Geçtiğimiz hafta yayınlanan Mobisad Başkanı Murat Dursun röportajında[1], cep telefonu cihaz satış sektörünün kriz nedeniyle % 80’lere varan aylık gerilemeler yaşadıktan sonra, 2008’i % 10 büyüme yerine, eksi % 10 ile kapattıkları anlatılıyordu. Arkasından Yönetim Kurulu Başkanı Recep Uzelli’nin AA’ya yaptığı açıklama satışların % 40 düştüğü şeklindeki açıklamaları yerli ve yabancı basında yer aldı.
Uzelli 2007’de, aylık ortalama 957 bin, 2008’de aylık 1,058.000 ve 2009’da aylık 700.000 cep telefonu satıldığını açıklamış.
Türk pazarı bunları yaşarken, yurtdışında da durum farklı değil. Global krizin vurduğu yerlerde cihaz satışlarında duşüş sürüyor.
Tabi bu diğer tarafta operatörleri etkileyen bir durum. Ama çare bulunur. Murat Dursun röportajında da görüleceği üzere, son aylarda satışı destekleyen strateji, operatör destekli kampanyalar olmuş. Son 1-2 yıldır, işletmeciler belli bir süre ayrılmamayı garanti eden kontratlarla kullanıcılarına cep telefonları veriyorlar. Mesela geçen yıl ülkemize gelen iPhone satışları 18 ay kontralarla satıldı.
Ama ABD’de şimdi daha farklı bir yaklaşım var. Bunu da duyurulaım istedik. Global krizin vurduğu ABD’de Verizon’la gündemde olan bu yaklaşım BOGO yani “Buy One Get One” adını taşıyor. Türkçesi “bir tane alana bir tane de bedava”. Aslında yeni bir şey değil. Hem ABD’de, hem de ülkemizde.. Hani Kadıköy Vapurlarındaki Burhan Pazarlama var ya.. zaten bunu yıllardır yapıyor.
Bir tane alana, ikincisi de biz hediye ediyoruz. Üstelik bu tarak da yanında bedava.
ABD’de Verizon tarafından 6 şubatta başlatılan ve 31 marta kadar süreceği belirtilen kampanyanın adı ; Blackberry BOGO. Yani 1 tane Blackberry siz alırsanız, ikinciyi Verizon bedava veriyor.
RIM’in pahalı Blackberry’si için şimdiye kadar duyulmamış bir kampanya olarak telafuz ediliyor. Üstelik ülkemizde olmayan ve “iPhone killer” olarak adlandırılan, Blackberry’nin en ileri modeli olan Storm’u bile içeriyor.
Şüphesiz bu kampanyanın operatör için önemli tarafı, bu telefonu alanların her ikisi için de bir veri hattı da satın almıyor olmaları.
Zaten işin püf noktası da bu. Artık telefon işletmecileri “veri”ye döndüler. Sesle elde edilen ARPU düştükçe düştü. Şimdi çare veri hatları.
Verizon Storms için 199 $ fiyat istiyor. Bu rakam ABD’de çok şaşırtıcı olarak değerlendirildi. Uzmanlar, “Stok eritmeye çalışan kim? Verizon mu, RIM mi? diye soruyor.
Ancak görülen şu; Kriz de bir etken ama Verizon’un da kullanıcıları daha yüksek ARPU elde etmeye yönelik şekilde yönlendirdiği görülüyor.
Yazının başında belirttik; ülkemizde de telefon satışlarında büyük bir düşüş olduğunu sektörün aktörleri ifade ediyorlar. O zaman belki yakında biz de bir BOGO kampanyası görürüz diye umuyoruz. Özellikle de 3G’nin çıkmasına 3-4 ay kala. Hani hatırlatalım dedik..
[1] Murat Dursun : Cep Telefonu Kanal Tarafında 2008 Yılı Eksi % 10 ile Kapandı
Kaynak : 