Bu röportajın ilk bölümünü C.Kavi; Türkiye Pazarına Uygun Boyut ve Fiyatta Ürünler Sunuyoruz-1 başlığı altında okuyabilirsiniz.
Kavi Bilgisayar’ın ağ yönetimi, fax çözümleri ve veri yedekleme dalında ürünleri var. Bunlardan Acronis veri depolama sistemi çok özel bir yedekleme teknolojisine sahip. Patenti kendisine ait olan bu sistemde, veri yedeklendiğinde sadece dataların değil, yanı sıra tüm kullanıcıların, işletim sisteminin ve uygulamaların da resmi çekiliyor. Böylece sistem çöktüğünde, sistem yöneticilerinin işi 2-3 gün gibi sürelerden sadece 30 dakikaya iniyor. Cüneyt Kavi’ye Acronis Veri yedekleme ve Felaket Planlaması (Disaster recovery) Sistemini sorduk;
Cüneyt Kavi : Acronis’e özgü bir özellik var. Bu ürünün en önemli özelliği siz işinizi yaparken, sistemi durdurmadan, canlı sistem üzerinden birebir kopyasını yani adeta resmini çekmesi. Üstelik fiyat x performans ikilisi, bu üstün teknolojisine karşın açık ara farklı. Örneğin yedekleme yapan ama bu teknolojiye sahip olmadığı için, sadece anlık ve veri yedeklemesi sağlayan rakiplerinin ürünleri onbinlerce dolar fiyatlara satılırken, bu ürün sadece 699 $.
Turk-internet.com : Acronis’e özel, farklı teknoloji dediğiniz nedir?
Cüneyt Kavi : Sorun yaşandığında, yani bizim sektörümüzün tabiriyle “felaket yaşandığında” aldığınız yedeklemeden geri dönmek gerektiğinde, başka bir sunucuya sistemi son bıraktığınız andaki kopyasını, kullandığınız tüm lisanslı uygulamaları ile birlikte geri koymak kısa bir süre alacaktır. Mesela 30 dakika.
Diğer markaların yedekleme sistemlerinde verileri yedek alırsınız. Ama işletim sistemini yüklemek, kullanıcıları açmak, uygulamaları vs kurmak gibi yükler hep sistem (admin) yöneticisinin omuzlarındadır. Tahminen orta ölçekli bir firmada bu işlem 2-3 günü alacaktır.
Mesela diyelim ki; firmanın sunucusunda Linux ya da Microsoft 2003 var. Üzerinde Exchange ve SQL kurulu. 100 tane de kullanıcısı var diyelim. Bu sistem, çöktüğünde sistem yöneticisi elinde sadece dataları ile kalakalıyor. Yeniden işletim sistemini kurması, kullanıcıları açması, uygulamaları tek tek kurması ve en sonunda dataları geri yüklemesi lazım. Anlayacağınız sistem en az 2 ya da 3 gün kullanılamaz oluyor. Pek çok firmanın da başına gelmiştir nitekim.
Halbuki true Image teknoloji yani Acronis’in kendi patenti olan teknoloji ile sistemin anlık resmi çekildiği için, yazılım + kullanıcı vs gibi her şey yedeklemeye dahil. Yani sistem çöktüğünde geri yüklenmesi bu 100 kullanıcılı sistemde örneğin ancak 30 dakika alacaktır.
Yani özetle biz sistem yöneticilerinin hayatını kurtarıyoruz. Onlara zaman kazandırıyoruz.
Bir yandan da tekrarlamak istiyorum; biz Türkiye’ye göre ürünler konumlandırıyoruz. Ürün ne kadar geniş olursa olsun, firmalar ancak kendi ihtiyaçlarına uygun olan kadarını kullanıyor. Bu olunca da kullanılmayan pek çok fonksiyona para ödenmiş oluyor. Mesela bazı yedekleme sistemlerine onbinlerce dolar ödenip, bir çok fonksiyonu kullanılmazken, biz Acronis’i firmaya göre 100 $’a bile sağlayabiliyoruz.
Turk-internet.com : Bir de GFI Ürünleri var. Bunlar Nedir?
Cüneyt Kavi : GFI – Orta büyük ölçekli firmaların, diğer firmalarca yüzbinlerce $’a karşılanan fax ihtiyacını 20-30,000 $ civarı bir rakama bitirilebilen bir yazılımdır. Kurulumunun ekonomik olmasının yanı sıra işletim sırasında da tasarruf ve kolaylık sağlamaktadır. Yetkisi tanımları çerçevesinde, herkes oturduğu yerden gelen, giden faksları görebiliyor.
Bu ürünlerin hepsi rakiplerine göre çok ekonomik ve işlevsel. Network denetim ürünleri rakiplerine göre daha işlevsel.
Cüneyt Kavi; Bir sürü güvenlik açığı olan ve sadece markası bilindiği için avantajlı olan, eski teknolojili ürünler sadece pazara ilk güren ürünler olduğu için hak etmediği bir Pazar payına sahip olabiliyor.
Son dönemde artık teknolojiyi sıkı takip eden bir kitle – son kullanıcı ya da kurumsal kullanıcılar –oluştu. Bunlar markaların arkasına bakmayı akıl eden kişiler. Dolayısıyla gelişen teknolojiye ayak uyduramayıp hantal ancak pazara ilk girmesi nedeniyle bugün büyük pazar payına sahip olan firmalar yakın gelecekte pazarı elinde tıutamayacak. Bunların arasında büyük markalar var.
Çünkü bu alandaki boşluğu gördüğümüz için Bitdefender’ı son derece uygun firyatla pazara sunduk. Şu anda 400.000 üstünde Bitdefender kullanıcısı mevcut ve bu konuda çok iddialıyız.
Ürünlerimizin en büyük özelliği, üreticilerin kendi alanlarında uzmanlar oluşu. Örneğin Acronis sadece Disk ve Veri Yedekleme, Bit Defender sadece anti virüs alanlarında çalışır, Symantec gibi ya da Microsoft gibi firmalar çok alanda rekabet ettiklerinden kanımca, tek ürün üzerinde uzman bir firmanın ürünlerinin düzeyini yakalayamayabiliyor.
Bu röportajın devamını C.Kavi; Ürünleri Sunmadan Önce 100’lerce Kişiye Denettiriyoruz – 3 başlığı altında okuyabilirsiniz.
Kavi Bilgisayar’ın ürünleri hakkında detaylı bilgileri Kavi Bilgisayar ve ürünleri dosyasında bulabilirsiniz.
Kaynak : 