Grupanya, kullanıcılarını her gün özel bir fırsata davet eden farklı bir e-ticaret yapısı ile diğerlerinden ayrışıyor. 2009’un son aylarında tohumları atılan şirket, e-ticaret ve sosyal medyanın birleştiği bir sistemin Türkiye’de de ilgi göreceği düşüncesinden hareketle kurulmuş. Grupanya Genel Müdürü Baran Dilber, kullanıcılara her gün gönderilen e-postalarla o güne ait fırsatlar konusunda bilgilendirme yapıldığını kaydediyor:
Grupanya, başka yerde bulamayacağınız indirimleri sizlere her gün farklı bir fırsat olarak sunuyor. Birçok ürün, mekan, eğlence, kültür ve sanat etkinliği Grupanya üyelerine yüzde 50 seviyesindeki indirimlerle sunuluyor. Bu sayede Grupanya üyeleri seçkin restoranlar ya da en çok tercih edilen güzellik salonlarından çok özel indirimlerle yararlanabiliyorlar. Grupanya’ya ücretsiz üye olduktan sonra her sabah e-posta adresinize gelen fırsatları inceleyebiliyor ve dilerseniz satın alabiliyorsunuz. Tabii bu benzersiz fırsatları arkadaşlarınızla da paylaşabiliyorsunuz. Yeterli sayıda üyenin satın almasıyla birlikte günün fırsatı gerçekleşiyor ve böylece satın alan üyeler fırsattan yararlanabiliyorlar.
Grupanya’nın sunduğu fırsatlar sayesinde şehri her gün yeniden keşfetmek hiç olmadığı kadar eğlenceli ve ekonomik bir hale geliyor. Grupanya, günlük hayatın monotonluğundan kurtulmak, dolu dolu ve rengarenk yaşamak, kısacası şehri yeni baştan ve sınırsızca yaşayabilmek için yepyeni bir adres sunuyor.
turk-internet.com: Kullandığınız yöntem, işletmelere ne gibi avantajlar getiriyor?
Baran Dilber: Grupanya, işletmeler için de çok önemli bir tanıtım mecrası anlamını taşıyor. Grupanya henüz daha çok yeni olmasına karşın şu anda bile üye sayısı 30.000’in çok üzerine çıktı. Fırsatlarımızı her sabah tüm veritabanımıza e-posta ile gönderiyoruz. Bunun üzerine üyelerimiz de sitemizi ziyaret ederek günün fırsatı ve bu fırsatı sunan işletme hakkında daha fazla bilgi alıyor. Sitemizin ana sayfasında, günün fırsatını sunan işletmeyi, ürün ve hizmeti ayrıntılı olarak anlatıyoruz. Bunu yaparken de çok özel ve özgün bir anlatım biçimi kullanıyor, özel yazılar hazırlıyoruz. Ana sayfamız tamamen o gün sunduğumuz fırsata ayrılmış oluyor. Kısacası günün fırsatını sunan işletmeye çok önemli bir tanıtım imkanı veriyoruz.
turk-internet.com: Girişiminizden biraz bahsedebilir misiniz?
Baran Dilber: Grupanya, 2009 yılının Kasım ayında Baran Dilber, Can Mustafa Köne ve Onur Yıldırım tarafından kuruldu. Yeni ekonomi konusunda bilgi ve fikir sahibi, kendi internet şirketini kurmak isteyen girişimcilerle şirketleri, yatırımcıları ve profesyonelleri bir araya getirmeyi amaçlayan bir platform olan etohum 2010’da ipi göğüsleyen 15 girişim arasında yer almayı başardık. Alemşah Öztürk gibi internet projelerinde deneyimli bir ismin de katkılarıyla kısa süre içerisinde yapılanmamızı tamamladık. Pronet CEO’su Alp Saul ve internet yatırımlarının öncülerinden Cem Sertoğlu’nun destekleriyle çok hızlı bir ilerleme kaydettik.
Grupanya’nın arkasında çok ciddi bir yatırım olduğunu da belirtmek gerekir. Alp Saul ve Cem Sertoğlu’nun yön verdiği yatırımcı konsorsiyumu 1 yıl içerisinde aktarılacak 5 milyon TL tutarında yatırım taahhüdüyle Mayıs 2010 itibariyle Grupanya’ya %50 oranında ortak olmuş bulunuyor. Tüm bu kriterleri göz önüne aldığımızda, Grupanya’nın ülkemizde e-ticarete yeni ve farklı bir boyut kazandıracağına inanıyoruz.
turk-internet.com: Gelir modeliniz nedir?
