Küçük ASP’ler Büyük Başarılara Ulaşıyor

Geçen yıldan bu yana -belki de son 2 yıldır- büyük endüstriyel oyunucuların başarıları ve başarısızlıklarına karşı gelen bazı stratejiler geliyor ve gidiyor. Bazıları da yeniden geliyor. Ama bu dönem boyunca en azından 1 strateji gözde durumunu değiştirmedi. Bu bize ASP dalgasını dalgasını taşıdı. En azından şimdilik hala artan bir başarı gözüküyor. Belli bir endüstriyi hedefleyen Niş ya da butik ASP’ler başarının formülünü bulmuş gözüküyor.

Bu uzman ASP’lerin çoğu, özel şirketler. Halka açık olmadıkları için de finansal olarak ne yaptıkları görmek çok mümkün değil. Ancak çoğunun müşteri listesi etkileyici ve hızla büyüyor. Sorarsanız da karlı olduklarını ya da en azından kısa bir süre sonra kara geçeceklerini söylüyorlar.

Başarılı ASP’ler “Tecrübe” Üzerine İnşa Edilmiş Olanlar

Tüm bu niş ASP’lerin ortak noktası; seçtikleri endüstride tecrübelerinin olmasıdır. Fort Lauderdale inşaat yönetim ASP e-Kurucu inşaat ve tasarım zamanlarını kısaltmayı amaçlayan internet-tabanlı uygulamalar geliştiriyor. Başkan Jon Antevy, mimarlık ve inşaat konularında eğitimli. İşletme yöneticisi, Ron Antevy ise inşaat mühendisi.

e-Builder şirketinin 38 çalışanının yaklaşık dörtte biri de inşaat endüstrisinden gelme ve inşaat konusunda bilgi ve tecrübe sahibi kişiler. E-Builder’in 100’lerce müşterisi var. Üstelik her yıl doğrudan ya da McGraw-Hill’in bile içinde olduğu iş ortakları üzerinden satışlarda % 30-50 arası artış görülüyor. Şirket şu anda karlı durumda ve bunu sürdürüleceği düşünülüyor.

Kendi Randevunu Kendin Ayarla

Tüm bu ASP’ler belli bir dikey alanda uzmanlaşıyor. Ama tek bir pazarla ya da tek bir dağıtım modeli ile çalışmıyorlar. Waltham, Boston merkezli TimeTrade offers tüm şirketlere zaman planlama yazılımı satıyor. Ana gelirlerini büyük ulusal zincirlere ya da küçük servis firmalarına ve büyük organizasyonların İnsan kaynakları gibi randevu ile çalışan bölümlerine satarak elde ediyorlar. Bütün bu organizasyonlar müşterilerine, internet üzerinden kendi randevulerini ayarlama olanağı veriyor.

TimeTrade platformunu ASP olarak Ekim 2000’den bu yana sağlıyor. Ama satış yöntemi şirketten şirkete değişiyor. Büyük müşteriler (sayı olarak % 25’i) yazılımın lisansını alıp kendi şirketlerinde çalışıtıyorlar. Küçük müşteriler ise (hemen hemen gelirin % 50’si) bu yazılımı servis şeklinde alıyorlar. Şirketin toplam 150 müşterisi var. Büyük müşterilerin herbirinden yıllık 200,000 $ civarı bir geliri var. Küçük müşterilerden ise aylık 50-600 $ arası bir gelir alıyorlar.

ASP Modellerinin incelendiği bu yazının devamını Küçük ASP’ler Büyük Başarılara Ulaşıyor – II başlığı altında okuyabilirsiniz.