HP, Yetkili İş Ortağı Programı’nı yeni inisiyatiflerle yükseltmeyi ve genişletmeyi planladığını duyurdu. Bu inisiyatifler, HP’nin Avrupa, Ortadoğu ve Afrika (EMEA) bölgesindeki önde gelen satıcıları için büyüme ve pazar liderliği sağlamaya odaklanıyor. HP, 1 Kasım’dan geçerli olmak üzere, Yetkili İş Ortağı Programı için ek kanal satış kaynaklarına yatırım yapacak. Bunlar arasında, yeni bir Altın seviye ve Sanallaştırma Uzmanlığı da olacak.
HP, dünya çapında 100’ü aşkın ülkede bulunan 250 binin üzerindeki yetkili iş ortağına rekabet avantajı sağlayabilmek için, Microsoft ile uzun süredir devam eden kanal ortaklığına yeni bir halka daha ekledi. Süregelen HP-Microsoft Frontline Partner Programı’nın bir parçası olarak, iki şirket, önde gelen kanal iş ortaklarına yeni satış ve pazarlama avantajları sunuyor.
Her iki şirketten “HP-Microsoft Frontline Partner” olarak adlandırılacak ve onaylanacak uzman iş ortakları, daha fazla eğitim, satış indirimleri ve yeni iş
desteğine hak kazanacaklar.
HP, ana Yetkili İş Ortağı Programı’nı, HP ile ilişkilerini maksimum seviyeye taşımak
isteyen iş ortaklarını da kapsayacak biçimde genişletmeyi planlıyor. Program, sınırlı sayıda kriterle, bir yandan HP’ye karşı daha basit bir yükümlülük hedefleyen, bir yandan da programın avantajlar paketinden yararlanmak isteyen iş ortakları için tasarlandı. Söz konusu avantajlar, doğrudan HP müşteri temsilciliği, dünya çapında eğitim, Yetkili İş Ortağı logosu ve ayrıcalıklı fiyatlandırmayı kapsıyor.
Altın Yetkili İş Ortağı seviyesinin eklenmesiyle, HP konusunda uzmanlaşmak ya da HP’ye ciddi anlamda yatırım yapmak isteyen iş ortakları için programı geliştiriyor. Normal Yetkili İş Ortakları ile kıyaslandığında, Altın Yetkili İş Ortakları, daha fazla farklılaşma, maddi teşvik ve pazarlama fonu gibi avantajlar yaşayacaklar. Belirli HP programlarına sınırsız erişimin yanı sıra HP Gold logosunu tek başına kullanmaya hak kazanacaklar.
HP, ürün ve çözüm liderliğini Yetkili İş Ortakları Programı’na da taşıdı ve yeni bir Sanallaştırma Uzmanlığı duyurusu yaptı. Bu uzmanlık, şirketin lider sunucu, veri depolama, yazılım ve iletişim ağı teknolojisini ve uzaktan erişim çözümlerini içeriyor. Sektör analizi firması IDC’ye göre, sanallaştırma hizmetleri pazarının, 2011’e kadar 11,7 milyar dolara ulaşması bekleniyor.[1]
Kalifiye iş ortaklarının bu önemli pazar fırsatından yararlanmasına yardımcı olmayı
hedefleyen programla, Yetkili İş Ortakları, ilgili HP iş grubunda -Kişisel Sistemler Grubu veya Kurumsal Sunucular ve Veri Depolama Ürünleri – uzmanlaşmaya başlayabiliyorlar. Bu ilk çapraz iş grubu uzmanlaşması, HP’nin kurumsal operasyonlarını iş ortakları için basitleştirme çabasını yansıtıyor.
HP, 2005’in ikinci yarısında Yetkili İş Ortağı Programı’nı duyurduğundan beri,
önemli iş ortaklarından oluşan bu seçilmiş gruba yönelik pazarlama yatırımını sürekli artırıyor. HP’nin Yetkili İş Ortakları, HP’nin EMEA bölgesindeki toplam dolaylı gelirlerinin yüzde 77’sini sağlıyor. Bu ortaklar içinde 1.000’den fazlası, HP’nin kapsamlı teknoloji portföyünde uzmanlıklara sahip bulunuyor.
[1] IDC, Dünya Çapında Sanallaştırma Hizmetleri 2007 – 2011 Tahmini (IDC #206724).
Kaynak : 