“Birinci Derece İş Ortağı” statüleri, ilk defa 2001 yılında HP OpenView ve HP Netaction iş ortaklarını bir program altında toplayan HP’nin entegre yazılım iş ortağı programını açıklamasıyla tanıtıldı. Bu program içinde yer alan 500 iş ortağının en başarılıları, bu statüleri kazanmış bulunuyor. Tüm yazılım iş ortakları, bu statüler kapsamında “Gümüş”, “Altın” ve “Platin” olarak adlandırılan üç dereceden birini alabiliyor.
İş ortaklarının bu üç dereceden birini hak edebilmeleri için, satış ya da danışmanlık ve uygulamada üstün başarı göstermesi gerekiyor. Firmaların en iyi destek ve hizmetin yanı sıra, artan müşteri beklentilerini karşılayacak HP yazılım satış ve teknik uzmanlarından oluşan, adanmış bir ekibe sahip olduklarını örnekler göstererek ortaya koymaları bekleniyor. Aynı zamanda, teknik personelin de HP yazılım çözümleri hakkında yapılan sınavları başarıyla geçerek çözüm eğitim programınlarını tamamlamış ve sertifikalı danışman statüsünü kazanmış olmaları bekleniyor.
Birinci Derece İş Ortağı Olmanın Avantajları
“Birinci Derece İş Ortağı” statüsüne sahip olan iş ortakları, HP yazılım satış ekipleri ve pazarlama bölümüyle birlikte yakın, uzun süreli bir ilişkiye giriyor ve yeni ürün ve program geliştirme faaliyetlerine aktif şekilde katılıyorlar.
HP’nin iş ortağı olarak diğer pek çok avantaja da sahip bulunuyorlar:
– HP Yazılım Bölümü tarafından yönetilen pazarlama programlarına ve diğer programlara ya da kampanyalara katılma hakkı
– Son kullanıcıya HP OpenView yazılım çözümü satışı yapmayı, destek ve danışmanlık hizmetleri vermeyi içeren “Services Integrator Program” adlı hizmet programına katılma olanağı
– HP adına HP yazılım eğitim hizmetleri sağlamalarına olanak tanıyan “HP Training Outlet Program” adlı eğitim programına giriş imkânı
– Elde edilen dereceye ve HP OpenView ya da HP Netaction çözümlerinden hangisine odaklanıldığına bağlı olarak, HP yazılımları etrafındaki pazarlamayla ilgili faaliyetleri destekleyecek “Partner Activity Funds” adlı fondan yararlanma fırsatı
– HP yazılım çözümlerini pazarlama ve bölüm kaynaklarına erişim olanağı
– Pazarlama faaliyetleri ve materyallerinde “HP Birinci Derece İş Ortağı” statüsünü markalaştırarak kullanma hakkı
– Adanmış bir kanal yöneticisi ve satış kontağına sahip olma şansı
HP Yazılım Çözümleri Hakkında
HP, 2000 yılında elde ettiği toplam 2 milyar dolarlık pazar payıyla global çapta yazılım sektörünün önde gelen firmalarından biri olarak dikkat çekiyor. Altyapı yazılım çözümlerine odaklanan HP, geleneksel yapıdaki işletmeleri, İnternet şirketlerini, servis sağlayıcıları ve telekom firmalarını, iki farklı fakat birbirleriyle bağlantılı yazılım ailesiyle destekliyor. HP OpenView, uçtan uca hizmet kalitesiyle kesintisiz bir iş ve bilgi işlem altyapısı sağlayarak endüstrinin önde gelen İnternet yönetim çözümü olarak tanınıyor. HP Netaction ise, ses ve veriye yönelik yeni iş uygulamalarını ve dinamik Web hizmetlerini hızlı bir şekilde geliştirmek, bütünleştirmek ve uygulamak için gereken esnek temeli sağlıyor. HP, bütünleşik yazılım çözümleriyle geniş kapsamlı İnternet altyapı ve e-services çözümlerini sunuyor.
HP, kurumsal bilgi işlem çözümleri, görüntüleme ürün ve servisleri alanında dünyanın lider firmaları arasında yer alıyor. HP, kolay kullanımlı cihazlar, kapsamlı e-hizmetler ve kesintisiz çalışan bir İnternet altyapısı sayesinde bireylere ve işletmelere teknolojinin avantajlarını sunmayı hedefliyor. Özellikle İnternet teknolojilerine ve elektronik hizmetlerin yaygınlaştırılmasına yönelik yatırım yapan HP’nin dünya genelinde 86.000 çalışanı bulunuyor.
Kaynak : 