Önümüzdeki dönem Türkiye PC Pazarı hareketleneceğe benziyor. HP-Compaq birleşmesine dair olayların konuşulduğu ve tam yeni HP Genel Müdürünün açıklandığı gün, Çırağan Kempinski Otel ilginç bir toplantıya evsahipliği yaptı.
Dell Türkiye’nin kendisine daha agresif bir yol çizdiği ve önümüzdeki dönem Türkiye’de 1 numaraya oturmayı planladığı görülüyor. Bu çercevede, Arena ve Dell Türkiye’nin İşbirliği ile bir toplantı yapıldı. Arena’nın Dell için oluşturmakta olduğu yeni bayi kanalı Dell ile biraraya geldi . Konu ile ilgili olarak, Dell Genel Müdürü Taner Kılınç ve Arena’dan Hakan Koçer ve İzi Kohen ile sohbet ettik.
turk-internet.com : Bu işbirliğinden ne bekliyorsunuz
Hakan Koçer : Dell dünyanın 1 numaralı bilgisayar şirketi ve kar edebilen ve büyüyebilen bir bilgisayar markası. Bu nedenle kendileri ile çalışmayı istedik. Bayi kanalı özel oluşturuluyor. Bu kanal sadece Dell satacak.
turk-internet.com : Siz Arena’dan ve bu çalışmadan ne bekliyorsunuz
Taner Kılınç : Bizim Türkiye payımız % 12. En çok satan Compaq % 16. HP & Compaq birleşmesinde bir takım taşların oynacağı gözüküyor. Biz bu sene yeni yapılanan HP’yi yakalarız. Yani % 15 hedefliyoruz. Gelecek sene de geçeriz. % 20 oluruz.
turk-internet.com : Yeni oluşan HP firmasına karşı durumunuzu daha güçlendireceğinizi düşünüyorsunuz. Neden?
Taner Kılınç : Şirket birleşmelerinde yani, geçmişte Compaq-Digital, HP-Apollo vs gibi birleşmelerde görülen 1+1’in 2 etmediği. Bu nedenle de biz kendimizi avantajlı görüyoruz.
Dell firması için ilginç bir rakam vereyim. Intel tabanlı Dünya pazarında geçen yıl yapılan kar’ın % 98’ini Dell yapmış durumda. Buradan düşünün Dell’in dünyadaki durumunu.
turk-internet.com : Birleşme konusunda 1+1, 2 etmez diyorsunuz. O zaman bu firmalar neden birleşiyorlar?
Taner Kılınç : Mecburen birleşiyorlar. Daha güçlü hale gelmek için. Bir de başlarındaki yöneticiler şirket evlilikleri ve birleşme süreçlerinden hoşlanıyorlar herhalde.
İzi Kohen : Compaq ve HP bilinen büyük markalar. Ama birleşmede hedef pazar payından çok, kar payını arttırmak. Şöyle düşünün, Dell’in tüm Intel tabanlı pazarda, karlılık içindeki payı % 98 ise, burada bir terslik var demektir.
PC Dünyası dağıtıcısı, üreticisi, tedarikçisi ile kendine yol arıyor. Kimse para kazanmıyor. Yapılan kar, ciroya göre bakıldığında çok düşük. Bu işi neden yapıyorlar? Çünkü geleceği var. Bir gün düzelecek beklentisi var. Bir gün karlı model bulunacak. İşte birleşmeler de bir anlamda çözüm yolu arayışları.
Compaq ile HP birleşince ne olacak? Masraf merkezleri birleşecek ve tasarruf yapma olanağı ortaya çıkacak. Ayrıca rekabette azalma olacak. Biliyorsunuz HP bir şey yapsa, kanal Compaq’a kayıyordu. Compaq yapsa HP’ye kayıyordu. Şimdi rakip 1 azaldı. Gitgide kayacak yer kalmıyor. Karlılık gelecek.
turk-internet.com : Türkiye’de neden Yunanistan pazarında olduğu gibi yerli markalar önde değil? Neden yabancı markalar daha çok satılıyor?
İzi Kohen : Doğrudur. Yunanistan’da Taiwan’dan aldıkları parçaları birleştiren yerli markalar daha çok satıyor. Almanya’da da benzer bir olay var. Ama bu tarihsel bir gelişim. Öyle oluşmuş. Yunanistan’da üretici olan firma aynı zamanda mağazacılık, doğrudan satış yapabiliyor. Tüketiciye doğrudan ulaşıyor. 3-4 büyük oyuncu var. Hepsi aynı yolu izliyorlar. Türkiye’de bu olamadı. Çünkü baştan böyle gelişmedi. Sonradan gelişen yerli üreticiler de 91-94 krizleri derken birer-ikişer yok oldu. Hatırlayın bundan önce en son 94 krizinde hepsi darbe yedi. Belki şunu da belirtmek lazım. Örneğin Arena kendi markasını dağıtmadı da HP dağıttı. HP’nin Arena gibi bir şansı oldu.
Taner Kılınç : Ben de bir not ileteyim. Yunanistan da ürünleri Taiwan’dan alıyor. Dell de. Ama örneğin Dell bir alışta 1 Milyon tane alıyorsa, Yunanistan 10.000 alıyor. Yunanistan da koruma yok ve buna rağmen yerli markalar daha çok satılıyorsa, orada bir yanlışlık var. Suni market oluşmuş.
turk-internet.com : Dell’in Başarısını Nasıl Değerlendiriyorsunuz? Nasıl oluşmuş?
Taner Kılınç :
turk-internet.com : Başka dağıtıcı firmalarla da çalışacak mısınız? Arena ile birlikte yapmayı planladığınız satış hacmi nedir?
Taner Kılınç : Bizim adetimiz her alanda tek firma ile çalışmak. Sentim tüketici satışlarımızı yapar. Meteksan ile proje bazında çalışırız. Şimdi de Arena Bayi kanalımızı oluşturuyor. Arena gerekli hacmi yakaladığı sürece başka birileri ile çalışmayacağız.
Arena ile Kasım ayına kadar 20 Milyon $’lık bir hacim gerçekleştirmeyi bekliyoruz. Ama durgun bir dönemden çıktık. Malum. Biz asıl hareketi gelecek çeyrekte bekliyoruz. 1 Ağustos 2002-31 Temmuz 2003 arası beklentimiz 60 Milyon $.
turk-internet.com : Son sorumuz şu; Şahin Tulga’nın Yeni HP’nin Genel Müdürü Olmasını Nasıl Karşıladınız?
Taner Kılınç – İzi Kohen : Hem Mehmet Nalbantoğlu hem de Şahin Tulga böyle bir organizasyonu başarı ile götürecek arkadaşlardır. Seçen komite mutlaka bir hayli zorluk çekmiştir.
Kaynak : 