ArboMedia Türkiye Genel Müdürü Enis Karslıoğlu, 25 – 30 portal ile anlaşarak, bayram sonrasında ilk banner’larını vermeye başlayacaklarını söyledi. Enis Karslıoğlu, internet reklamcılığı konusundaki çalışmalarını ve fiyatlandırma yöntemlerini turk-internet.com’dan Gülden Tozkoparan’a anlattı.
ArboMedia hakkında kısa bir bilgi verir misiniz?
Karslıoğlu: ArboMedia, dünya çapında faaliyet gösteren bir reklam satış evi… Bizle birlikte 15 ülkede faaliyet gösteriyor. ArboMedia’nın çok geniş bir medya yelpazesi bulunuyor. 600 internet sitesi ile yeni mecrada, 18 TV kanalı, 200 radyo istasyonu ve 20 yazılı mecra reklam satışı ile klasik mecrada hizmet veriyor. Global iş imkanlarına sahip. Örneğin, Henkel, Unilever, Coca Cola ile Avrupa çapında reklamlar yapabiliyor. 22 Aralık’ta Hazine izni çıktı ve tamamı yabancı sermaye olarak Türkiye’de faaliyete geçti.
Sizi niye seçti?
Karslıoğlu: Eskiye dayalı bir tanışıklık var. Tesadüf eseri, benim medyada çalıştığım dönemlerde, ArboMedia’nın beş üyesinin üçü ile farkı sektörlerde, farklı zamanlarda tanıştığım insanlar çıktı. Bu tesadüf, bir güven oluşturdu. Tanıtım yaptığımız gece, yine tesadüf, döviz kurları dalgalanmaya bırakıldı. Ertesi sabah, saat 8.30’da beni arayıp, durumu sordular. Anlattım. ‘Sen ne diyorsun, bu projeye devam etmeye inanıyor musun?’ diye sordular. İnandığımı söyledim. ‘Tamam o zaman, konu kapanmıştır’ dediler. Biz bütçeyi revize ederek, onlara geçtik. Devam etmeye karar verdiler.
ArboMedia Türkiye’ye neden geldi?
Karslıoğlu: ArboMedia’nın kısa vadeli vizyonlarından en önemlisi, internete çok inanıyorlar. Biz de inanıyoruz. İnternet en önemli mecralardan biri olacak. İnternetteki hedef kitleye birebir ulaşıldığı zaman, yatırımcının veya reklamverenin parası çok iyi geri dönüyor. Klasik medyanın güçleri ile yeni medyanın interaktif özelliklerini buluşturup, teknolojiyle destekleyip, önceden pozisyon almak istiyorlar. Türkiye’ye gelmelerinin sebebi, pazarın çok dinamik olduğunu görmelerinden kaynaklanıyor.
Türkiye’de neler yapacaklar?
Karslıoğlu: Arbo Mediye başta internet sektörüne otomatik banner yerleştirecek. Profile, zamana, bütçeye ve hedef kitleye göre banner verecek. Sadece görüntülenen banner’ı, reklamverene fatura edecek. Yani, siz geliyorsunuz ve reklam vermek istediğinizi söylüyorsunuz. ArboMedina bunu, sizin reklamınızı gören her bin kişiye göre, 20 dolar veya 50 dolar arasında fatura ediyor. Düşünebiliyor musunuz? Bir yere reklam veriyorsunuz ve gören insan başına para ödüyorsunuz. CPM tabanlı satış dediğimiz bir yöntem. Yani, ayda sabit bir fiyat karşılığında banner vermiyorsunuz. Her “bin görüntülemede” belli bir fiyat uyguluyorsunuz. Biz, oluşan grubun özelliklerine, temalarına, portalların cinsine veya tüm üye şirketlerin içindeki dönüşe göre, banner’ları sınıflandırıyoruz.
Kaç site ile çalışacaksınız?
Karslıoğlu: Şu anda 15 site bizimle çalışmak için prensip anlaşması imzaladı. Bayram sonrasını hedef alıyoruz. Sanıyorum 25 – 30 site ile birlikte çalışacağız. Burda tabi bir takım kriterlerimiz var. 40 binin altında sayfa sayısının olmamasına dikkat ediyoruz. Sitede çalışan ekibin, işe devam etme gücü ve inancının olup – olmadığına bakıyoruz. Diğer gruba katılmış iyi firmaların imajıyla buluşmasına özen gösteriyoruz. Yani seçkin bir topluluğu, reklamverene götürmek için hazırlık yapıyoruz.
Televizyon ve diğer mecralara olan ilginiz nasıl?
