Arena’nın “şeffaflık, dürüstlük ve hesap verebilirlik” ilkeleri çerçevesinde kurulan Yatırımcı İlişkileri departmanının ikinci etkinliği olan toplantıya, aracı şirket ve fonların teknoloji sektörü analistleri, finans çevresi katıldı. Toplantının açılışını yapan Hewlett Packard Türkiye Genel Müdürü Şahin Tulga, Türkiye ve dünyadaki Bilgi Teknolojileri sektöründeki büyük gelişme potansiyelini anlattı.
Arena Genel Müdürü Izi Kohen, yaptığı sunumda, elektronik iş ve lojistik mükemmelliğine yapmış oldukları yatırımların, 2003 yılında müşteri memnuniyetini artırarak hacim ve kârlılık büyümesi olarak geri döndüğünü söyledi. ArenaOpen adını verdikleri ve sektöre devrim getiren bu stratejilerinin, özellikle iş hacimlerinin büyüyeceği önümüzdeki dönemlerde, Arena’nın yanısıra, bayi ve tedarikçilerin de işlerini geliştirme ve verimliliklerini artırmalarına önemli katkılarda bulunacağını belirtti. İzi Kohen, “teknoloji yarışında, pazara etkin ve verimli erişim stratejilerinin vazgeçilmez rekabet üstünlüğü yaratacağını” vurguladı.
Arena’nın büyüme stratejilerinde en önemli unsurun işletme sermayesi yönetimi olduğunu vurgulayan İzi Kohen, şirket kaynaklarından en yüksek faydayı elde etmek ve riski yönetmek için geliştirdikleri tedarik ve kanal stratejileri uygulamaya devam edeceklerini sözlerine ekledi.
Arena, Türkiye’de halka açık benzer bir şirket olmamasından dolayı, karşılaştırmalı analizlerini yurtdışındaki benzer firmalar üzerinde gerçekleştiriyor. İzi Kohen, Türkiye’deki arz-talep dengesizliğinin yarattığı aşırı rekabet sonucu, brüt kar marjlarının dünya ortalamalarının altında oluştuğunu söyledi. Dünyanın en büyük teknoloji dağıtım şirketleri olan Ingram Micro ve Techdata ile yaptıkları karşılaştırmada, yarattıkları verimlilik sonucu, faaliyet giderlerini bu şirkletlerinkinin altına indirerek, daha yüksek esas faaliyet karı oranına ulaşabildiklerini gösteren İzi Kohen, bu yapının, büyüyen pazar içerisinde Arena’nın başarısını teyid ettiğini belirtti.
Yatırımcı İlişkileri Müdürü Duygu Aydoğan, yaptığı sunumda, Ağustos 2003’te düzenledikleri ilk toplantıda hedefledikleri 200 milyon ABD Doları satış hedefini geçerek 2003 yılını 207 milyon ABD Doları ile tamamladıklarını belirtmiştir. Hedeflenen yüzde 5,2 brüt kar marjı ve yüzde 1,7 esas faaliyet karlılığı beklentiler doğrultusunda gerçekleşmiş ve bunun sonucunda şirketin net kârı yüzde 52 artış ile 1,4 milyon ABD Dolar seviyesinde sonuçlanmıştır.
Arena, 2004 yılında satışlarını yüzde 34 artırarak 278 milyon ABD dolarına ulaşmayı hedefliyor. Şirket, pazarın büyümesinin üzerinde gerçekleşecek bu büyümesine, ürün yelpazesini genişletmek ve müşteri tercihini arttırmak yoluyla pazar payını artırarak ulaşmayı planlıyor. Brüt kar marjının yaklaşık yüzde 5’e inmesini beklemesine rağmen Arene, ArenaOpen’ın getireceği verimlilik sayesinde, faaliyet giderlerini 2003’teki yüzde 3,5’ten yüzde 3,1’e düşürerek 2004 yılında yüzde 1,9 esas faaliyet karlılığına ulaşmayı hedefliyor.
Kaynak : 