Online reklam devi DoubleClick, geçen cuma günü, e-posta dağıtım şirketi FloNetwork’ü satın alacağını duyurdu. Anlaşma hakkında herhangi bir finansal bilgi verilmese de, ödemenin, nakit ve hisse senedi yolu ile yapılacağı tahmin ediliyor.
Birkaç haftadan bu yana reklam devinin e-posta uygulamasını güçlendirmeye çalıştığı söyleniyordu. DoubleClick, geçtiğimiz günlerde e-posta pazarlayıcısı NetCreations’ı satın almayı denemiş, ama bunda başarısız olmuştu. FloNetwork’ün satın alınmasıyla bu söylentilerin doğru olduğu ortaya çıktı.
Media Synergy olarak iş hayatına başlayan FloNetwork, bir ASP olarak çalışıyordu ve müşterilerin, toplu e-posta kampanyaları yapabilmelerini sağlıyordu. Şirket e-posta mesajlarının tasarlanması, adres listelerinin oluşturulması ve yönetimi, sonuçların izlenmesi, raporlama ve analizler gibi konularda hizmet veriyordu.
Merkezi New York’ta bulunan DoubleClick yetkilileri, 2000 yılında gerçekleştirdiği büyümeden dolayı şirketin ilgilerini çektiğini belirttiler. E-posta düşük maliyeti, yüksek cevap tepki oranları gibi nedenlerden dolayı online pazarlamacılar için çok büyük önem taşıyor.
2000 yılının son çeyreğinde FloNetwork arasında Procter & Gamble, Barnesandnoble.com ve J. Walter Thompson gibi şirketlerin arasında yer aldığı 125’in üzerinde yayıncı ve reklam acentesinin 540 milyonun üzerindeki e-postasını dağıtmış.
DoubleClick ise, yaklaşık beş aylık bir geçmişe sahip olan ve e-posta mesajlarının dağıtılması ile hedef reklamların e-postalara yerleştirilmesini sağlayan DARTmail hizmetine, 60’ın üzerinde müşteriyi çekebilmiş. FloNetwork’ün satın alınmasıyla birlikte DoubleClick, e-posta müşterisi portföyünü önemli ölçüde genişletecek.
DARTmail teknoloji birimi Genel Müdürü ve Başkan Yardımcısı Court Cunningham, “FloNetwork’ü satın alarak, 200’ün üzerinde doğrudan pazarlama müşterisine sahip olacağız ve ayda dağıttığımız kişiselleştirilmiş e-posta sayısını ise, 500 milyonun üzerine çıkaracağız. Bu sayede müşterilerimize, pazardaki en kapsamlı e-posta pazarlama teknolojisi servislerini sunacağız” dedi.
Aslında, FloNetwork’ün satın alınması, DoubleClick’in e-posta hizmetlerini güçlendirmek için yaptığı ikinci satın alma hareketi olarak karşımıza çıkıyor. DoubleClick geçtiğimiz haftalarda, teknolojisini güçlendirmek ve e-posta adres listesini genişletmek için NetCreations ile bir anlaşma yapmayı denemişti. Fakat merkezi İtalya’da bulunan İnternet servis sağlayıcısı ve portal operatörü SEAT Pagine Gialle’ın daha iyi bir teklif vermesinden dolayı, DoubleClick bu hareketinde başarılı olamamıştı.
NetCreations anlaşması ilk duyurulduğunda DoubleClick, kendisine ait e-posta listelerini genişletme, e-posta birimini güçlendirme ve kendi teknolojilerini geliştirme konusunda çalıştığından dolayı oldukça meşguldü.
FloNetwork’ün satın alınması ile birlikte DoubleClick, e-posta hizmetlerini büyük ölçüde güçlendirdi. Şu anda DoubleClick, 14 milyonu kendisinin olmak üzere 40 milyonun üzerinde e-posta adresine sahip bulunuyor. Yeni gelişmelerle birlikte şirket, artık, e-posta pazarlama alanında güçlü şirketlere kafa tutacak noktaya gelmiş gibi görünüyor. Rakipleri arasında Netcreations (26 milyonun üzerinde adrese sahip) ve reklam ağı 24/7 Media (25 milyona yakın adrese sahip) bulunuyor.
Cunnigham, “FloNetwork’ün satın alınması DoubleClick’in e-posta pazarlama teknolojisi işindeki yatırımlarını önemli ölçüde artıracak ve şirketin bu alanda lider haline gelmesini sağlayacak” dedi.
E-posta pazarlamasının, sadece teknolojik yanına odaklanan FloNetwork’ün satın alınması, DoubleClick’e, NetCreations’ın satın alınmasından daha çok yarar sağlayacak gibi görünüyor. Çünkü DoubleClick, bir süredir, operasyonlarının teknoloji tarafını vurguluyordu.
Diğer taraftan, DoubleClick’in, bir süredir nakit sıkışıklığı yaşayan 24/7 Media’yı satın alacağı söylentileri de ortalıkta dolaşıyordu. E-posta pazarlaması alanında oldukça güçlü bir oyuncu olduğu düşünülen 24/7 Media, bir süredir nakit sıkışıklığı yaşıyor ve bu yüzden küçülmenin yanında yatırım portföyünün bir kısmını da satıyor. Artık, e-posta dağıtım sistemini iyice geliştiren DoubleClick’in 24/7 Media’yı satın almak isteyip istemeyeceği biraz şüpheli.
DoubleClick, geçtiğimiz günlerde 10 kişiden oluşan Brezilya satış ofisini kapatarak küçülmeye gitmişti. Brezilya ofisinin hizmet verdiği müşteriler, şu anda, doğrudan, şirketin ABD satış birimlerinden hizmet alıyorlar.
