaklar? Çünkü bu yazılımları ayrı tutmak uzun vadede yürümez diye düşünüyorum” diyor.
HP’den Langeberg daha enteresan bir soru soruyor. EMC’nin heterojen teknolojiler üzerine kurulu olan depolama yazılımı inisiyatifine ne olduğunu souyor. Langeberg: “Büyük Gökyüzüne ne oldu? Yeryüzüne mi düştü? Şu anda hem donanım firması, hem de açık yazılım şirketi olmaya çalışıyorlar” diyor.
Tucci toplantıda aynı soruyu sordu ve şöyle cevapladı. EMC’nin birleşmelerle ilgili planlarına ait detaylar 6 ağustos’taki toplantıda açıklanacak.
