Geçtiğimiz hafta iki reklam ağı birinci çeyrek kazançlarını açıkladılar. Rakamlara göz atıldığında iki ağın online reklamcılığa yaklaşımlarındaki güçlü ve zayıf taraflar kolaylıkla görülebiliyor.
Merkezi Los Angeles’da bulunan L90’ın kazançları bir önceki çeyreğe göre yüzde 40 oranında düşerek 10.6 milyon dolara gerilemiş. ValueClick ise piyasanın tahminlerinden biraz daha yüksek kazanç açıkladı.
L90 banner reklamları kazançlarından uzaklaşmış. Kazancının sadece yüzde 25’lik bir bölümü banner reklamlarından gelmiş. Geri kalan kazanç reklam hizmetleri gibi diğer ürün ailelerinden gelmiş. Proforma rakamlara göre L90 hisse başına 28 cent (6.8 milyon dolar) zarar etmiş. Bu rakamlar First/Call Thompson’ın tahminleri ile paralel. L90’ın net zararı hisse başına 30 cent (7.1 milyon dolar) olmuş.
ValueClick’in açıkladığı rakamlar beklenenden daha iyi. Fakat farklılaştırılmış ürün çizgisi online reklam sektöründeki oyuncuların için her zaman yeterli değil. Özellikle sonuca dayalı ücretlendirme oldukça önemli kayıplara yol açabiliyor. Yani sadece müşterilerin bir reklama tıklaması ya da bilgi için kayıt olması yeterli değil. ValueClick bu yöntemle oldukça önemli bir noktayı gözden kaçırıyor: Marka tanıtma. ValueClick bu sorunun üstesinden geçtiğimiz günlerde satın aldığı ROI ölçüm hizmeti ile gelmeye çalışıyor. Bu şirketin offline değişimleri (Web’de gezen kullanıcının reklamı görüp gidip herhangi bir mağazadan ürünü satın alması) izlemesini kolaylaştırsa da önemli bir kazanç potansiyelini elinden kaçırıyor.
Bununla birlikte ValueClick’in performans için ödeme anlaşmalarına odaklanması şirketi CPM ücretlendirmelerindeki düşüşlerden korudu. Bu düşüş L90 ve diğer reklam konusunda hizmet veren şirketleri oldukça etkiledi.
Reklam ağlarındaki çalkantı ve CPM ücretlerindeki düşüşlerden dolayı L90’ı oldukça zor günler bekliyor. Yine de L90 gelecekten oldukça umutlu ve bu alanda başarısızlığa uğrayıp çekilmek zorunda kalan şirketlerin payını kaparak kazançlarını artırmayı umuyor.