Baran Dilber: Biz Grupanya’da iş dünyasının ihtiyaçlarına yönelik etkili bir yanıtı ve sosyal medyayı bir araya getirdik. Şirketlerin hedef kitlelerine ürün ya da hizmetlerini doğrudan deneyimleme imkanı vermelerini sağlıyoruz. Bir diğer ifadeyle, dükkanın kapısından içeri müşteri sokuyor, içeri sokmakla da kalmıyor ve alışveriş yapmasını sağlıyoruz. Şirketlerin hikayelerini hedef kitlelerine yüz yüze anlatmalarına olanak tanıyoruz. Kısacası inanılmaz etkili bir tanıtım olanağı veriyoruz şirketlere. Bu çerçevede, işletmelerin sunduğu ürün ya da hizmetleri özel fiyatlarla toplu halde alarak üyelerimizle buluşturuyoruz. Tabii ki özel indirimli fiyatlar oluşturma imkanına sahip oluyoruz böylece. Sunduğumuz fırsatların satışı üzerinden işletmelerden aldığımız komisyon, gelir modelimizin temelini oluşturuyor.
turk-internet.com: Daha çok hangi ürün ve hizmetlere yönelik talepler alıyorsunuz? Kampanyaları nasıl kurguluyorsunuz?
Baran Dilber: Grupanya’da ürün, mekan, eğlence, kültür ve sanat, etkinlik, yiyecek-içecek, masaj ve spor gibi konularda fırsatlar yer alıyor. ama bununla birlikte Grupanya’nın sunduğu sürpriz fırsatlarda sınır olmadığını belirtmek isterim. Her sabah gelecek olan e-postalar, üyeleri belki de hiç düşünmedikleri, akıllarına bile gelmeyen inanılmaz eğlenceli bir etkinlikle tanıştırabiliyor. Grupanya üyelerinin yerine düşünüyor ve yaşamı renklendirmek için hayır denilmesi mümkün olmayan fırsatlar sunuyor. Grupanya üyelerine de bu fırsatları dilediğince yaşamak kalıyor.
Grupanya, doğru kitleye doğru fırsatlar sunduğu için, işletmelere de yeni ve sadık müşteri garantili bir tanıtım olanağı oluşturuluyor. Grupanya sayesinde işletmeler, geleneksel pazarlama metotlarının gider ve risklerini üstlenmeden yeni ve sadık bir müşteri kitlesi edinebiliyorlar. Markalarına önem veren, müşterilerine yeni deneyim ve kaliteli hizmet sunmayı amaçlayan işletmeler için Grupanya yenilikçi ve ayrıcalıklı bir tanıtım platformu konumunda bulunuyor. Biz de işletmeler ile özel anlaşmalar yaparak, ürün ve hizmetlerini Grupanya üyeleriyle buluşturmalarını sağlıyoruz.
En başlarda biz işletmelere giderek sunduğumuz olanakları anlatıyor, Grupanya’yı tanıtıyorduk. Ama artık işletmelerden de bize teklifler gelmeye başladı. İçinde bulunduğumuz yılın sonuna kadar sunacağımız fırsatlara yönelik olarak 100 marka ile anlaşma sağladık. İşletmelerle görüşmelerimiz devam ediyor ve bu rakam yapılan yeni anlaşmalarla hızla büyüyor.
turk-internet.com: Sosyal ağlar üzerinden kurduğunuz bir sinerji ya da bu yönde bir çalışmanız var mı?
Baran Dilber: Grupanya’nın önemli bir özelliği üyelerin sunulan fırsatlardan arkadaşları ya da yakınlarıyla birlikte yararlanabilme imkanına sahip olması. Grupanya’nın benimsediği “Fırsatları birlikte yakala” sloganı da tam bu noktayı vurgulayan bir nitelik taşıyor. Üyeler, ilgilerini çeken bir fırsat olduğunda hemen yakınlarıyla paylaşabiliyorlar. Böylece onlar da Grupanya üyesi olarak aynı fırsatı satın alıyor, eğlencenin ve şehrin keyfini hep birlikte çıkarabiliyorlar. Grupanya’da ilgilendiği bir fırsatı gören üye, eğer fırsat henüz aktif olmamışsa, sosyal ağlar ve diğer iletişim araçları üzerinden (Facebook, Twitter, e-posta, vb.) arkadaşlarını davet ederek, yeterli sayıya ulaşılmasını sağlayabiliyor.
Kaynak : 