Karslıoğlu: İnternet bizim için birinci ve öncelikli iş. Ancak bu arada ilginç gelişmeler yaşandı. Biz biraz daha geç faaliyete girebiliriz diye düşünürken, televizyon ve radyo satışı konusunda da bazı gelişmeler oldu. Yakın zamanda televizyon ve radyo reklam satışını da başlatacağız. Bu arada, radyo ve televizyonda da gruba üye olan internet şirketlerine sinerjiler ve karşılıklı barterlar (mübadele) yapmayı düşünüyoruz. Bu, gruba katılmış olanlara en büyük katkı. O yüzden mümkün olduğunca birbirine banner ederek değiştirecek, birbirine destek olabilecek güçte ve titizlikte çalışan ciddi firmaları ArboMedia’nın üyesi haline getirmeye çalışıyoruz.
Çalışmalar hangi aşamaya geldi?
Karslıoğlu: Şu anda serverlarımız çalışıyor. Testler yapıyoruz. Yükler uyguluyoruz. Kendi banner’larımızı hazırlıyoruz, eğitimler devam ediyor. İlk banner’ları 1 Mart’ta vermeyi planlamıştık. Ancak hemen arkasından bayram geliyor. Bu nedenle 15 Mart itibariyle sanıyorum ilk banner’a başlayacağız. Üye firmaların tam listesini açıklayacağız.
Nasıl bir sistem uygulayacaksınız?
Karslıoğlu: ArboMedia’nın Türkiye’de 15 kişilik bir satış ekibi oluşuyor. ArboMedia serverlarını buraya kuruyor, teknolojisini burdan kontrol ediyor. Kampanyalarını burdaki ekip planlıyor. Tamamen Avrupa çapındaki networkün Türkiye ofisini açıyoruz. Siz burdan, Avrupa’daki siteler reklam vermek isterseniz, biz satıyoruz. Avrupa’da uygun sitelere onlar yerleştiriyorlar. Avrupalı bir şirket Türkiye’ye reklam vermek isterse, biz burda yerleştiriyoruz, satışı ordan yapıyorlar. Yani Türkiye’deki muatap ArboMedia. Türkiye’deki istatistikleri, fiyat tarifelerini biz hazırlayacağız. Reklamveren buna girmeye karar verdiği anda, bütün muhatabı Türkiye oluyor. Ad master teknolojimiz de ArboMedia’ya ait. Ayrıca yurtdışındaki 600 portalı, reklamverene sunuyoruz. İhracat yapan bir firma için bu çok önemli.
İşbirliği yapacağınız portalların yelpazesi nasıl olacak?
Karslıoğlu: Her türlü alanda yer alan portallar. Eğlence, teknoloji, oyun, ISS, özgün dikey sitelere kadar uzanan bir yelpaze… Bu bir haber sitesi de olabilir, İstanbul şehir rehberi yapan bir site de olabilir. At yarışı üzerine bir site de olabilir. Kendi konusunda, internet kullanıcısı tarafından beğenilen ve en az 6 aylık geçmişi olan bir site olmalı. Ziyaretci sayısı istatistiksel olarak çok önemli değil.
Reklam teknolojiniz nasıl?
Karslıoğlu: İnteraktif baner dediğimiz, müşterinin bire bir etkileneceği özgün bannerlar yapma konusunda önemli yatırım hazırlıklarımız var. İnsanların gelip hemen maillerini bırakabileceği banner’lar, içinde oyun barındıran banner’lar, ses ve animasyon banner’ları gibi… İnternete özgü yaratıcı banner yapan bir teknolojiye sahibiz. Bunlar her üç ayda bir yenilinerek tüketiciye sunulacak.
Müşterileriniz hazır mı?
Karslıoğlu: Evet. Ajanslarla işbirliği yaptık. İstesek banner vermeye şu an başlayabiliriz. Ancak bayram sonrası başlatmayı hedefledik. Portföyümüzdeki siteleri, tanıtmaya devam ediyoruz.
Fiyatlandırma konusunda nasıl bir yöntem uygulayacaksınız?
Karslıoğlu: Fiyatlandırma yöntemlerimizi şöyle sıralayabilirim:
Ücretlendirmede portallerin hepsine kendi ücretini tesbit etme şansı veriyoruz. Ancak bunu biraz standart hale getirmeye çalışıyoruz. Belli alt ve üst limitlerde tavsiyelerde bulunuyoruz. Çünkü 30 sitenin 30 farklı fiyatı oluşmamalı. Medya planlaması hizmetini de sunuyoruz.
İkinci katagori fiyatımız ise, kanallardan oluşuyor. Örneğin, turizm sitelerini, turizm teması altında, sinema sitelerini, sinema teması altında, otomobil sitelerini, otomobil teması altında buluşturacağız. Bir otomobil üreticisi, otomobil meraklısının reklamı görmesini istediğinde, 5 – 10 portalın ortaklaşa sunduğu toplam click sayısını satın alacak. İşte burda da, katagori bazında ayrı bir fiyat tarifesi uyguluyoruz.
Üçüncü uygulamada da, reklamverene bütün sitelere reklam verme imkanı sunuyoruz. Bütün networkde görüntüleniyor. Buna da ayrı fiyat uyguluyoruz.
