2004 yılı itibariyle iş’ten-iş’e e-ticaretin meydana getireceği üretkenlik satışların yüzde birine ya da ikisine denk gelecek ve 2010 yılı itibariyle de yüzde altısına denk gelecek. Ancak, Boston Danışmanlık Grubu’nun yeni raporuna göre pazar yalnızca, herbir endüstri altpazarı için sadece bir, üç arası sayıda büyük e-pazaryerini desteklekleyecek.
İş’ten İş’e Fırsatı: E-pazaryerlerinde Avantaj Yaratma konulu çalışmanın tahminleri ABD’deki toplam e-pazaryeri gelirlerinin önümüzdeki dört ya da beş yıl içinde 9 milyar dolara ulaşacağı yönünde. Bu, yalın e-pazaryerleri için somut ama hayret verici olmayan bir uzun vadeli gelir başarı şansına işaret ediyor.
Beş yıl içinde diğer çoğu endüstrilerin e-pazaryerlerinin elde edeceği gelir 100 milyon doların çok altında olacakken Amerika’nın en geniş endüstrilerine hizmet eden e-pazaryerlerinin yıllık gelirlerinin 350 milyon dolarla 450 milyon dolar arası olması bekleniyor.
Başta gelen başarılı kuruluşlardan sadece küçük bir kısmının bu gelir projeksiyonlarını aşması bekleniyor.
Bu bulgular, üç ay süren araştırmada gözlem altına alınan başlıca alıcılardan, satıcılardan ve e-pazaryerlerinden 500 yöneticiye ve iş’ten iş’e e-ticaretten etkin olan 30 şirketle yapılmış derin görüşmelere dayanıyor.
BCG başkan yardımcısı Paul Orlander: “Projeksiyonlarımız e-pazaryerlerinin hızla büyüyeceğini gösterse de bunlar, çoğunun beklediği türden üstünyapım geliri meydana getirmeyecek.” dedi.
“İş’ten iş’e ticaret aracılığıyla yaratılacak değerin çoğunluğu bu pazaryerlerinde yer alan alıcılar ve satıcılar tarafından ele geçirilecek. Bu rol sahiplerinin e-pazaryerlerinde yer almalarından meydana gelecek yararlar, bir e-pazaryeri işindeki özsermaye yatırımından doğacak herhangi bir geri kazanımdan daha büyük olacak.”
Bu rapor, ayakta kalacak işyerlerinden olmanın gerektirdiği kritik kütleyi ya da likiditeyi yaratmak için e-pazaryerlerinin uyması gereken 5 başarı etkeninin taslağını çiziyor:
• Şirketlere kendilerini ayırt edilir kılmaları için açık kapı bırakın.
• Maliyete dikkat edin ve yönetime odaklanın.
• Alıcılarla ve satıcılarla e-pazaryerinin değeri için açık-seçik iletişim kurun.
• Orta ve küçük boyda işletmelere sunduklarınızı artırın.
• İş modelini değiştirmek konusunda esnek olun.
BCG, önümüzdeki birkaç senede e-pazaryerlerinin düşen alım satım ödemeleriyle işbirliği yapan servislere yatırım için yükselen talep arasında oluşacak uçuruma köprü yapma gereği duyacağını öngörüyor.
E-pazaryerlerinin çoğunluğu için alım satım ödemeleri önümüzdeki iki yılda 50 taban puanının altına düşecek ve mali hizmetler ve lojistik hizmetler gibi düşen alım satım gelirlerini dengelemeyecek.
Alıcılar ve satıcıların kendilerini kanıtlamaları doğru ata oynayarak, bahislerini bu sarsıntıdan sonra ayakta kalan e-pazaryerleri için sürerek olacak.
