Yıldız Holding bünyesinde, 2008 yılı başında oluşturulan Yıldız Bilişim Grubu Şirketleri’nden Medyasoft, son dönemde gerçekleştirdiği yeni işbirliği anlaşmalarına bir yenisini daha ekledi. Geçtiğimiz aylarda Autodesk ve Babylon ile işbirliği yapan şirket, yazılım ürünlerinin dağıtımı konusunda bugün IBM ile anlaştı.
Ritz Carlton Oteli’nde düzenlenen basın toplantısına, Medyasoft Genel Müdürü Doğu Pabuçcuoğlu ile IBM Yazılım Grubu Birim Müdürü Gülsün Emüler katıldı. Doğu Pabuçcuoğlu, turk-internet.com’a yaptığı değerlendirmede şunları söyledi;
- Benim, göreve başlamamın birinci yılı olması sebebiyle bu günün ayrı bir önemi var. Bu iş teklif edildiğinde, dünyanın yazılım tarafına gittiğini gördüm ve burada yer almayı tercih ettim. Çünkü, bildiğiniz gibi donanımın ulaşabileceği belli bir nokta var.
Ben, göreve geldiğimde Adobe ile bir kaç şirketin distribütörlüğü vardı. Adobe’den, kazandığımız bilgi birikimini ve satış gücümüzü artıracak başka yazılımları da portföyümüze katmak istedik. Medyasoft’u, benzerlerinden ayıran en önemli farkı, ‘Türkçe’de ‘Katmadeğerli Çözüm Ortağı'(Value Added Distributor’ olarak nitelendirilen bir kuruluş olması. Medyasoft olarak, sattığımız her yazılımın bir yandan da eğitim desteğini veriyoruz ve hatta onların kitaplarını yayınlıyoruz.
Dolayısıyla, birbirini tamamlayan bir yelpaze olması gerekiyor. Bu çerçevede çeşitli firmalarla temasa geçtik. Autodesk, Norton ve Symantec ile işbirliği gerçekleştirdik. Daha sonrasında Babylon’un Türkiye distribütörlüğünü aldık. Bir süreden beri de IBM ile görüş alışverişimiz devam ediyordu.
Hedefimiz, Medyasoft’a kattığımız IBM ile birlikte çalışma alanımızı ve ürün gamımızı genişletmek. Her ürün, farklı bir yerde avantaj sağlıyor. Müşterilerimize, bir takım alternatifler sunuyoruz. Belki, biraz abartılı olacak ama bir yazılım süpermarketi gibi. Hardware süpermarketi oluyor da niye yazılım süpermarketi olmasın.
Müşteri grubu büyüdükçe, istek ve beklentileri de farklılaşıyor. IBM’in, de burada belli bir ağırlığı var. Bence, her iki taraf için de önemli bir adım. IBM’e, ciddi bir katkı sağlayacağımıza inanıyorum.
- turk-internet.com; Ne gibi pazar öncelikleriniz var?
Doğu Pabuçcuoğlu; Sahip olduğumuz ürün portföyünün hepsini satmayı arzuluyoruz. Biz, diğer distribütörlerden farklı olarak Anadolu’ya odaklanıyoruz. Bu açılımı gerçekleştirdik. Haziran ayının ilk üç haftasında Antalya, Adana, Gaziantep gibi üç ili ziyaret ettik. Anadolu’dan, çok büyük bir teveccüh gördük. Beklediğimizin çok üzerinde bir ilgi gördük. Dolayısıyla şimdi satış ekiplerimiz oralarda aktif bir şekilde çalışıyor. Ben, Anadolu’ya her zaman güvenirim. Sizi, asla mahcup etmezler. Bu çerçevede, 3 ilden 18 firma bizimle çalışmak için müracaatta bulundu. Bunların çoğunluğu da bu ay itibariyle bizimle çalışmaya başlayacaklar. Bu, bizim için bir gücü ifade ediyor. Dolayısıyla kendimizi İstanbul’la sınırlamıyoruz. En önemli özelliklerimizden bir tanesi de, sattığımız ürünlerin nasıl pazarlanacağı gibi konularda eğitim ve benzeri destekler veriyoruz. IBM’in, bunun farkında olarak bizimle çalışmayı tercih ettiğini düşünüyorum.
turk-internet.com; Yazılımın ne gibi bir anlam taşıdığı Anadolu’da sanki olgunlaşıyor gibi. Bu konuda sizin ne gibi bir yorumunuz var?
Doğu Pabuçcuoğlu; Ben, bunların yansımalarının Eylül ayından sonra daha belirgin bir şekilde görüleceğini düşünüyorum. Bizimle çalışmak isteyen reseller dediğimiz insanların hepsi böyle bir pazarın olduğunun farkındalar. Önemli olan, zamanında, bu potansiyeli açığa çıkartacak girişimlerin yapılması. Bunun, en iyi göstergelerinden birisi de bu yıl Bilişim 500’de, yazılım alanında 1 numarayız. Geçen sene 147’inci sıradan 92’nci sıraya çıktık. Gelecek seneki hedefimiz ise 50 ve ya 60’ncı sıraya çıkmak. Bu, bence inanmış bir kadronun zaferi ve bir takım oyunu.
IBM Yazılım Grubu Birim Müdürü Gülsün Emüler de sorularımızı şu şekilde cevaplandırdı;
turk-internet.com; IBM için bu işbirliği nasıl bir anlam ifade ediyor?
Gülsün Emüler; Bildiğiniz gibi IBM, dünyanın ikinci büyük yazılım şirjketi. Ara katman yazılımlar dediğimiz platform bağımsız uygulama yazılımlarıyla sunucular arasında yazılımlar odak noktamızı oluşturuyor. 50 bin kişiyi aşkın satış kadrosu ile bir o kadar da Tivoli geliştiricilerin olduğu bir yazılım şirketiyiz. Böyle baktığınız zaman Türkiye’de de aynı büyüklükteyiz ve gelişmeyi sürdürüyoruz. Pazarı da büyütmek istiyoruz. Bu doğrıultuda, Medyasoft’un katma değerli ve sadece yazılım konusuna odaklı bir dağıtıcı olması dolayısıyla bir işbirliği gerçekleştirmeyi arzuluyoruz. Bu anlamda amacımız, orta ve küçük boy işletmelere girme, Anadolu’ya açılmak ve pazarı büyütmek. IBM, aralarında distribütörlerin de olduğu çözüm ortaklarıyla çalışıyor. Medyasoft ile bu ağı daha da genişletiyor olacağız.
Kaynak : 