Bu röportajın ilk 2 bölümünü
- C.Kavi; Türkiye Pazarına Uygun Boyut ve Fiyatta Ürünler Sunuyoruz-1
- C.Kavi; Acronis ile Sistem Yöneticilerinin İşi 30 dak.ya Düşüyor – 2
başlıkları altında okuyabilirsiniz.
Cüneyt Kavi ile firmasının geçmişini ve ürünleri konuştuktan sonra kendisine sektör ve kamu ile ilgili görüşlerini de sorduk;
Turk-internet.com : Sektörü Nasıl Görüyorsunuz?
Cüneyt Kavi : Biz 50’nin üstünde yazılım ile Türkiye’de 14 yabancı sağlayıcıyı temsil ediyoruz. Ürünlerin ortak özelliği, fiyat olarak ekonomik ama teknoloji olarak eşsiz olmaları. Biz büyük “marka” olanlar dahil, rakiplerin ve diğer ürünlerin çok ince ayrıntılarına kadar inceledik. Pilot bayi ve müşterilerde (ki 100’lerce kişilik gruplar halinde) denettirip, ülkeye uygunluğunu ve son kullanıcı memnuniyetini test ederek sektörün beğenisine sunuyoruz.
Ancak bunun için büyük yatırım ve işgücü yatırımı yapmamıza karşın bizi üzen bir konu, sektörün bu ürünleri crack (korsan) kopyaları ile kullanmaya teşebbüs etmesi.
Bu bir anlamda, bizim kadar seçici olan bir firmayı cezalandırmak anlamına geliyor. Ürünlerin kalitesi ve emeğin hiçe sayıldığı bir durum. Daha da kötüsü kimse suçluluk hissetmiyor. Halbuki, kaliteli ürün demek arkasında destek, arge vs olmasıdır. Bu da ancak müşterinin teveccühü ile olabilir. Bu teveccühü kopya kullanarak hiçe sayıyorlar.
Diğer yanda ise, sektörde ürün sunan bazı firmalar Türkiye’nin ihtiyacını göz önüne almadığı, sadece marka avantajını kullandığı halde, test, araştırma gibi fonksiyonlara bile bakmadan piyasaya girdiği halde, ürünlerine binlerce $’ı istemeye çekinmiyorlar.
turk-internet.com : Kamu ile İlişkileriz Nasıl?
Cüneyt Kavi : Kamu bilişim endüstrisi açısından öncelikli bir sektör. Yapılan uygulamaların, Türki Cumhuriyetleri’ne örnek teşkil etmesi de önemli.
Devlet, AB’nin normları nedeniyle şimdiye kadar görmediğimiz bir hareket içinde. Biz bunun farkındayız. Ankara’ya hizmet verirken, gelen talepleri ve ihtiyaçları, daha kolay cevaplayabilmek ve ürünler hakkında teknik bilgi gereksinimlerine yetişebilmek için yerel insan kaynağı ile yaklaşmak istedik ve Ankara’da şubemizi açtık. Çünkü Ankara ile İstanbul arasında iş akış açısından birbirinden farklılık var. Biz Ankara’nın yerel servis sağlayıcı olarak davranmak amacıyla, kullanıcılarımızın, müşterilerimizin sorunlarını, onlar gibi algılayabilen ekibimizi oluşturduk.
Genellikle firmalar buradan Ankara’ya eleman yollayarak işe talip oluyorlar. Biz ise Ankara merkezimizle Ankara firması gibi davranıyoruz. Ankara kullanıcılar, teknolojiyi İstanbul kadar yakından takip edemiyor. Kavi Bilgisayar olarak biz, kaynakları sonuna kadar zorlayarak, hizmet kalitesini kurumların reddedemeyeceği fiyatlarla, sunarak göz önünde olmaya çalışıyoruz.
Turk-internet.com : Bayi kanalıyla satış yapıyorsunuz değil mi?
Cüneyt Kavi ; Ankara tarafında ekibimiz proje bazlı çalışır. Kendilerine gelen her işi, bayi ağı ile paylaşır. Bayilerden gelen iş fırstaları, o bayi personeliymiş gibi takip edilerek son kullanıcı tarafında memnuniyet sağlanmaya çalışıyoruz.
Bu arada, Index üzerinden de satışlarımızı gerçekleştiriyoruz.
Turk-internet.com : Yurtdışı planlarınız var mı?
Cüneyt Kavi ; Ürünlerimize yurtdışından da talep var. Türki Cumhuriyetlerinden gelen talepleri karşılamaya çalışıyoruz. Önümüzdeki yıllarda oralarda da altyapı çalışmalarımız başlayacak.
Bu arada belirtmeden geçemeyeceğim; bizce Türkiye’nin güvenliği Türk firmalarınca sağlanmalı ve yerli yazılıma daha çok önem verilmeli. Bu ihtiyaç ve talep devlet politikası haline getirilmeli. Beraberce hareket edilmeli ve hatta bu hareket özel sektöre de aksettirilmelidir. Kavi Bilgisayar olarak biz yerli yazılımcıları destekliyoruz.
Çok uzun vadede pazara ve markalardaki tecrübemizi Türkiye’nin yazılımcılarının ürünleri ile birleştirerek dünya çapında satış hayalimizi projelendireceğiz.
Kavi Bilgisayar’ın ürünleri hakkında detaylı bilgileri Kavi Bilgisayar ve ürünleri dosyasında bulabilirsiniz.
Kaynak : 